旺季前夕探商机：除了热门商品，我们还有哪些新选择？

亚马逊Prime Day 2021已经拉开帷幕，未能参加此次活动的卖家们不必灰心。即便Prime Day结束，紧接着的也将是2021的跨境电商销售旺季。

面对众多产品种类，无论是新手还是经验丰富的跨境卖家，选择何种类别进行关注都是一大难题。以亚马逊为例，共有27个类别可供选择。如何缩小研究范围并找到最具潜力的细分市场？哪些产品类别的竞争最为激烈？如何发掘消费者需求？带着这些问题，让我们开始探讨。

在2020年的Prime Day期间，亚马逊会员购买了各种类别的产品。据Statista数据显示，在北美，电子产品、时尚、家居、生活必需品等类别最受欢迎，其中超过半数的电子产品购买者选择了亚马逊自营品牌。这一趋势在欧洲、日本和澳洲等市场也普遍存在。自营品牌在市场上占据主导地位，第三方卖家的市场份额相对较小，且2021年电子产品的增长状况并不理想。

就具体产品而言，在去年的Prime Day期间，全球市场上的Echo Dot销量排名第一。折扣力度较大的产品如Alexa语音控制的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba扫地机器人、LifeStraw的净水器以及乐高的星球大战主题头盔等在全球范围内也大受欢迎。针对其他市场的热销产品也各具特色。

根据Jungle Scout 2021的报告，亚马逊第三方卖家热门的Top10品类如下。当我们关注这些类别时，卖家需要思考这些问题：这些类别是否过于竞争？是否应该进入一个可能过度饱和的市场？如果新手卖家与已经运营许久的店铺销售同一款产品，新店铺的产品可能很难在搜索中脱颖而出。

进入这些热门品类还面临着双重竞争：

1. 与亚马逊自营的竞争：据调查显示，50%的亚马逊卖家表示他们销售的产品与亚马逊自营产品存在直接竞争。亚马逊通常会在产品列表中首先展示其自有品牌产品。

2. 与其他卖家的竞争：在某些热门品类如家用和厨房用品中，许多卖家认为他们可以在大品类中占据一席之地。但实际上并非如此。例如，去年流行的“苹果切片机”，最畅销的产品的销售额超过 10 万美元。看到这样的销售额，许多卖家可能会心动并纷纷开始销售此产品。但深入研究会发现这个市场已经饱和，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润较低。

那么，如何找到更具潜力的产品机会呢？以下是一些建议：

1. 使用谷歌趋势：这是一个免费工具。如果你关注消费者兴趣的变化，卖家可以定期检查谷歌趋势，看看是否可以找到创造产品的机会。只需在Google Trends中输入一个广泛的关键字，它就会显示该主题的流行程度以及它是呈上升趋势还是下降趋势。一旦找到具有趋势的产品类别，就可以去亚马逊查看同类产品的情况以及竞争状况。

2. 监控消费趋势：自新冠疫情以来，消费者在网上购买了更多的杂货和清洁产品。虽然这些类型的产品增长是预料之中的，但在其他产品类别也出现了激增。善于发现这一趋势并响应需求的卖家才是真正的赢家。例如，被困在家中的消费者有更多的时间烹饪、健身、陪家人玩耍以及在家办公。炊具、健身器材和家庭办公产品的销量增长迅速。随着疫情的变化，我们需要考虑消费者的购物行为可能发生的变化。例如，解除封禁后的婚礼热潮以及与旅行相关的产品购买量可能会增加。我们需要关注消费者的需求是如何随着时局而变化的。

3. 在竞争中塑造品牌：当一些卖家率先发现消费者需求的变化并找到新的热销品类时，后进场的卖家应如何塑造自己的优势？以户外用品为例，调查显示，喜欢露营野餐的消费者中有很多注重环保的。因此商家可以在选品时注重环保产品并选择强调自己产品的卖点以传达给消费者树立绿色环保的品牌形象从而避开激烈的竞争提升整体利润率。

4. 多线条发展：除了选择竞争较小的品类外许多亚马逊卖家开始寻求其他出路如转型或并行其他平台和独立站。有调查显示一些亚马逊卖家正在考虑在其他平台上开展电商业务或发布自己的独立站。无论选择何种方式除了上文提到的品类挑选方法了解目标市场也是非常重要的。欧美等成熟市场的消费者价格承受能力更强卖家可以选择客单价更高的产品和一些高端商品。而针对新兴市场选择大众适用性强的日用品可能更为合适。同时节约成本提高商品利润率也是卖家的必备技能选择售卖体积较小的商品可以节约物流成本提升利润率并在库存管理上减轻压力将资金用于品牌营销推广提升品牌知名度。

总之要想在跨境电商市场中脱颖而出需要深入了解消费者需求关注市场趋势并灵活调整策略以适应变化的环境。（来源：独立站小U）以上内容纯属作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载需经原作者同意。