做好准备工作，Prime Day爆单梦想成真！迎接销售高峰的备战指南

今年亚马逊的Prime Day已经确定将在7月举行，虽然具体的日期尚未公布，但我们预计它将在7月中下旬到来。随着供应链问题的持续和通货膨胀的加剧，Prime Day对消费者和企业也带来了重大变化。本文将详细解析今年的Prime Day的不同之处以及卖家应如何应对。

一、今年的Prime Day有什么不同之处？

过去两年中，美国消费者的生活开支总体减少，并且很大程度上从线下购物转向了线上。在整个COVID-19大流行期间，亚马逊保持了美国网购平台的领先地位，超越了沃尔玛和Target等线下零售巨头以及其他线上平台。今年的Prime Day可能与过去有所不同，主要体现在以下三个趋势：

1. 消费者正在减少开支

在Jungle Scout今年第一季度的消费者趋势报告中，许多人表达了他们对过去一年创纪录的通胀率的担忧。为了应对燃料和杂货等必需品价格上涨，消费者预计将在2022年初减少支出，这一趋势还将持续下去。

2. 消费者对存钱更加认真

过去2年中，许多美国人面临的财务压力可能使Prime Day比过去更具吸引力。消费者更加关注优惠、优惠券或折扣代码，并更倾向于购买打折的产品。卖家需要更加注重提供优惠活动以吸引消费者。

3. 消费者计划增加家庭/个护产品支出

根据Jungle Scout的调查，2022年家装和居家经济正在蓬勃发展。由于消费者居家时间延长，他们的消费特征发生了显著变化。相比之前，更多消费者愿意增加居家用品的支出，关注个护与健康产品，并对在家做饭和室内设计与家居装饰表示了更大的兴趣。

二、卖家需为Prime Day做哪些准备？

1. 按时寄送FBA库存货件

亚马逊已经发布了2022年Prime Day FBA库存截止日期。为了避免缺货，FBA卖家需要确保在6月20日之前将任何新库存送达亚马逊运营中心。

2. 提供多种促销方式

为了吸引消费者在Prime Day购买你的产品，Jungle Scout和亚马逊都建议在你的Listing上创建deals、折扣和促销活动。一些常见的促销方法包括使用亚马逊优惠券、提供闪电特价（Lightning Deals）、创建促销活动以及调整产品价格等。

3. 优化产品Listing

卖家需要在Prime Day之前专注于Listing优化。虽然折扣价对购物者很重要，但产品Listing也需要尽可能吸引消费者，才能获得转化。检查Listing的标题、要点、图片和五点描述，确保它们正确且与产品最新情况一致。如果是亚马逊的已注册品牌，可以考虑使用A/B测试来最大化Listing的转化率。

4. 优化营销策略

通过提高品牌在亚马逊内外的知名度，确保客户在Prime Day找到你的商品。这包括更积极地投放PPC广告、投放非亚马逊站外广告、使用社交媒体提醒潜在买家即将到来的Prime Day优惠等。积累出色的Ratings和Review也是营销策略的重要组成部分。

三、不同商业模式的Prime Day备战策略

1. 自有品牌

对于自有品牌产品，卖家最需要注意的就是Prime Day的库存。现在仍有时间备货以满足Prime会员日激增的销量。为了加快将库存送入亚马逊物流中心，卖家可以使用Jungle Scout的供应商数据库功能寻找合适的货源。

2. 套利

Prime Day是套利卖家出单的机会。这是一个检查当前库存并将库存出售的最佳时机。可以利用Jungle Scout的数据化选品功能为大型促销做好准备。亚马逊Prime Day自2015年开始，已从9个站点扩展到18个站点，活动的GMV持续走高。即使在2020年新冠大流行期间，Prime Day的增长势头也未被阻止，这就是为什么越来越多的第三方卖家对Prime Day非常重视。

为了帮助新手卖家更好地应对Prime Day，Jungle Scout推出了Prime Day 5天爆单速成班，解决选品、运营、广告投放、物流以及财税方面的痛点。

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