亚马逊中小卖家站外引流策略实战解析

要在跨境电商领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、具有独特特外，强大的营销能力也是卖家取得成功的关键因素之一。对于跨境电商卖家来说，站外营销具有深远的意义，无论是推动短期爆款流量，还是打造长期品牌影响力。那么，在开始亚马逊站外引流之前，卖家应该做好哪些基本准备呢？在第34期扒点干货分享中，嘉宾Apollo给出了他的观点和建议，以下是分享内容的整理。

拥有优势产品和优化好的listing是基础。在进行站外营销之前，Apollo强调了几点关键因素：

1. 产品本身要具有足够的优势，例如在功能、成本、价格等方面；

2. 对listing进行优化和完善；

3. 确保库存充足，并考虑到可能的促销活动；

4. 进行市场调研，核算站内外营销费用；

5. 规范站内操作；

6. 了解同行产品的价格、材料、特色等；

7. 利用站内外Deals促销，据调查显示站外流量能占到deal的300%以上；

8. 关注目标市场的节假日活动。

对于优化listing，需要注意以下几点：

1. 参考Best seller和Deals来编写Title；

2. 图片可以参考黄金分割线和站内外deals的设计；

3. 价格可以参考Unicom Smasher；

4. 完善的Bullet points；

5. Size要清晰明确；

6. Description可以参考Bestseller的写法；

7. 重视Review和QA，可以通过fiverr网站进行完善；

8. 使用亚马逊的FBA服务。

关于站外优化工具和心态方面，Apollo介绍了一系列工具和方法：

1. Google SEO：做关键词研究，积累更多相关关键词，创造自己的品牌关键词；

2. Google Adwords：一种有效的广告推广方式；

3. SNS社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广；

4. 视频站（Youtube）：通过视频形式展示产品；

5. 红人营销：寻找网红进行产品宣传，但需注意审查其宣传的产品可能产生的负面影响；

6. Deals站点：效果反应快的一种站外营销方式；

7. Coupon站：提供优惠券信息的站点；

8. 专业网站：利用行业专业网站进行推广；

9. 其他新兴站点。

Apollo认为，进行站外营销的心态应该是先调研，再社交，然后做营销。他强调卖家需要熟悉市场，并综合考虑库存、站内营销费用、站外营销费用等因素。调研的过程可能需要耐心和枯燥的工作，但只有认真钻研才能取得成绩。例如，可以通过谷歌搜索自己的相关关键词，查看前100页的内容，了解产品和竞争对手以及营销所需的站外资源。

“通过谷歌搜索寻找网红，筛选出来满意的网红后，可以在tomoson上寻找并联系他们。”Apollo举例说。Apollo强调做好站外营销的主要目的是打造产品品牌，而他心中的品牌打造优化公式是：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中UE指的是做好用户体验。（文/风口星网 涂开基整理）