跨境出口丨研究报告（2025）

北美市场作为中国跨境出口卖家的重要目标市场，具有诸多优势。其网购渗透率较高，消费能力强大，物流和支付服务体系完善，渠道平台丰富，市场规模处于领先地位。尽管竞争激烈，但仍是寻求销量最大化的卖家和初级卖家的首选。2019年，中国跨境出口B2C电商在北美市场交易额达3305亿元。受疫情的推动，2020年北美市场同比增速超过35%，达到4573亿元。2021年至2022年增长率约为20%-30%，预计2022年该市场规模将达到7479亿元。

从运营模式来看，网络交易平台主要包括第三方模式和自营模式。第三方平台以流量为优势，整合多种服务资源吸引卖家，盈利主要来自商户佣金及增值服务费；自营平台则通过整合供应链资源，以低买高卖赚取差价。目前，第三方平台模式的交易额占比较高，达到71.3%。不过，自营网站的规模也在迅速增长，许多卖家选择多平台运营，以实现销售和品牌建设的双重目标。

在物流方面，疫情期间海外仓配送的优势更加凸显。北美地区的仓配服务体系完善，是最适合仓配市场的地区之一。目前跨境出口物流主要有直邮和海外仓派送两种方式。直邮上手简单，门槛低，但交货时效和成本易受季节等因素影响；海外仓则能最大程度地保证履约能力和时间优势，近年来越来越受到企业的关注。

我国进出口总额保持稳定增长，跨境电商成为外贸新的增长点。2020年，我国贸易顺差扩大，出口规模占比较高，总体呈现平稳、质量提升的态势。同时，中国的出口产品结构也在转型升级，个性化、品牌化、高科技化产品比重增加，海外电商推动了国内制造业的转型升级和国内品牌的出口。

疫情给跨境电商带来了多方面的影响。在需求端，线上渗透率提升，消费者购物需求转向电商，同时更倾向于选择履约能力可靠的零售商；在供给端，物流成本飙升，时效延长，导致卖家库存积压、成本上升等问题。不过，疫情的影响也将为平台带来长期的增长空间，丰富的SKU和较高的卖家水平，以及用户对平台的更高宽容度和转化率，使平台实现逆势增长。

在区域供应链产业资源方面，我国东部沿海地区在跨境电商方面处于领先地位，中西部地区发展迅速。2019年，中国跨境电商零售进出口额排名前五位的省市中，广东省、浙江省等沿海地区表现突出。同时，民营企业进出口也呈现增长态势。

中国对北美零售电商出口品类发生了一些变化。一是出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力增强；二是头部平台品类扩张，用户对传统平台的印象不再局限于优势品类。疫情期间，家居办公用品的爆发带动了跨境出口零售的整体销售。

跨境电商的营销渠道也在不断发展。社交营销兴起，媒体形式多元化，新营销渠道如组合营销、精准营销逐渐取代传统粗放营销。在各主流平台的上游流量来源中，社交媒体成为继自然搜索之后最受欢迎的站外渠道。

在跨境支付方面，北美跨境支付系统相对成熟，第三方支付已成为普遍方式，费率和安全是核心关注点。随着行业的发展，跨境支付的核心竞争力发生转移，衍生金融服务的渗透率也在逐渐提升。

跨境出口电子商务进入数字化、信息化、精细化新阶段，技术协同效应和普及度提高，业务协同和国际信息共享加强，实现了供应链的智能化、自动化转型。

对于中国卖家出口北美市场，渠道多元化是一个重要趋势。第三方平台与独立站的结合或将带动新的增长，多种渠道的组合可以降低风险，确保业务的长期可持续发展。