速卖通案例分享②：优化供应链成就爆款之路 —— 2025年的可靠策略揭秘

【编者注】：当前趋势下，传统外贸企业转型进入跨境电商领域已经成为新的发展热点，同时许多国内电商企业也开始涉足海外市场。为响应这一趋势，风口星网将联手速卖通平台，分享企业在跨境电商领域如何成功的进军经验案例。本系列将重点讲述深圳市环球易购电子商务有限公司如何在速卖通平台上实现商业突破。

随着传统出口型企业的兴衰历程和风险投资项目的运作经历，深圳市环球易购电子商务有限公司的项目总监吴庆华见证了跨境电商的飞速发展所带来的惊喜。他是一位经验丰富的创业者，曾多次带领团队在eBay、Amazon等平台上获得荣誉。他不仅积累了传统行业的经验，还具备前瞻性的创新理念。在跨境电商领域，他擅长供应链管理和资源整合、品牌营销和运营管理、团队建设和运营管理、流程优化和制度建设等方面。

吴庆华与速卖通的合作并非偶然。早在2009年，他就开始涉足跨境电商，主要运营eBay、Amazon和独立B2C网站。由于速卖通平台早期政策和市场环境尚不成熟，存在一些质量问题、物流服务和售后服务的不稳定等问题，公司初期并未选择速卖通作为主要平台。吴庆华一直对速卖通保持着关注。

直到去年8月，随着速卖通平台准入门槛的提高和平台规则的完善，吴庆华认为市场环境逐渐好转，团队才正式进驻速卖通。目前，虽然团队规模不到十人，但公司计划于2015年投入更多人力和物力资源来拓展业务。

公司的产品品类多元化且综合，可以在多个平台上共享资源。吴庆华表示，速卖通平台上主要售卖消费类电子产品，且所有非服装品类的产品均通过海外仓进行配送。公司在全球多地都设有海外仓服务。家居和汽摩配件产品市场潜力巨大，是公司深挖的重点品类之一。

这一切丰富多样的产品背后离不开强大可靠的供应链支持。吴庆华强调与直接生产企业合作的重要性，并欢迎品牌正式代理商和正规贸易商进行合作洽谈。在选择直接生产企业作为合作伙伴时，他注重对方的配合意愿、产品质量控制、供货能力、性价比以及自主研发和创新能力等因素。这些因素是打造爆款不可或缺的条件。

以去年的“双11”全球大促为例，吴庆华分享了打造爆款的关键因素。他表示速卖通平台的引流能力强，资源丰富，在选品上具有优势。同时供应链也是关键环节。通过与生产企业的紧密合作和海外仓的物流优势，成功应对了大量订单的需求。在客户服务和售后方面，团队提供全天候在线客服支持及时解决客户问题并收集反馈以改进产品和服务。

如需获取更多跨境电商与外贸资讯，请下载风口星网APP或关注微信公众号【jinfengkou】。