全球确诊超17万，物流广告双重压力下，自建站卖家生存状况

全球新冠肺炎疫情持续蔓延，累计确诊病例已突破17万例，死亡病例超过6500例。据荷兰媒体BNO新闻网报道，截至北京时间16日18时，全球治愈病例数已达77085例。在抗击疫情的各大平台为防控疫情采取了一系列措施，包括禁止销售口罩等防疫物资，禁止相关广告刊登。这也导致了原本以为可以蹭热度的自建站，在物流、广告的双重压力下，成为疫情下的重灾区。

近期，大火了两年的自建站领域备受关注。日前，风口星网采访了多位业内人士及卖家，深度分析了2020年自建站领域的趋势和变化。

一、卖家群体变化：

1. 更多卖家进入独立站市场，包括平台卖家、转型的工厂、品牌商等。相比2019年，规模会更大，趋势会更明显。

2. 平台卖家会逐渐向独立站卖家转移，或同步运营双平台。站群式玩法需要绝对的精力，很难一心二用，且平台玩法和独立站玩法差别很大，同步运营难度大。

3. 跨境电商产业正往二、三线城市下沉，甚至转移到产业带集中的三四线城市。越来越多的工厂或供应链直接接入品牌电商的创建，出海成为必然趋势。

二、服务商市场变化：

1. 服务商市场将面临洗牌，尤其是广告代理商市场。2020年，FB和谷歌的代理授权政策将出现变化，部分现有代理商将丧失代理权，新的代理商将获得代理权。

2. 广告代理商将更多地与多维度跨境电商服务商合作，共同为独立站客户提供全方位解决方案。

三、建站引流渠道变化：

1. 包括Facebook、谷歌在内的引流渠道将有所调整。针对独立站的电商解决方案将更加完善，尤其是谷歌智能Shopping ads和Facebook-DPA的效果将进一步提升。

2. 随着不同的广告厂商推出新产品以适应市场变化，站群类卖家可能会增加在Google Ads上的投入，以进行产品测试和铺量。

3. 更多的引流渠道将被应用到独立站的引流中，包括各种社交媒体。短视频、直播等方式在5G的加持下将迎来爆发式增长。

四、卖家玩法变化：

1. 朝着垂直化品牌站发展。DTC模式将从B2C中逐渐细化出来，更注重社媒营销和消费者体验，口碑和品牌共生。

2. 从以产品为导向逐步转为以市场需求为导向。越来越多的卖家通过收集受众的偏好和反馈来设计产品，结合众筹和社媒的广告推广，将试错成本降到最低。

3. 平台转型的品牌卖家或DTC的厂商品牌在内容、流量、品牌运营等方面大多需借助外力。同时会有越来越多的有品牌运营经验的团队出现，从品牌定位、流量运营、网站建立和优化等方面协助卖家走出去。

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