Tiktok达人获取资源指南：发掘新机遇的方法与途径解析

本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的全流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于过往的经验和分析成果，我们为商家提供关于数据指标的合作建议，帮助商家更有效地与达人建立合作关系，完成品牌推广和商品销售的目标。

第一步：明确合作目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的主要目的，进而选择适当的找达人策略。明确合作目标是关键所在。合作目标主要分为两大类：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行宣传，在消费者中建立品牌形象和认知，完成品牌“种草”。此类合作通常需要相对充足的营销预算，包括发布新品、测试商品、大型促销活动等场景。

2. 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，关注利润率和ROI。此类合作通常需要在预算方面有所限制，并需要仔细衡量商品成本、达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

在联盟达人广场完成达人的筛选工作。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商家与达人之间的沟通成本，提高撮合效率。

主要关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。商家可以在达人广场主页上自定义筛选与其经营品类相匹配的达人。

2. 粉丝数量：商家可以在达人广场主页上自定义筛选达人的粉丝数，通常可以按照粉丝数量分级标准进行筛选，根据商品需求选择不同粉丝量级的达人。

3. 粉丝画像：包括18+粉丝占比、粉丝性别占比等指标。通过了解达人的粉丝画像，商家可以更好地判断达人的受众群体是否与其商品目标受众相符。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等，这些指标可以帮助商家更全面地评估达人的能力和资质。

第三步：建立联系

在确定好合作的达人后，商家可以通过平台发送邀约信息，达人将在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，商家应采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。商家还可以展示性价比高的高质量商品，以激发达人的合作意愿。

第四步：交易与结算

二、探索达人世界的几个重要榜单及其作用

一、动销转化榜

上榜达人提供高效的营销服务，通过产出优质商品和内容配合营销策略，推动用户从浏览到购买的转化过程，为商家带来更大的收益。

二、成长榜

上榜达人在特定时间段内展现出迅猛的成长速度，衡量标准包括销售额增速、观看人数增速、视频观看量增长及粉丝数变化等。他们帮助商家探索商品受众人群，实现销量增长。

三、内容热度榜

上榜达人的直播和短视频内容受到广泛关注和热捧。直播热度指数涵盖观看人数、观看时长和互动率，短视频热度指数则关注播放次数、完播率和互动率。他们为商家商品带来更高的曝光和流量，活跃发布内容，互动性强，账号流量更高。

四、勤奋榜

上榜达人在带货内容和添品方面表现出极高的积极性和勤奋程度，通过频繁的直播开播、绑定商品发布和短视频分享，为商家提供优质的内容营销服务。

五、积极合作榜

上榜达人展现出积极的合作态度，包括高回复率和样品履约率。他们为商家提供健康的建联体验和高质量的样品履约，值得信赖。

关于榜单的一些重要细节：

榜单分为日榜、周榜、月榜，并定期更新。榜单数据持续累计，可查看最长一年的数据。排序基于达人得分和GMV，若得分相同则GMV较高的达人排名靠前。平台从多个维度筛选达人，包括活跃度、资质和合作积极性。为保障对商家的实用价值，平台会考虑达人的带货类目，帮助商家匹配主营类目。

如何在TikTok上找到优质达人？

1. 利用专业工具：如EchoTik，按国家、品类等筛选达人，查看关键属性以提升效率。

2. 搜索功能：通过TikTok搜索关键词，观察相关视频和用户数据来筛选优质达人。

3. 关注热门账号：了解流行趋势和话题，发现潜力达人。

4. 视频推荐：通过TikTok的视频推荐栏推荐，观察数据并学习其创作特点。

5. TikTok营销平台：自主交易平台和服务平台助力品牌和达人合作，查找符合要求的达人和作品。

6. 学习成功案例：寻找其他品牌和达人之间的成功案例，了解吸引用户的视频内容和达人特点，选择合适的合作对象。

在TikTok找到优质达人需要多方面的挖掘和筛选，了解他们的表现优点，选择合适的合作达人，助力品牌打造流行趋势和话题。