Tiktok达人社群所在地探索：如何寻找软件下载资源？(实用指南

TikTok Shop致力于营造良好的购物环境，赢得消费者的信任。为了维护值得用户信赖的购物体验，了解平台策略至关重要。

TikTok Shop推出达人规则考试功能。这项新功能可以帮助达人深入了解违规行为并减少累积的违规分。

一、什么是达人规则考试?

达人规则考试这项功能旨在帮助达人更好地了解TikTok Shop政策规则。对于拥有电商权限的达人来说，如果他们创作的短视频和/或直播等内容出现违规，导致被处以违规分;他们将有机会参加达人规则考试，抵消违规分。

注意：此功能将逐步向所有达人开放。

二、达人规则考试说明

每项政策违规都有相对应的。如果达人满分通过考试，将获得一个考试积分。一个测试积分能够抵消一个违规分。每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，到违规次月的最后一天截止。在30个日历日内，每种类型的违规行为最多抵消一个违规分。注意：额外参加考试不会抵消违规分。

三、参加达人规则考试

可以通过“达人违规中心，马来西亚：页面中的“考试(Quiz benefit)”选项参加规则考试。

常见问题(FAQ)

a.谁能参加达人规则考试?所有累积了违规分的拥有电商权限的达人都可参加达人规则考试，对违规分进行抵消。

b.每项测验共有多少道题目?每项测验均由3到5个选择题组成，有单选题和/或多选题。

c.如何能够获得测试积分?满分通过测验即可获得一分。如果首次测验失败，可选择再次参加。

d.最多能抵消多少违规分?对于每种类型的违规行为，每30个日历日内最多抵消一个违规分。

e.测验是否有截止日期?是的，每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，到违规次月的最后一天截止。

f.如果当前没有累积任何违规分，能否通过达人规则考试提前获取测试积分，用于在未来抵消违规分?不可以。但您可以先保存考试记录，如果未来因为违规行为被处以违规分，则只要考试仍在有效期内，均可参与考试，抵消违规分。

g.申诉和规则考试能否同步进行?可以。申诉和规则考试的结果互不影响。如果考试满分通过，将抵消一个违规分。如果申诉成功，所有违规管理措施将被移除。

h.在申诉成功，违规管理措施被移除后，能否继续参加考试获取积分?可以。可以继续参加达人规则考试，获得考试积分一分，以抵消剩余的违规分。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。合作目标分为两大类：品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括不限于以下场景：发布新品、测试商品;购物节等大型促销活动;销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。入口：(一)核心关注指标1、商品品类商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。2、粉丝数量您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。3、粉丝画像18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分我们将互动率定义为近一个月内，短视频中用户对达人内容的点赞数与视频观看数的比例。这一数据同样可以在达人的【主页】中获取。针对品牌推广而言，这一指标特别重要，因为它是评估消费者对营销内容的参与度与喜好的有效依据：

3. 达人的产品数

通过达人的【主页】，您可以了解到在过去的30天内，达人通过视频、直播或商品橱窗推广的商品总数，这一数据有助于评估达人的产品推广能力。

（三）正在建设的评估指标

除了上述提到的互动率和产品数，我们还在构建其他重要指标以全面评估达人的能力和资质。包括：

达人带货分值：该分值范围在1至5分之间，综合考虑了达人的销售额、销售订单量以及短视频和直播的发布数量，是对达人带货能力进行全面评估的指标。

达人可信度：此项指标主要评估达人履约情况，即达人收到样品后能否按照约定制作并发布短视频或直播进行商品推广。

建联回复率：用于衡量达人回复的及时性和意愿度，这关乎未来合作的沟通效率。

达人带货榜单：此项指标关注的是达人主推的带货品牌、价格及品类，有助于品牌方了解市场动态和流行趋势。

达人内容分析：包括对达人的直播和短视频内容进行分析，以了解其创作风格、受众喜好等。

若您希望立即获取以上信息，请联系对应的市场经理（AM），我们将以离线脱敏的方式为您提供相关数据。

希望上述指标能够帮助您更有效地筛选和建立联系与有意向合作的达人。这些指标不仅关注达人的已有销售表现，还注重达人的投入度和内容互动表现，从而帮助您找到具备实力和潜力的合作伙伴，开启后续的合作。

Step3: 建立联系与达人

确定合作意向的达人后，您可以通过平台直接发送邀约信息，这些信息将在TikTok应用中由达人接收并查看。在沟通过程中，建议您采用符合达人本土文化的沟通方式和用语。如有不确定的细节，请先与市场经理（AM）确认后再与达人沟通。若达人的回复速度较慢，您可以通过市场经理（AM）和客户经理（CM）进行提醒。建议您不要一次性联系过多的达人，以避免对达人造成困扰。在建立联系的过程中，您可以展示高性价比的商品来激发达人的合作意愿。

在8月份，我们将推出一款商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok内部实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

Step4: 交易与结算

当与达人达成合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人。目前我们提供两种方法创建并发送定向计划给达人：

方法一：通过计划管理>定向计划>新建定向计划，记录下意向合作达人的信息，然后进行计划创建和选择达人。目前系统允许在一个定向计划中添加不超过30位合作达人。

方法二：在意向达人的【主页】右上角，点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”，直接发送定向计划给意向达人，该达人将被自动添加为定向计划的邀请人。

根据个人经验，以下是几种在TikTok上寻找优质达人的方法：

1. 利用专业工具：如EchoTik，可以根据国家、品类等条件筛选达人，快速查看其粉丝数、带货数、直播数等关键数据。

2. 利用TikTok搜索功能：输入相关关键词，如产品名称或品牌，可以找到相关视频和用户。观察其中粉丝数多、互动量高的用户，可筛选出优质达人。

3. 关注热门账号：通过关注TikTok上的热门账号，可以了解流行趋势和话题，发现具有潜力的优质达人。

4. 利用推荐系统：在浏览视频时，TikTok会提供相关视频推荐。点击推荐的达人账号，观察其视频数据和创作特点，判断是否有合作价值。

5. 利用TikTok营销平台：该平台提供自主交易平台和服务平台。自主交易平台便于品牌与达人合作，服务平台则提供定向服务，可帮助品牌匹配适合的达人。

6. 学习其他成功案例：观察和分析其他品牌与达人的成功合作案例，了解哪些视频内容和达人特点更受欢迎，以便选择合适的达人进行合作。

要在TikTok上找到优质的达人需要进行多方面的挖掘和筛选。及时学习了解他们的社交表现和受欢迎的优点，以此确定合适的合作对象，从而帮助品牌成功打造流行趋势和话题。