跨境电商新卖家指南：迎接疯狂的十二月外贸旺季策略部署

终于到了跨境电商全年的销售顶峰——12月旺季。无论是爆款还是平常日销几单的产品，这个月都能感受到巨大的流量。我们需要做三件事：

1. 开始2020年的选品计划，并且落地几款

2. 空运补货爆款，海运补货过年期间的货

3. 一定要在这个时候推几个新款listing

关于第一点的选品计划，优秀的卖家已经开始2020春季选品工作！关于第二点，核心还是亚马逊平台不能断货。请看：亚马逊如何补救断货的产品排名？断货有哪些运营手段来减少损失？

鉴于这个月流量巨大，还是分享永恒不变的主题：推新品listing。因为每年都有大量的新卖家入场，这里给大家提个醒：推广新品是要有一定的预算的。预算的背后意味着要花一定的钱，即处于测款期。加上这个月旺季流量大，测款成本会大大降低。

一个全新的listing到仓之后，第一周，平台会有新品流量期。你设置一个10%OFF，非常容易出第一单，大概是1单，2单，2单，3单这样的订单画面。第二周，新品流量期结束，新品出单纯粹需要我们卖家去给流量。那么，流量从哪里来？很多新手卖家在这里直接卡死了，也造成这个listing直接不出单。这时候需要加大推广力度，设置一个30%OFF，甚至40%。这个力度的优惠，出单会迅速增加，然是亏损的，但这属于典型的战略性亏损。

第二周要做到每天有3-5单，并且需要上几个带VP的好评review。可以通过找真实的买家购买；早期评论人计划要用起来。最近这个计划取消了15美金的最低门槛，低于15美金的产品也可以上了。第三周和第四周的目标几乎一致，在有了基本的好评review装点门面后，刚刚设置的站内折扣必须一致保留，站内广告也需要用起来。自动广告、手动广告同时开。目标是日销10单。这是一个关键数字。如果你不能做到日销10单，说明你的推广力度不够，或者是竞争较为激烈，需要增加折扣和广告引流。如果你做到了日销10单，但是产品的小类目排名还是进不了前100名，依然证明这个类目竞争非常大。如果你决心在这个产品上压货超过20万，可以去做；如果没有，赶紧放弃。当然因为产品采购价的不同，20万货值是一个参考。如果你做到了日销十单同时进了小类目前100名恭喜你选对产品了！

这就是新品推广第一个月大多数卖家会经历的过程。如有出入请自行对照增减推广力度。