TikTok达人探路，商家招募2025年TikTok开店指南

虽然Tiktok的内容是面向除中国外全球范围的，Tiktok的推荐机制除了用户标签以外，还有地区，先在本地推荐，然后一层一层的往上扩大范围。

例如在越南发，那就先推荐给越南用户，在推荐给临近几个国家的用户，在往上推荐给整个亚洲，最后推向全球各地，同时选择地区也会影响我们可选择的领域。

我们在选择领域的时候也要把地区因素考虑进去，千万不要发与地区文化冲突的内容，千万不要，哪怕不考虑别的因素，数据表现也会很差。

因为系统是根据视频的完播率、评论比、点赞比、转发率、关注比等维度计算的，只要这些数据表现好，视频就会被投放到更大的流量池中。所以我们发布的视频第一原则是市场能够接受。地区的选择我们主要推荐两个。

1、东南亚

优势：

1)、文化差异小，很多用户能听懂汉语，可选择的视频也就多了。

2)、变现方便，国内的电商平台在东南亚地区发展的很好，后期想变现的话会很方便。

3)、竞争压力小，基本没有什么竞争，Tiktok的创作者也就美区多一些，东南亚用户很多，但是创作者比例非常低。

劣势：

1)、东南亚国家是没有创作者基金的。

2、美国

优势：

1)、有创作者基金，前期可获得收益。

2)、市场大，美区的用户基数是非常大的，Tiktok全球在150个国家月活7亿，其中美国就有1亿。

劣势：

1)、竞争压力太大，美区当地的创作者就不少，再加上大多数国内做Tiktok的用户很多人也选择了美区，就导致美区竞争环境的形成。

其实这两个地区是针对不同的两种人的，东南亚适合长期发展，跟几年前的抖音基本无恙，我们在国内抖音的熏陶下，去到那个环境，无论是做原创还是搬运，都会很好做。美区适合冲着创作者基金的人去，不用考虑太多，视频往上怼就行了，后期会稍微难点，但也只是在文化上有些差异。

在Tik Tok开店的商家可以通过发布内容来为店铺商品引流，平台也有特定关注页和推荐页上为商家推荐内容。不过商家在发布内容的时候一定要注意内容社区规则，这里给大家介绍TikTok Shop最常见的三类违规内容，希望商家达人们尽量避免。

一、低质内容或非原创内容

为维护积极的用户体验，平台不会向用户推荐非原创内容和低质内容。富有创意的内容能够吸引观众，使用户更好了解你的产品。在产出真实且具有创意的内容时，平台希望您能注意，以下内容不符合推荐条件：

1、静止不动的视频。

2、时长过短的视频、静态图像(包括视频/流媒体默认模板等)及GIF动图视频。

3、未经过加工创造，从TikTok、其他平台或渠道(包括电视、电影或网络广播)导入或上传的内容。

二、误导性内容、虚假内容或垃圾内容

TikTok崇尚创造力，重视平台诚信度。平台鼓励电商卖家和达人通过清晰明了的商品展示、优质的服务和富有创造性的销售方式来扩大受众群体，但不鼓励通过互关、、诱导消费者点击“喜欢”或“分享”按钮等方式欺骗或操纵用户，增加粉丝、点赞、浏览量等其他平台参与度指标。如上传视频或商品落地页信息与商品实际功能或效果不符，这样的内容会被归为功能或效果具有误导性。

内容的形式可以有多种，如电商店铺橱窗、视频、直播等。任何额外内容(如封面页、标题、超链接、锚点链接、商品描述、人物发言、衣装、表现、声音、昵称、个人介绍、图像和其它内容)也在内容规则的涵盖范围内。

具体要求如下：

1、误导性的定义

误导性指的是内容中包含夸张、不科学、或错误说明的部分。如果商品的内容具有误导性，TikTok Shop会将商品及其相关内容一同从平台上移除。

2、内容夸张

夸大商品功效，引起买家不满或不信任的内容属于夸张。为避免这一点，商家不得在描述商品表现时加入具体的时间限制。例如：“平台的某某商品，五天见效。”

3、不科学说法

不科学的、有损买家安全和信任的内容属于不科学说法。为避免这一点，商家不得作如下宣传：

(1)不科学的商品宣传;例如：“某某衣服遇火烧不起来。”

(2)描述或宣传错误的医学信息;例如：“某某商品可治某某疾病。”

4、错误说法

商品说明错误，从而使买家对购买过程不信任的内容。商家不得宣传或上传：

(1)描述身体产生永久性变化的内容(例如永久去除痤疮、痣、或皱纹等面部瑕疵);

(2)描述使用商品前后明确合作目标，选择合适达人，实现营销共赢

在浩瀚的营销海洋中，如何确定与达人合作的航道并成功航行至彼岸？明确合作目标可谓是至关重要的第一步。营销目标一般可划分为品牌推广与销量提升两大类别。品牌推广着眼于通过达人的影响力为品牌树立形象，建立品牌认知；销量提升则更注重商品交易，关注利润率和投资回报率。根据这两大目标，我们可以有针对性地制定不同的找达人策略。

策略第一步：筛选达人

在达人联盟广场，商家可以轻易找到意向达人并开始合作。这一平台旨在降低商家与达人之间的沟通成本，提高合作撮合效率。进入达人广场后，核心关注指标包括商品品类、粉丝数量及粉丝画像。

商品品类：关注达人带货历史中的销售额排名，确保所选达人的销售品类与您的经营品类相匹配。

粉丝数量：依据不同的合作目标，选择不同粉丝量级的达人。品牌推广类建议筛选粉丝数500K以上，销量提升类则20K以上即可。

粉丝画像：考虑电商购物主力军——18+用户，以及粉丝的性别比例，确保达人的粉丝群体符合您的目标受众。

还有几项重要指标值得注意：

达人投入度：考察过去30天达人的发文次数，包括直播和短视频。

内容互动率：近30天内达人短视频的点赞量与观看量的比例，对于品牌推广类尤为重要。

产品数：了解达人在过去28天内推广的商品数量。

还有一系列正在建设的指标，如达人带货分、可信度、建联回复率等，综合判断达人的能力和资质。

策略第二步：建联达人

确定合作意向后，可通过平台发送邀约信息。在TikTok app端，达人可以接收并查看消息。沟通时，请尊重并融入达人的本土文化，避免打扰，激发合作意愿。预计8月份，我们将上线更便捷的商家与达人即时沟通工具，提高沟通效率。

策略第三步：交易与结算

合作意向明确后，建议通过联盟定向计划明确商品及佣金率。我们提供两种创建定向计划的方法：一是通过计划管理-定向计划-新建定向计划；二是在意向达人的主页直接发送定向计划。确保双方权益，顺利推进合作。

明确合作目标、筛选合适达人、高效建联、明确交易与结算，是达成营销共赢的关键步骤。希望您在茫茫人海中找到那个与您同频共振的达人，共同书写营销新篇章！