亚马逊到货第二周操作指南：如何有效利用和保护购买的产品？ 2025版

上一篇文章描述了亚马逊新品到货第一周的运营工作，这篇文章将详细介绍第二周的运营策略。对于刚刚到达的新品fba，我们接下来需要做什么？我们将按照Day8至Day14的时间线，来分配每天的运营任务。

Day8：站外活动启动

经过上周的准备工作，我们已经收集了大量的站外引流资源。这周，我们将启动活动促销，通过站外推广，猛增销量，提升产品在类目中的排名。

Day9：活动排名记录分析

参与完活动后，我们需要分析产品的展示位置、销量、价格等信息，并与竞争对手的排名进行对比。这样，我们在下次操作时就能更有把握。例如，如果在秒杀第二页获得了50单，那么我们下次可以冲刺第一页，预计能达到80-100单。为此，我们可能需要提供更优惠的价格或者进行更多的干预。

Day10：关键词排名检测

继续监控关键词的排名情况。对于未能上榜的关键词，我们需要进行干预；对于已经上榜的关键词，我们需要记录其排名和销量，以稳定其在搜索结果中的位置。

Day11：Reviews和Qa持续增长

这一天，我们要催促客户留下评价，特别是对于自然订单的顾客。我们可以要求他们留下大约10-20个reviews。我们还可以通过送测的方式，实现review和Qa的持续增涨。

Day12：持续分析关键词

我们需要分析哪些关键词能带来订单，哪些不能。对于表现良好的关键词，我们可以手动精准投放，并优化到搜索词和标题中。但请注意，如果listing的标题已经带来了稳定的流量和销量，就不要随意更改文案。因为更改文案可能会导致亚马逊系统重新识别你的listing，从而影响其排名。

Day13：检查和优化图片

如果广告报表显示某些场景词特别受欢迎，我们需要在图片文案中添加这些元素。例如，如果你的产品是lamp，而大部分销量来自于office lamp，那么就需要在图片中加入办公场景图，并在关键词中加入office。我们还可以在review中添加场景元素，如回答台灯是否适合看电脑办公等问题。

Day14：ppc广告优化

我们既有手动广告的报表，也有自动广告的报表。我们需要每周对这些报表进行优化。否定不相关的词，如蓝色产品却出现在关于红色的广告中。对于高acos的词，我们可以降低竞价或前期先烧后期权重上来了再减少广告投入。而对于高转化、高曝光、高点击的词，我们可以开手动精准并给出高竞价。注意不同广告组之间的关键词不要重复，避免彼此竞争和干预。

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