风口星独家跨境电商降维打击行不通，心态调整预警！跨境名人堂第56期聚焦行业未来趋势2025版

每一个行业的迭代升级，背后都有那些勇于探索、敢于试错的领军者，为后来者总结出高效的方法论和成功学。跨境电商出海领域亦是如此，每个时期都有杰出的出海企业，它们愿意放下身段，用更长远的目光看待未来。为此，风口星跨境特推出《老板会谈》栏目，每周对话一位出色的跨境企业负责人。对于“出色”，我们有着多元的定义，涵盖GMV、黑科技等各个方面，以及对宏观趋势的预判和企业运营的深入洞察。

本期是栏目第56期，我们有幸采访到了敦煌网集团联席CEO李纯。李纯毕业于北京大学，并在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等平台担任高管多年，对出海行业有着深刻的见解和前瞻性判断。

以下是我们的对话内容：

一、职业生涯的重要转折点

李纯表示，他在职业生涯中有两个重要的转折点。第一个是在技术赋能商业价值的公司工作后，意识到商业成功并非仅仅依赖最先进的技术，而是要从市场和用户需求出发，找到最合适的技术解决方案。第二个转折点是加入阿里巴巴并负责Lazada技术产品升级和整合工作，成功完成技术层面的改造后，开始涉足全新的业务管理领域。

二、从技术领导岗位到CEO管理职位的转变

李纯从技术领导者转向业务领域，他认为这种转变具有很多优势，特别是在数字化经济中。技术领导者习惯于在确定的条件下，通过艰苦努力交付高质量的成果，这种思维方式和技术背景在数字化经济中非常受欢迎。他也强调了技术领导者需要适应业务领域的挑战，如与不同人群打交道、处理不确定性、激励团队等。

三、教育与职业生涯的影响

李纯认为，大学教育不仅仅是学习专业知识，更重要的是培养基本素质和研究思维方式。他在北京大学和美国俄亥俄州立大学的学习经历为他打下了坚实的基础。

四、工作与生活的平衡

对于如何保持工作与生活的平衡，李纯表示他喜欢自己的工作并对此充满热情。他认为热爱工作是平衡的关键。他通过瑜伽、打高尔夫球等娱乐方式减压。他还强调了积极心态的重要性，将压力视为激励和挑战。

五、不同公司的风格与领导经验的影响

谈到在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等公司的经验，李纯用关键词形容了这些公司的风格，并分享了这些经验对他领导敦煌网集团的影响。他认为领导者应该根据自己的本性并结合具体情况来解决问题。同时强调了结合公司实际情况制定策略和解决方案的重要性。而作为联席CEO的平衡战略规划与日常运营的需求的建议包括明确长远目标并与团队一起制定战略路径；平衡战略规划与日常运营；亲身参与解决实际问题并避免只听取PPT汇报；不断学习和调整战略规划以确保公司持续向前发展。这些经验值得我们深入思考和借鉴学习交流改进我们的管理和领导技能以提高效率和成果如果您有任何想要深入探讨的问题或者想了解更多关于李纯的看法和经验请随时与我们联系我们会尽最大的努力进行回复感谢您的关注和参与共同促进跨境电商业的成长与发展本期的老板会谈到此结束期待您的下次光临。

六、聆听与理解：协同作战的关键

在交流中，李纯特别强调了在协同作战中的重要性。“只听PPT汇报是最糟糕的。”他说，“作为领导者必须深入到实际业务中去理解真实情况”。领导者不仅要关注公司的整体战略目标更需要在日常的协同作战中与团队共同面对挑战并积极解决关键问题不仅要传达决策更需要聆听团队成员的反馈和理解他们的需求这样才能确保战略与现实紧密相连提高团队的执行效率与协作能力。

七、结语

感谢李纯先生接受我们的采访并分享了宝贵的经验和见解。他的洞察和建议无疑为我们提供了宝贵的启示和参考对于正在探索跨境电商出海的企业家和管理者来说这无疑是一次难得的学习机会我们期待敦煌网集团在未来取得更大的成功并继续为跨境电商领域贡献智慧和力量。风口星跨境将持续关注行业动态并为大家带来更多精彩的《老板会谈》敬请期待！## 篇章三

### 不要只盯着2C卷，用好海外小B，海阔天空

老板会谈：针对海外市场，您如何看待并应用您的跨境to B和to C经验？

李纯解析：在早期的职业生涯中，我专注于企业软件和供应链相关的工作，对于利用技术解决B端问题有着深厚的情感和兴趣。随着AIGC和区块链等新技术的不断进步，B2B领域迎来了新的可能性。相对于B2C领域，B2B在新技术的推动下可能有更大的增值空间。

