TikTok达人2025年精选图文主页

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

发布新品、测试商品;

购物节等大型促销活动;

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心关注指标

1、商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2、粉丝数量

您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

3、粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

(二)其他重要指标

1、达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

2、内容互动率

我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

3、产品数

您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

(三)正在建设的指标

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质

达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广

建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度

达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

达人直播和短视频内容分析

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

Step3：建联达人

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

Step4：交易与结算

跨境领域的新动态：

他们将有机会参与达人规则考试，以此来抵消违规分数。这项功能将逐步对所有达人开放。

一、达人规则考试概述

每项违规政策都有相应的目。如果达人以满分通过考试，将会获得一个考试积分。值得注意的是，一个测试积分可以抵消一个违规分。考试的有效期从违规罚单发出之日起至违规次月的最后一天。并且在30个日历日内，每种类型的违规行为最多只能抵消一个违规分。

二、参加考试的方式

达人可以通过“达人违规中心：马来西亚”页面中的“考试(Quiz benefit)”选项来参与规则考试。

三、常见问题解答

1. 谁能参加达人规则考试？

所有累积了违规分的拥有电商权限的达人都可参加达人规则考试，以抵消违规分。

2. 每项测验包含多少题目？

每项测验由3至5道选择题组成，包括单选题和/或多选题。

3. 如何获取测试积分？

达人需以满分通过测验才能获得一分。如果首次测验失败，可以选择重新参加。

4. 对于每种违规行为，最多能抵消多少违规分？

每30个日历日内，对于每种类型的违规行为，最多只能抵消一个违规分。

5. 测验是否有截止日期？

是的，每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，到违规次月的最后一天截止。

关于TikTok上寻找优质达人的策略：

对于在TikTok上寻找优质达人，有多种策略可以参考。可以使用工具如EchoTik，通过筛选国家、品类等选项来搜索达人，查看其粉丝量、带货数、直播数等关键数据。通过TikTok搜索功能，输入关键词，观察哪些用户有大量的粉丝数量和互动量，从而筛选出优质的达人。关注热门账号、通过视频推荐栏观察推荐达人的数据以及利用TikTok营销平台等都是有效的策略。学习和了解其他品牌与达人之间的成功案例也能为我们提供合作价值的参考。

在TikTok上找到优质的达人需要多方面的挖掘和筛选，通过观察他们的社交表现和受欢迎的优点来确定合适的合作达人，从而帮助品牌成功打造流行趋势和话题。而在数字化营销时代，与TikTok达人合作带货是品牌推广的重要渠道。建立有效的合作关系需要选择合适的达人、制作专业的合作邀请、制定合作方案、商定佣金比例并签订正式合同等步骤。通过细致的准备和良好的沟通，品牌可以充分利用达人的影响力实现销售增长和品牌知名度的提升。