旺季压力下的亚马逊广告瓶颈：抓住增效良策！

不到十天，黑五、网一相继来临，跨境电商的Q4旺季已经拉开帷幕！属于你的旺季是否已经准备就绪了呢？刚刚经历过“杀虫剂误杀门”的卖家们，新的困扰接踵而至。近期不少卖家反馈销量大幅下滑，ACOS指标超高。

在旺季期间，亚马逊的态势总是变幻莫测。有些卖家已经迷失在了2019年的旺季之中。今年旺季，亚马逊到底经历了哪些变化？许多卖家发现不仅仅是排名算法有所调整，就连站内广告的规律也变得更加难以捉摸，ACOS失控，广告效果减弱。

针对A9算法的变化，建议大家仔细阅读相关文章以解答心中的疑惑。那么在旺季期间，如何调整和优化广告策略，才能提升销量呢？今天，我们就来聊聊2019年旺季亚马逊广告的变化以及投放技巧。

近期，亚马逊广告位的变化十分显著，主要表现在以下几个方面：

一、广告位置明显增多。卖家普遍感受到关键词首页的广告位增多，自然位置遭到削减。在亚马逊搜索某产品时，前三屏内几乎难以见到自然搜索结果。目前版面布局中，赞助品牌在搜索结果的第一行占据显著位置，第二行为多个赞助产品和自然搜索结果产品交替展示。只有到第六行及以下才开始出现自然搜索结果产品。

二、红海类目的卖家排名受到较大影响。近期发现红海类目且客单价较低的卖家订单量明显下滑，即使通过放量测评增加订单量，自然排名也难以提升。业内人士分析认为，这次排名算法调整提高了站内广告在自然排名中的比重。对于未投放广告的卖家来说，推出新品更加困难。

三、仅依靠放量而不开广告难以提升自然排名。由于站内广告对自然排名的促进作用加强，建议卖家还是需要开启广告，并结合放量提升排名，效果会比直接提升自然排名更好。

接下来，我们谈谈如何科学投放广告。首先了解广告投放的逻辑和原理至关重要。广告投放规则包括：对所选择的SKU建立多个campaign，目前支持关键词投放，每个campaign下建立一个广告组。针对投放效果进行优化时，可以将表现良好的搜索词移至手动campaign进行单独投放。整个广告投放过程是一个层层递进的关系。

许多卖家面临ACOS居高不下的困惑，随着旺季的到来，竞价和预算大幅提高，这一问题更加突出。为了在不牺牲广告转化率和销量的前提下降低广告成本，我们总结了以下三点建议：

一、过滤无效流量以降低ACOS。通过查看关键词投入及转化情况，否定无效关键词，减少无效流量带来的支出。

二、谨慎降低竞价以避免适得其反。遇到ACOS上升时，不要立即降低竞价，而应通过调整广告位置竞价优化来降低ACOS。例如，将预算集中在转化率高的广告位上，提高该位置的竞价。

三、善用长尾词降低ACOS。长尾关键词的搜索有效性高于大词且CPC更低。尽量把大词放到自动广告或通过自然流量推广，降低大词在手动广告中的比重；结合长尾词和商品表现较好的展示位竞价策略提高转化率。最后强调原则：根据推广阶段设置目标ACOS以控制预算和竞价；尽可能把ACOS控制在目标ACOS以下以实现利润最大化！以上内容仅供参考交流，不代表官方立场！请授权转载并注明来源！