老板会谈：B2B模式的突破点和机会在哪里？

李纯观点：要找到B2B模式的突破点，首先需要深入了解用户的痛点。每个B端企业都有其独特的需求和挑战，因此我们需要深入挖掘这些关键节点的痛点，并针对不同行业和业务场景提供精准的解决方案。新技术如AI和区块链可以帮助我们更有效地解决供应链、物流、金融等方面的挑战。

老板会谈：敦煌网在海外业务中如何打造自身优势？

李纯回答：敦煌网聚焦特定场景，如社交电商、网红电商卖家或小型企业的采购需求，并提供专业服务。我们保持中立，支持商家在多个平台销售，从而建立长期的信任和合作关系。我们在物流和支付领域提供创新解决方案，加强后端能力的同时提升前端获取客户的能力。

老板会谈：敦煌网在B类客户获取方面的战略方向和计划是什么？

李纯阐述：我们将社交电商视为重要增长点，特别是在MyyShop业务领域。我们不仅提供传统的收款服务，还推出了一站式支付解决方案，提高跨境支付的效率和安全性。在物流服务方面，我们加速跨境物流业务的数字化转型，并与优质第三方物流合作，为用户提供更好的物流体验。

老板会谈：如何看待B2B跨境电商平台DHmogo和社交电商平台MyyShop的战略地位和协同效应？

李纯解析：DHmogo和MyyShop虽然市场和服务模式不同，但可以相互补充，共同开拓更广泛的客户群体。两个平台的创新业务模式有助于敦煌网探索新的增长点，为传统业务带来新的活力和灵感。

老板会谈：未来几年内，B2B跨境电商领域可能出现哪些新的发展趋势？

李纯展望：随着市场的不断细分，更多垂直化和专业化B2B解决方案和平台将出现。技术如AI、大数据、区块链等将在B2B跨境电商中发挥更大作用，提升供应链管理效率，优化物流和仓储，提高交易透明度和安全性。

## 篇章四

### “带着降维打击的想法做出海生意，很危险！”

老板会谈：近年来跨境电商公司为何如此火热，且年销超百亿美金的企业不断涌现？

李纯分析：在海外市场，跨境电商公司之所以能够取得显著的成绩，是因为他们利用了先进的技术和经验在市场上占据了重要位置。尽管头部企业规模越来越大，但消费者对于产品的独特性和多样性仍有较高要求，这为跨境电商行业提供了发展空间。社交电商的发展也有望帮助平衡市场，为商家提供更多样化和丰富的选择。

老板会谈：有人认为中国公司在移动互联网时代的经验和技术领先于海外，因此出海是降维打击。您如何看待这一说法？

李纯观点：虽然中国电商企业在国内市场的激烈竞争中积累了丰富的经验和技术，但这并不意味着简单的“降维打击”。海外市场有着独特的市场环境、消费者习惯、法律法规和文化差异等挑战。即使拥有先进技术和丰富经验的公司也需要对本地市场进行深入研究，建立起与当地生态系统的合作关系。简单地将国内的成功模式照搬到海外市场可能会带来风险。

老板会谈：AI生成内容技术对跨境电商行业有何影响？

李纯阐述：AI技术正处于一个重要的变革层面。AIGC技术的出现使得数据不仅被存储和连接，还能被有效利用，转化为生产力。AI技术的影响可能会超越前两者，推动各行各业的深度应用和发展。对于跨境电商行业来说，AI技术可以提高供应链管理效率、优化物流和仓储、提高交易透明度和安全性等方面的作用。AI技术也为商家提供了更多样化和个性化的服务选择。随着AI技术的不断进步，未来我们将见证更多创新和成功的公司涌现。英伟达等公司在AI领域的成功经验，让我们看到了技术的巨大潜力。对于跨境电商行业而言，AI和AIGC技术的应用为企业在供应链管理、消费者需求理解和客户服务等方面带来极大便利。但行业在使用技术时也应注意保护用户隐私和安全的问题。在AI领域的应用，敦煌网已经形成了一系列的成熟的解决方案，涵盖搜索推荐、智能物流、风控和营销等多个方面。这些解决方案通过优化开源大模型，为B2B跨境电商行业量身定制出精准而实时的大模型应用。除此之外，敦煌网还积极采用AI生成视频内容等方式提高运营效率，提升用户体验和购物体验。在未来几年里，敦煌网将继续致力于提供更优质的服务和创新业务的发展，并充分利用AI技术提升运营效率，帮助中国品牌商家更好地开拓海外市场并支持海外中小采购商的业务增长。针对跨境电商领域的创业者，建议他们充分利用中国制造业和供应链的优势，坚持长期品牌建设和业务发展策略，抵制短期利益的诱惑。创业者需要保持耐心和毅力面对市场的挑战和变化，并关注行业新趋势及时作出调整策略的选择。转载时请注意遵守相关版权法律法规和获取作者授权，保护原创作品的权益。