从竞争对手汲取运营智慧：如何学习更多的成功策略？顺应潮流助力企业发展到2025年

我之所以要反复强调，是因为只有养成关注竞争对手和分析竞争对手的习惯，才有可能看到别人的好，反思到自己的盲点，意识到自己的短板和不足，然后弥补和提升，运营上才会有所突破。

那么，究竟该分析和学习竞争对手的哪些细节呢？选择竞争对手是关键。我们可以通过三个渠道来筛选：关键词搜索列表、BSR排名列表以及核心关键词所对应的广告位列表。

在搜索框输入你的核心关键词，查看和自己产品风格类似的Listing。然后，打开任何一个产品详情页面，在详情页面中的BSR小类目排名中，查看该产品BSR排名前100的清单。关注搜索结果页和产品详情页的Sponsored广告位置的Listing中，是否有和自己的产品风格类似的Listing。

通过这三个列表，我们可以收集到卖得最好的、关键词排名靠前的以及可能是新品但是卖家在为其投放广告的Listing。要想做到获得足够全面的竞争对手，我的建议是最好能够收集20条左右的Listing，并将这些Listing作为自己学习的标杆。

当你打开任何一条竞品Listing时，要抱着空杯心态，从Listing的每一个细节入手，详细研读。比如，就图片来说，你可以研究竞争对手的产品图片是怎样的布局，通过怎样的角度拍摄，其拍摄的意图是为了突出什么，图片上的文字有哪些，强调了哪些产品特性和特点等。

标题、五行特性和产品描述、Review、价格等也都值得仔细研究。除了这些需要卖家自己撰写的内容之外，在学习竞品Listing的过程中，还要研读它的Review，五星的Review和一星的Review同样重要，因为这才是真实的客户反馈。

上述的大部分问题和思考都可以归结为Listing优化细节。在Listing详情内容之外，我们还需要试着去找一找竞品的广告投放情况。用关键词搜索、用竞品的商标搜索，看竞品是否投放了广告。如果有，还要深入分析竞品的广告位，并在每天不同的时段去搜索，看竞品的广告变化情况，评估竞品的广告投放策略。

接着，我们需要分析竞争对手的销量和排名变化。把自己的Listing放进这些竞品中做对比，评估自己Listing发展的每个阶段会是怎样的。当你能够进行多维度的对比时，你眼前的画面感就会越来越清晰。

每一条Listing的背后，都有一个有血有肉丰满立体的卖家。在分析Listing的过程中，我们还需要对这个卖家进行分析。通过分析卖家，我们可以知道对方的店铺销量以及对方店铺里的其他产品。如果有比当前所做的产品表现更好的产品，我们也可以对其进行调研，并考虑复制过来上架销售。

要想获得更全面的竞品数据，单靠偶尔的一次是不够的。我们还需要在上述的竞品调研分析中加入时间这一维度。竞品Listing圈定了之后，不妨每周关注和分析一次。在时间这一要素的加持下，我们足以持久的获得同行卖家的新品、新思路、新技巧以及新玩法。