TikTok达人结账新模式：揭秘2025年TikTok购物支付流程

一、概述

本文的主要目的是为了详细解析TikTok商家与达人合作的全过程。通过分析过往经验和数据指标，我们为商家提供了针对不同步骤的实用建议，旨在帮助您更高效地与达人建立联系并开展合作。

二、合作流程详解

步骤一：明确合作目标

在开始寻找达人合作之前，商家需要根据自身的营销目标来确定合作的具体目标。合作目标可以分为两大类：品牌推广类以及销量提升类。品牌推广类主要借助达人的影响力帮助品牌建立形象和认知，通常营销预算较为充足，适用于新品发布、大型促销活动等场景。而销量提升类则以提升商品销量和关注利润率为主要目的，预算相对有限。

步骤二：筛选达人

商家可以在TikTok联盟达人广场进行达人的筛选。该平台旨在降低商达沟通成本，提高撮合效率。筛选达人时，商家需要关注的核心指标包括商品品类、粉丝数量、粉丝画像等。还需要考虑达人的投入度、内容互动率、产品数等重要指标。我们还在建设其他指标，如达人带货分、达人可信度、建联回复率等，以帮助商家更全面地评估达人。

步骤三：与达人建立联系

在确定好合作的达人后，商家可以通过TikTok平台直接发送邀约信息。在沟通过程中，建议商家采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。若达人的回复时效较慢，商家可通过联盟经理（AM）提醒或触发其他方式进行提醒。为避免对达人造成打扰，建议商家不要一次性联系过多达人。在沟通中展示高质量商品可以激发达人的合作意愿。

步骤四：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家可以通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人进行选品带货。目前平台提供两种创建定向计划并发送给达人的方法。关于TikTok平台是否收取卖家的佣金以及佣金规则，主要取决于商家是否在政策期间内入驻。在政策期间内入驻的商家可免收佣金，而一些达人带货的佣金平台会扣除。具体佣金规则需遵循平台的政策规定。

一、TikTok佣金计费规定详解

TikTok的佣金计费范畴是以订单总金额为结算依据。按照TikTok合同规定，卖家将收取一定比例的佣金。即便卖家选择拒绝签署或申请退货，该笔交易产生的佣金仍需支付。

TikTok的佣金收取比例有所不同。对于通过渠道产生的订单，佣金比例一般不会超过10%，具体佣金比例将依据TikTok卖家的主要经营类别而定。而针对来自媒体业务的订单，佣金的计算将依据产品的具体设置。

TikTok平台在用户使用店铺优惠券后，将根据用户实际支付金额进行扣分。对于使用TikTok平台优惠券的产品，平台将按照优惠券前的价格进行扣分，优惠券相应的金额将在结算时从总金额中扣除。

货到付款的佣金支付需在TikTok卖家后台完成（资产-佣金对账单）支付，支持通过支付宝（企业或个人）进行扫码支付。这笔网上支付的佣金将直接从网上支付金额中扣除。

对于TikTok的佣金优惠政策，卖家需根据自身情况选择合适的操作方式。掌握操作技巧的卖家，将有望获得丰厚的回报。

二、TikTok英国小店达人带货策略解析

今天我们将深入剖析TikTok英国小店的达人带货策略，带您了解实际操作中的干货知识。内容精华部分共计3.4万字，配以50张图片，预计阅读时间30-60分钟，建议您收藏后慢慢阅读。

对于海外版TikTok（以下简称TK）和跨境电商感兴趣的朋友，可以在文章下方留言，获取安装教程及跨境入门的资料。这些资料由专注于TK玩法的跨境电商自媒体人老A提供。

跨境电商卖家面临的挑战众多，其中运费上涨、政策严格等问题尤为突出。TKshop的英国小店降低了入驻门槛，为许多卖家提供了新的机会。老A作为早期入局TK的专家，将在后续内容中分享他的观察和见解。

三、TKshop业务及带货策略介绍

TKshop作为TK的电商业务，凭借其独特的内容兴趣推荐技术，帮助商家触达消费者。截至2021年底，其月活量已突破10亿，显示出巨大的影响力。特别是在英国，小店的政策放宽，引起了广泛关注。

英国小店入驻要求有所调整，现已取消店铺DSR评分和销售额的要求。现在，只需年满18岁，发布5条视频并累计获得100个点赞，即可申请入驻。对于某些特定商品如珠宝等，需要经过官方审批，不支持自助申请。

在带货过程中，新手卖家需注意100点赞的要求。老A将在后续内容中提供解决方法，帮助卖家顺利达标。

四、TKshop的发展前景与老A的布局策略

TKshop计划拓展至更多市场，其目标是在全球范围内实现数千亿美金的规模。参考国内某音的发展，TKshop具有巨大的潜力和增长空间。

老A团队早已在印尼小店市场进行布局，市场增长迅速，收益可观。老A还将分享选品思路，包括垂直类目的选择、市场竞争分析和季节性因素的考虑。

五、TKshop的引流方式与操作建议

视频引流是TKshop的重要引流方式，内容定位、互动元素和热门标签的运用是关键。直播引流也是有效的手段，老A将提供设备搭建、直播流程和本土化运营的建议。

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