SOJOS创始人Justin谈价值逻辑重塑：低价并非王道，供应链与品牌建设是关键

全球疫情及订单碎片化给中国传统外贸企业带来了更大的困境。根据最新数据显示，近六成外贸企业现金流难以支撑超过三个月，其中部分企业甚至无法维持正常运转。一些外贸企业却通过跨境电商平台如亚马逊成功转型，实现了逆境突围。

SOJOS是一家典型的传统外贸转型出口跨境电商企业，其创始人Justin表示，他们成功地在亚马逊全球开店，并在今年上半年实现了远超预期的销售量。尽管全球疫情蔓延引发了物流问题，给出口跨境电商卖家带来了前所未有的挑战，但SOJOS却通过提前大量备货和“抢人”“抢物资”的策略，成功渡过了难关。他们还通过与中等实力且有“饥饿感”的工厂建立战略合作伙伴关系，深耕供应链和品牌，保证了产品质量和客户体验。

与此美国电商市场呈现出强劲增长势头。受疫情影响，美国第二季度电商规模增长了44.5%，电商在零售总额中的份额提高到了16.1%。这也给中国出海企业带来了机遇。对此，亚马逊中国副总裁彭嘉屺提出了几点对中国出海企业的建议：提升产品品质和创新、重视品牌培养和打造、坚定信心和决心拓展出口跨境电商贸易、实施多元化的全球布局等。

虽然外贸企业面临着巨大的压力和挑战，但只要积极应对、转型升级、深耕供应链和品牌，就能够抓住跨境电商带来的机遇，实现逆境突围。中国出海企业也要抓住美国电商市场的机遇，不断提升自身竞争力，拓展海外市场。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或使用本文章内容。