连续上榜中国品牌出海强国榜，中东市场跨境电商品牌孵化热土？助推出海品牌走向新高峰？

近日，中国品牌出海榜单中再次出现了国内跨境电商快时尚平台SheIn的身影。这已经是SheIn连续三年上榜。

SheIn成立于2008年，发展至今已经拥有南京总部以及广州、深圳等多个分支机构。其以女装市场为主打，专注于快时尚领域，具备强大的服装设计和生产能力。为了跟上时尚潮流，SheIn不断加强供应链的管控力度，打造了一条能快速打版、制作和生产的柔性供应链。SheIn也重视品牌推广，通过网红社交网站推广、直播等形式提升品牌影响力。

除了线上推广，SheIn还在印度德里开设了第一家快闪店，展示最新夏季风服装和网络热销服装。为了吸引更多消费者，SheIn提供了特别的礼物和甜点，并为传播新推快闪店信息的消费者提供购物券和偶像签名照。

SheIn的成功并不仅仅在于产品和服务的极致追求，还在于对市场选择的精准把握。SheIn早在2016年就进入了中东市场，并在当年实现了2亿元的销售额。中东市场消费潜力巨大，尤其是年轻人群体的增长迅速，吸引了众多跨境电商企业进驻。中东市场也存在一些挑战，如市场容量有限、高客单价和低网购频次等。政治宗教因素也给电商带来了不确定性。中国企业如SheIn和Jollychic等仍然积极进军中东市场，不断探索并适应这个市场的特点。

除了上述的难点外，本地电商平台的快速崛起使得竞争日趋激烈。去年年终购物季，中东市场的热情不如预期，加上当地基础设施相对落后等因素，都在制约着中国企业在中东市场的拓展步伐。业界专家指出，相较于印度市场，中东市场的发展前景似乎更加明朗。尽管专家提到，印度与中东在某种程度上有相似之处，如人口众多等，但印度存在着更大的贫困差距以及相对较弱的购买能力。印度的最大障碍在于其海关的关税问题。选择性的执法使得相同货物的关税变化无常，如有的货物今天需支付15%的关税，明天则可能增加到30%。

对于想要进军中东电商市场的中国卖家，肖桂林也提出了一些建议。他表示，中国卖家需要深入了解中东各国的国情，因为该地区的物流基础设施相对落后、依赖人力管理的物流技术以及较高的物流清关门槛等因素，都导致了物流成本偏高。在市场竞争中，卖家不能仅靠降价来吸引消费者。相反，跨境电商企业应认清市场形势，适当调整商品单价。尽管如此，从整体上看，中东电商市场的利润点仍然高于欧美地区。