盈动资本蒋舜：资本紧盯东南亚DTC落地良机，周全准备势在必行

探讨DTC品牌在新加坡等新兴市场的兴起之路

关于DTC品牌在新加坡等新兴市场的兴起，一直是热议的话题。DTC模式在欧美和中国已被验证为一种成功的模式，但其在新兴市场是否同样具有潜力，引发了广泛的关注。近年来，东南亚的DTC品牌玩家似乎并不多，一些人甚至认为DTC品牌在新加坡等新兴市场的带动效果并不明显。但本文旨在深入探讨DTC品牌在新加坡等新兴市场的发展趋势和未来可能性。

文章首先梳理了DTC品牌的发展背景及其在全球范围内的现状。通过与公开资料的对比，揭示了东南亚DTC品牌发展的现状以及面临的挑战。文章进一步通过对话整理，从不同角度探讨了DTC品牌在新加坡等新兴市场的发展路径和机遇。

一、跨境卖家群体的转变与DTC品牌的崛起

近年来，跨境电商行业面临多重挑战，包括海运费上涨、欧洲VAT税收新政、亚马逊封号等因素，都对跨境品牌生态产生深远影响。尽管面临困难，但跨境电商依然具有巨大的发展潜力。文章分析了中国跨境卖家群体的三个重大转变，并探讨了DTC品牌在当前环境下的发展时机。

二、中国DTC品牌出海的三大优势与挑战

中国DTC品牌出海的优势不仅在于供应链，还在于产业集群和产品迭代速度。文章分析了不同类型的卖家在DTC品牌发展道路上的优势和挑战，包括工贸一体型企业、跨境电商代运营服务机构以及“互联网原住民”年轻一族。文章还从风险资金的角度分析了东南亚DTC品牌的发展潜力和风险。

三、中国DTC品牌出海的挑战与未来趋势

围观者眼中的DTC品牌话题经历了大起大落。疫情期间，海外消费者可支配收入降低，市场疲软对DTC品牌造成了冲击。但中国DTC品牌仍具有独特优势。与欧美本土品牌的竞争不仅仅在于供应链和营销手段，还在于对海外市场的深度理解和洞察。未来，中国DTC品牌需要在全球市场中建立自己的品牌形象和标签。

本文旨在探讨DTC品牌在新加坡等新兴市场的兴起之路，分析了中国DTC品牌出海的机遇与挑战。随着跨境电商政策的红利释放和供应链能力的提升，中国DTC品牌出海正迎来前所未有的发展机遇。但也需要面对市场竞争、合规风险等问题。未来，中国DTC品牌需要在全球市场中不断创新和进化，以适应不断变化的市场环境。蒋舜强调：“品牌的核心优势在于供应链，这也是我认为中国产品应该紧紧抓住性价比的原因。性价比是一个让全世界记住中国品牌的绝佳方式，掌握用户心智、拥有真实的用户反馈，本身就是品牌力的体现。”

不难发现，大多数中国出海品牌依靠性价比取得了成功。也有如大疆等拥有核心技术壁垒的品牌，通过品牌溢价也取得了成功。但性价比绝对不是一个贬义词，无论在哪个海外市场，消费者都渴望购买到物美价廉的商品。

除了供应链优势，中国DTC品牌出海的独特性还体现在产业集群上。基于现有的规模和技术能力，中国已经形成了相对完善的产业集群。在海外采购零部件时，中国产业集群不仅降低了成本，还加快了产品的更新迭代。

在国际市场上，很多细分领域已经对中国产品形成了高度依赖。尤其是在疫情期间，一旦中国市场的某种产品无法供应，很快就会在全球市场造成缺货。中国拥有完整的工业门类，很多关键产业链上的产业集群也保证了中国制造的难以替代性。但随着全球进入后疫情时代，海外国家的经济活动逐渐恢复，中国经济曾经享有的替代效应可能会被其他国家所替代。

关于在东南亚通过DTC品牌赚钱是否可行的问题，蒋舜表示，中国的DTC品牌已经覆盖全球市场，包括新兴市场如东南亚。由于东南亚市场的基础设施、电商渗透率、可支配收入等硬性指标与中美存在较大差距，但也有自身特点，因此DTC品牌模式在这里的机遇与挑战并存。

他进一步指出，DTC品牌的解释虽然在全球有一致性，但在不同市场需要采用不同的方式触达目标客群。例如，美国消费者线上化程度丰富立体，可以通过各种互联网方式触达目标用户群体；而在东南亚市场，高端人群可能更难以通过线上方式触达。针对不同市场特征，进军新兴市场的卖家需要特别注意品类和竞争门槛。

行业人士普遍看好东南亚DTC品牌未来的发展方向。由于当前美国风险投资数量与体量在疫情后快速下降，加之国内政策对科技公司巨头的打击，中美两国资本市场进一步分化。更深入理解东南亚等新兴地区的资本运作情况将是未来非常重要的课题。与此东南亚电商市场逆势高速增长的态势确实让人眼前一亮。据预测，到2025年东南亚电商市场规模将增长至2340亿美元。

基于数据分析及观点综合，蒋舜认为以东南亚为代表的新兴市场仍然具备长期巨大的投资价值。他认为加强本土化对于创业者或投资机构来说是建立持续竞争优势的关键。东南亚市场的竞争格局完全不同于中国或美国，相较简单地将中国与海外取长补短，中国创业者、中国企业的国际化、全球化是一个更宏大更具挑战性的主题。

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