跟卖不止Amazon一家，eBay尝试如何？

近期，Amazon的热度可谓是非常高涨，不仅仅是一般的火热，简直是火热得让人惊叹！有句俗话说得好，“无利不起早”，而这正是Amazon火爆的原因所在。由于Amazon的制度规则在一定程度上限制了部分聪明的卖家，因此在整体市场份额上，进入的卖家都是经过一定筛选的。即使有几个聪明的卖家加入，对整个卖家群体来说，影响也不会太大。这些卖家往往会被Amazon的制度规则逐渐淘汰。虽然目前Amazon的招商情况相当严峻，但尚未失去底线。Amazon的火热是正常的，因为许多卖家渴望在一个正规的市场中获利。

说到Amazon的跟卖模式，它可是相当受欢迎。对于没有品牌的卖家来说，相同的产品只提供一个展示平台。不同的卖家之间比拼的是供应链、物流基础和账号服务表现。胜利者往往是规模较大的卖家或者精细化的卖家。对于品牌产品，展示的是不同品牌商的产品，虽然存在较多的重复度（贴牌太多），但至少能让卖家专注于服务模式的路线。对于大品牌来说，可以将分销商集中到自己独立的产品下，控价的比拼服务和站外物流。

这种制度规则让卖家们深思，其实也是一种长期持续的核心化经营模式。那些理解这一模式的卖家自然明白其中的道理，而尚未理解的卖家仍在门口徘徊或寻找后门进入。

与Amazon不同，eBay的产品展示方式可能与之相反。在特定的关键词下，你可能会翻好几页都能看到相同的产品。一个LISTING对应一个卖家，这些LISTING的卖家可能都属于同一公司。对于不同经营方式的卖家来说，可能会被滥用关键词和重复铺货所淹没。这是我们国内大多数卖家最头疼的问题，因此他们只能选择多账号经营，通过重复铺货来抢占曝光率。他们总是希望申请更多的账号，并寻求避免重复刊登的方法。

尽管eBay也有类似Amazon的跟卖模式，但大多数eBay卖家可能并未注意到这一点，只有一些大佬和经营性公司才会关注。因为品牌产品的销售在eBay上是敏感话题，品牌商更倾向于与分销他们产品的卖家合作。但如果未通过正规渠道获得授权，在线销售品牌产品则可能触碰高压线。

在eBay平台上也有高端业务存在，如何经营就看卖家的战略布局了。

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