亚马逊商品定位策略与ASIN广告打造流程指南2025版

创建一个名为“商品推广”的广告，选择“手动投放”作为定位方式。在广告活动的竞价策略方面，一般建议选择“动态竞价-只降低”。接着，设置广告组名称，并添加需要推广的商品。投放类型选择“商品投放”。

接下来，设置“默认竞价”。由于不同产品的竞价策略有所不同，建议从较低的价格开始，逐步增加竞价进行测试，以找到最合适的竞价策略。在商品投放上，你可以选择在“分类”投放和“各个商品”投放之间进行选择。

分类投放是投放在特定的商品类目下，适用于在该类目浏览的顾客可能会看到你的广告。在“品类”选项卡中，你可以根据商品的相关性定向投放相关的推荐品类。你还可以按品类进行搜索，浏览“搜索”字段下方列出的相关品类。

特别需要注意的是“细化”选项，这个选项非常有用，可以进一步细化定位的品牌、价格范围、评价等级等，以减少无效点击和流量。例如，对于玩具和游戏品类的商品推广，你可以按适用年龄范围进行细化。对于图书和电子书，你可以按流派进行细化。

至于各个商品投放，则是投放在指定的商品下。在“商品”选项卡中，你可以定向投放与你的广告商品类似的推荐商品，也可以在“搜索”字段中搜索特定的商品。

二、商品投放广告ASIN的来源有哪些？

1. 自动广告报表中展现的ASIN及其扩展ASIN：在自动广告的搜索词报告中，经常会看到很多ASIN的出现，特别是在广告前期阶段。这些展现的ASIN可以放入商品投放广告中，同时可以根据这些ASIN判断哪些商品受欢迎，进而寻找其他类似的ASIN。

2. 亚马逊前台搜索相关关键词：在广告报表中找到具有一定搜索量的关键词，然后在亚马逊前台进行搜索。根据一定的原则，找到适合的ASIN并加入到商品投放广告中。推荐使用Helium 10谷歌拓展工具，它可以在搜索结果页面直接显示产品排名和ASIN。

3. 亚马逊广告后台商品投放广告界面直接搜索：这种方法的结果与亚马逊前台搜索相似。

4. 如果是互补产品效果好的产品，也可以选择搭配购买的ASIN。

三、商品投放广告出现的位置主要在商品的详情页面，但有时也会出现在搜索页面。

四、在选择商品投放广告的ASIN时，需遵循以下原则：

1. 自身产品需有竞争优势，如价格、评价评级或评价数量等，满足其中之一即可。

2. 选取的ASIN数量要多，建立一个产品库。

3. 筛选ASIN时，选择产品属性为new arrival的ASIN。

4. 寻找差评多但自然排名靠前、首页有差评的ASIN。

5. 选择与自身产品相关、互补或替代的产品ASIN。

6. 为提升广告效果，需对自身产品进行优化（价格、评价、图片、详情页面等）。

五、哪些产品适合进行商品投放广告？

1. 对于非标品或搜索结果多样的类目，如连衣裙、装饰品等，可选择多个类目投放广告。在细化类目投放时，可选择价格较高、评价较差的产品进行广告投放。

2. 对于产品质量更高、成本更高的产品，如首饰中的升级产品（如925银首饰），可选择细化价格类目投放广告。

3. 对于处于清货阶段的产品，尝试选择合适的ASIN进行定位投放广告可能效果更好。对于关键词竞价较高的产品可考虑使用ASIN广告来蹭流量。

六、商品投放广告的作用主要有以下几点：

1. 形成闭环：客户在形成订单前平均会点击3.5次，因此尽量减少流量浪费是关键。通过投放自己的ASIN广告可以减少竞争对手的推荐影响。这可以把自己的同类或互补产品放在一起推广增加曝光率以及点击率促成订单的转化概率提高销量形成闭环模式循环起来良性发展助力品牌推广及后期收益回报的持续性稳定。增加销售机会以及顾客购买转化效率同时还能增加品牌曝光度和认知度带来更高的利润空间和客户群体覆盖面广泛宣传推广实现多渠道全方位的销售网络覆盖更加利于产品销售和推广并且能达到高效快速的引流和转化订单的目标减少客户流失提高客户满意度和忠诚度增加回头客数量和客户粘性实现营销目标促进销售增长提升品牌影响力扩大市场份额实现盈利最大化提高市场竞争力促进公司长远发展等等诸多好处！提升品牌知名度和美誉度塑造品牌形象和口碑效应推动销售业绩的提升和市场拓展步伐加快！助力企业快速发展壮大！总之利用好亚马逊广告投放工具做好精准营销宣传将会给企业带来丰厚的回报！通过商品投放广告营造闭环减少流量浪费并蹭取别人的流量以实现营销目标促进销售增长提升品牌影响力扩大市场份额实现盈利最大化提高市场竞争力促进公司长远发展！通过精准定位和合理投放实现营销效果最大化同时降低成本提高收益回报率和投资回报率助力企业快速发展壮大！