中国跨境电商在拉美市场的拓展机遇探讨：美客多趋势下的新视角

《疫情影响下的拉美电商巨头Mercado Libre的崛起》

随着COVID-19疫情的全球蔓延，消费者逐渐转向线上购物，拉美地区的本土电商巨头Mercado Libre也借此机遇实现了更高速的发展。在这个人口规模达到6.5亿的拉美市场中，Mercado Libre的用户已经超过了1亿，市场份额约占28%，表现远超过全球电商巨头亚马逊在该地区的表现。

据美国咨询公司eMarketer的预测报告，到2020年底，Mercado Libre在拉丁美洲电商市场的销售规模将激增46.5%，达到205.1亿美元。

关于Mercado Libre平台未来的发展，是否还有增长空间？本文将从eMarketer报告的角度进行解读，为有意进入拉美市场或入驻Mercado Libre平台的跨境电商提供参考。

一、巴西市场潜力巨大，墨西哥市场增长迅猛

尽管Mercado Libre在2020年的大幅增长在一定程度上得益于疫情的红利，但报告预测，到了2021年，其增速并不会出现断崖式下降，仍将保持21.9%的高增长。其在拉美地区的销售额占比也将从24.1%提升至25.4%，显示出其未来仍有巨大的市场空间。对于跨境电商来说，不必担心增长问题。

巴西是Mercado Libre最大的市场，业务规模超过整体电商业务的一半。预计在2020年，其在巴西的电商业务将增长39%，首次突破100亿美元大关。而在Mercado Libre的第二大市场——母国阿根廷，到2020年底GMV也将达到44.1亿美元。报告预测，Mercado Libre在阿根廷市场的增长势头将在2021年持续，预计增长20%，达到约53亿美元。

二、Mercado Libre持续引领拉美电商市场

在全球疫情的影响下，Mercado Libre凭借其在拉美地区的深厚基础和不断创新的服务模式，成功吸引了大量消费者转向网购。公司积极应对市场变化，不断优化平台服务，提升用户体验，使其在激烈的市场竞争中保持领先地位。

Mercado Libre在拉美电商市场仍具有巨大的增长潜力。对于跨境电商来说，这是一个不可忽视的市场。未来，他们可以根据自身发展战略和市场趋势，考虑进入拉美市场或入驻Mercado Libre平台，以寻求更广阔的发展空间。墨西哥是Mercado Libre在拉美地区的第三大国家市场，电商GMV为40.6亿美元。报告预测墨西哥将成为其2021年增长最快的市场，增长将在2021年达到24.0％，GMV达到50.4亿美元规模。

这个预测基于Mercado Libre在墨西哥市场所投资建设的物流网络。报告分析师Matteo Ceurvels认为：“在这个快速且准时交货难度较高的国家，亚马逊最初通过改善墨西哥的物流吸引了众多消费者。现在，Mercado Libre已经投资10亿墨西哥比索（5190万美元）来建立自己的物流网络，使产品能够在24小时内到达整个墨西哥全境。Mercado Libre无疑正在为未来的成功做准备。”

自建物流从来不是一朝一夕就能做好的事，更何况是在基础设施相对没那么完善的墨西哥市场。Mercado Libre的物流投入能获得多大成果和效益，能为跨境电商卖家提供多大的便利，还是需要时间来检验。

电商移动化趋势明显，跨境电商红利正在释放。移动化是Mercado Libre在拉美电商市场的显著特征，并且移动端的零售额已超过非移动端的零售额，整体占比达70％。从具体数据来看，巴西市场移动端去年增速达45％，营收占比达67％；阿根廷市场移动端去年收入增长80％，零售销售额约达29亿美元，占比约65％；墨西哥虽然是其在拉美最小的市场，但增速却是最快的81％，其移动端销售额甚至超过阿根廷，达33亿美元。

尽管我们通常认为拉美的基础设施相对仍不完善，但Mercado Libre的数据表明拉美的移动互联网正在加速渗透，终端个人消费者规模正在快速增长，其对跨境电商的市场红利正在释放。除了物流设施之外，这同时也得益于智能手机的普及。作为移动互联网的关键接入设备之一，智能手机将更多新兴市场的消费者链接进互联网生态，这些新增用户将成为未来几年拉美零售电商进一步增长的主要驱动力之一。研究分析师Matteo Ceurvels表示：“伴随着令人瞩目的增长，Mercado Libre已完全接受了移动设备在用户消费行为中所占据的重要位置。”

移动电商的发展必定会催生个性化的产品或服务需求，对于跨境电商卖家而言，这既是可以突破巨头封锁、寻找专属忠实用户的机会，也可能构成市场需求快速变化而来不及应对的风险与挑战。综合来看，跨境电商卖家在Mercado Libre平台一方面要注重其移动化的趋势，在店铺设置、活动营销等方面进行适配，另一方面要关注海外消费者的个性化产品和服务需求，及时把握消费者行为的变化，才能发现市场蓝海。

Mercado Libre凭借在拉美电商市场的庞大影响力，成为当前绝大多数中国跨境电商卖家进军拉美的第一站，其有相对成熟的巴西和阿根廷站点，也有正在奋力崛起的墨西哥和智利等站点。跨境电商人要不要以及如何抓住这波新兴市场红利，相信心里也有了初步的答案。