跨境电商家具卖家流量争夺战：策略优化销售额三倍增长之路

卖家所面临的挑战：

该卖家主要以销售大件家具和装饰产品为主，虽然产品线丰富，但表现平平，全品线的销量呈现下滑趋势。卖家迫切希望获得精准的流量，拓宽销售渠道，以充分发挥其丰富的产品线优势，尽快扭转销量下滑的局面。卖家在新品推广方面也遇到了困难，希望加大新品的推广力度，控制流量成本，提升ROI。不仅要激活老客户，还要吸引新客户，突破销量瓶颈。

优化策略及实施：

1. 利用DSP人群策略获取精准低成本流量

为了更精准地获取流量，我们对卖家的人群数据库进行了分析。我们发现热爱家装的“老客”对时政、房产、财经、3C数码、家电等领域感兴趣，于是我们利用DSP广告，结合Oracle第三方人群包，针对这些人群进行广告投放。这种方式巧妙地避开了常规人群的高价竞争，以较低的成本获取了精准流量。我们根据CTR和DPVR指标对人群进行划分，加大广告预算，不断挖掘相似人群。

2. AMC算法助力抓住高转化时段

通过对以往投放数据的分析，我们发现卖家的很多购买行为集中在特定的时间段。我们利用AMC算法进行投放优化，特别是在浏览、点击高峰时段加强投放力度。我们对工作日晚上8点至11点（PST）这个高转化时段进行预算倾斜，针对旗舰店的移动端用户进行重复触达，以提升转化率。

3. 拓展新的销售渠道——TikTok Shop+VC账号代销模式

为了拓宽渠道并推广新品，卖家决定尝试TikTok Shop。在调研后，我们发现卖家的家居装饰类产品具有爆品潜质，只是缺乏合适的平台。我们将产品上架到TikTok的美国本土店铺，利用店铺的精准付费流量引爆销量。我们还通过VC渠道拓展计划，利用现有的VC账号合作来销货。我们还借助广告投放、亚马逊店铺运营和视觉设计等多方面的经验，建立品牌的核心优势。

优化效果：

通过实施上述策略，卖家的品牌整体销量较之前提升了三倍，CPM整体下降30%，ROAS提升四倍。在TikTok的UGC视频推广和主播专场直播的助力下，卖家新品销量得到显著改善。精准流量不断注入品牌旗舰店，使得旗舰店粉丝数激增。

我们身处一个变化莫测的时代，跨境电商的竞争异常激烈。我们必须保持灵敏度和应变能力，快速适应市场变化。只有不断前进，才能保持领先。

（来源：FeiWei说跨境）以上观点仅代表作者个人看法，不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者许可。