望闻问切”：如何将汽车跨境生意延伸至全球版图？揭秘汽车跨境经营之道

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作者：王晓寒

在2004年，一位从湖南留学归来的年轻人李红京在深圳南山区的一间简陋民房里开启了创业之旅。由此，一家名为道通科技（Autel）的公司应运而生。

经过16年的不懈努力，道通科技于2020年2月成功在上海证券交易所科创板上市。其2022年的财报显示，公司营业收入达到约22亿元人民币，其中北美市场的收入占据相当份额，毛利率高达62.85%。

道通科技专注于汽车后市场，致力于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发与生产。创业初期，公司仅有三名员工，租用的民房企业破产，只留下一张旧沙发，但李红京坚信这里将成为他事业腾飞的起点。

如今，道通科技已发展成为拥有约2000名员工的大型企业，产品远销美、德、英、澳等70多个国家和地区，与博世（Bosch）、实耐宝（Snap-on）并列为世界汽车后市场智能诊断领域的领军企业。

汽车后市场智能诊断是什么？简单来说，汽车如同人体一样，拥有众多“器官”，结构复杂。在运行过程中，汽车不可避免地会发生故障。为了准确检测故障部位、避免误判，需要使用汽车智能诊断工具进行“望闻问切”。

从市场规模来看，汽车后市场智能诊断市场增长势头强劲。预计到2030年，车辆诊断市场规模将达到1109亿美元，2023年至2030年的复合年增长率高达15.7%。

在汽车后市场智能诊断这个竞争激烈的赛道中，中国品牌已经占据了一席之地。在亚马逊和eBay美国站中，以“Auto Diagnostic Tools”为关键词搜索，可以发现至少十多个中国品牌，且大部分是深圳企业。

汽车诊断市场的发展依赖于汽车的普及和发展。以实耐宝（Snap-on）的发展历程为例，这家美国企业成立于1920年，正值美国汽车工业革命期间。随着汽车保有量的增加，汽车维修行业迅速发展，实耐宝顺势扩大了其经销网络。随着汽车电子化的提升和车载系统的普及，汽车诊断工具向智能化方向发展，出现了更专业的诊断设备。

在这个过程中，汽车诊断工具的消费群体也在不断扩大，包括B端的汽配修理厂或汽配店以及C端的汽车发烧友和普通车主。他们对汽车智能诊断工具的需求日益增长。

中国较早涉足汽车诊断设备的公司之一是元征科技LAUNCH，目前已是香港主板上市企业。其后，道通科技Autel、车博通科技Vgate、富士伟业FOXWELL、云伽智能XTOOL、金博伦电子科技KINGBOLEN等中国品牌相继崛起，并走向海外市场。

在实耐宝成立百年之后，仍有中国厂商加入汽车诊断竞争。例如星卡科技，它直接瞄准海外汽车诊断市场，在创始人谭斌的带领下，星卡科技成立第一年便成立了美国分公司，产品在美国的众筹额均突破百万。

黄成伟提到：“我们拥有硬件和软件，并结合云服务进行维修操作。我们的目标是创造一个无缝衔接的生态，让用户直接购买我们的设备，并通过云服务联系技师，为他们提供解决方案。这样，个人车主就能方便地解决车辆问题并进行自主维修。”

元征科技同样专注于运营远程诊断产品，其2022年年报显示，远程诊断平台全年发送次数超过38万，同比增长25.23%。借助在线平台，汽车检修不再受地域、诊断设备、车型和故障类型的限制。

新能源汽车是当前各大汽车品牌的竞争焦点，如特斯拉、比亚迪、理想和蔚来等新能源车企正在积极开展市场竞争。在这一趋势之下，智能汽车诊断品牌也在积极布局新能源领域，并已取得显著成果。例如，道通科技在2021年初成立的全资子公司，专为解决电动车市场需求而生。仅一年时间，道通科技已从新能源领域获得9500万营收，毛利率约为32.78%。

Peng解释道：“新能源汽车当前面临的主要问题是电池安全隐患和复杂的维修流程。由于车辆内部程序繁多，且专业维修新能源汽车的维修店不多，因此需要适应新能源车型的全面诊断工具，以帮助传统维修店快速转型新能源维修。”TOPDON也在充电工具、新能源检测等领域投入大量精力。

BNEF报告预测，到2030年，全球新能源汽车保有量将达到2.44亿辆，而到2040年，这一数字将突破7亿辆。未来，智能诊断工具在新能源汽车领域将有更广阔的发展空间。

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