亚马逊自营广告位扩展，第三方卖家受影响：趋势下的竞争与挑战在变，预计影响至2025年

近期，亚马逊调整了自家的广告策略，加大了对旗下产品的广告投入。在亚马逊的网页端和手机端广告位中，有越来越多的位置被用来推广自家的品牌产品。这一举措意味着亚马逊放弃了一部分广告收入，而这样的投入是否能够带来相应的收益还是一个未知数。

在去年的众议院反垄断小组委员会的会议上，亚马逊曾公开表示，使用自家的广告位意味着会放弃一部分收入。在今年5月，亚马逊在搜索结果中新增了一个板块——“我们的品牌精选”，这是对之前实验性板块“Our Brand”的升级改版。亚马逊还调整了其广告赞助商系统，并为自家的品牌设置了独特的标签。值得注意的是，亚马逊并没有通过调整搜索算法来优先展示自家的产品，而是与其他广告商的产品一起展示，不过并没有像其他产品那样打上“赞助”标签，而是设立了专门的标签来突出自家的品牌。

由于亚马逊在广告位方面的调整，第三方公司在平台上做广告推广的成本将会增加，而且即使花费更多的费用，也不一定能够获得最好的广告位置。在亚马逊的搜索结果展示中，通常是一个广告位加上三个非广告位的卖家。这也意味着只有销量好、排名靠前的非广告位的大卖家才有可能在搜索结果中获得更高的展示位置。

从2018年7月开始，亚马逊每月只给赞助商提供2%-3%的广告位，这在一定程度上突出了亚马逊自营产品的优势。但与平台上的其他卖家和商品相比，亚马逊自营产品仍然只占据一小部分。只有当产品与搜索查询相匹配时，系统才会进行相关的推荐。在这些匹配度高的搜索结果中，亚马逊在网页上使用了25%的广告位来推广自营产品，手机端的比例更是上升到了50%。

亚马逊的发言人表示，之所以大力推广自营品牌，是因为消费者对这些商品的反馈更好。平均而言，亚马逊自营产品的评价、复购率都比平台上的其他同类商品表现更出色，退货率也更低。在促销和市场营销方面，和其他零售商一样，亚马逊也更倾向于推广自家的自营产品。

以在亚马逊搜索“充电宝”为例，虽然Anker等产品的评分高、评论多，但搜索结果中却会优先显示亚马逊自营品牌TalkWorks的产品，即使该产品上市仅两个月、评论数量也远不及其他产品。这种现象的出现正是因为其占据了亚马逊的推广位。

（编译/风口星网 揭易熹）