2025广交会盛况：俄采购商订单激增，一带一路国家购力大爆发

编者注：在4月15日开幕的第133届线下广交会上，风口星跨境编辑部实地探访了中国外贸的新趋势和新变化。作为外贸的“风向标”和“晴雨表”，我们特派小组深入现场，获取了海外采购商的第一手采购需求和信息。点击此处进入风口星跨境广交会专题报道。

在广交会二期第一天，我们注意到位于B区11.3的乐歌股份展位异常繁忙。尽管前几天刚刚发布了2022年财报，营收和利润均实现增长，但该展位的火爆场面仍令人瞩目。为深入了解情况，我们在大部分采购商尚未入场之际，提前来到乐歌股份展位。

接待我们的是乐歌股份国际营销事业部业务经理陈凤，她热情地解答了我们所有的问题。本届广交会是疫情管控解除后首次重启的线下展会，国内外采购商积压的需求得以释放，尤其是欧美老客户渴望现场参观。整体人流量较往届显著增加。特别是在广交会二期第一天，从上午11点开始，人流量逐渐上升。

值得关注的是，与广交会一期报道中多数展商提到的欧美采购商数量下滑不同，我们在二期现场观察到欧美面孔的数量仍然不少。陈凤告诉我们，尽管欧美采购商数量较往届略有下降，但由于各种原因无法亲临广交会的采购商仍会委托其在国内的办事处来了解产品和维系客户关系。与此来自一带一路沿线国家的采购商数量明显增加，尤其是俄罗斯采购商的增长尤为显著。据观察，在广交会第一天交换名片的欧洲采购商中，大约有一半是俄罗斯人。

在与其他品类的展商交流中，我们也发现了俄罗斯采购商数量增多的趋势。据了解，由于欧美国家因政治原因退出俄罗斯市场，各品类商品出现缺口，国内不少家具外贸工厂开始接到来自俄罗斯的订单。这种趋势从2022年年底就已显现。

谈到一带一路沿线国家采购商的偏好时，陈凤提到一个有趣的现象：尽管这些国家是发展中国家，但他们对于乐歌这种人体工学、智能电动的高端产品接受度很高。

至于乐歌的产品线，除了传统的办公家具外，针对卧室、餐厅、儿童房以及休闲、娱乐、健身等多场景的产品都在市场上取得了不错的增长和口碑。乐歌采取多渠道、多元化销售模式，包括境内、境外、线上、线下多个渠道类型。根据乐歌2022年财报显示，跨境电商销售收入同比增长近10%，其中独立站及亚马逊占比不小。

在全球市场中，欧美国家在战争和通胀的影响下经济疲软，消费者购买需求下降。但乐歌在多市场布局中找到了新的业务增量，如俄罗斯、东南亚、南美等新兴市场。乐歌也积极响应国家扩大内需的号召，加强在国内的业务销售和布局。乐歌的海外仓业务也取得了不错的盈利表现。从财报数据来看，人体工学工作站仍是公司的主要收入来源之一海外仓服务业务也呈现出强劲增长势头。

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