全新的互动时代：探寻更前沿的推广手段之实践：更明智地体验手动广告的玩法，2025版

手动广告主要包括以下几个方面：

1. 手动精准匹配

2. 手动广泛匹配

3. 词组匹配

那么，手动广告具体怎么玩呢？今天的文章将涵盖以下内容：

一、手动广告的作用

手动广告可以通过引流加权，帮助实现核心关键词排名上首页。因为手动广告的词匹配比较精准，我们可以针对想要推广的词进行手动精准匹配。通过广告投入换来的曝光、点击浏览、下单，可以大大提高listing关键词的权重。后期关键词权重提升后，即使不投广告，也能获得自然流量并产生下单。

我们还可以根据广告关键词的表现来优化listing。通过报表数据，我们可以了解哪些词的转化率高、表现优秀，将其优化到文案中。如果某些词表现不佳，我们也可以从listing文案中剔除。手动广告还能提升订单数量和转化率。在新品期，手动广告可以为listing引流，并通过提升订单数量来提高转化率。在listing后期，手动广告可以作为流量补充。

二、手动广告的选词技巧

手动广告与自动广泛广告的一个区别在于，手动广告需要输入关键词，而自动广泛广告则可以自动跑词。我们需要提前收集好关键词。收集关键词的渠道方法在前面文章中已经介绍过，主要包括以下几种：

1. 自动广泛广告报表

2. 亚马逊下拉搜索框

3. 竞品标题文案

4. Merchantword等工具

三、手动广告投放的时间点

建议在自动广泛广告跑了一周之后再投手动广告。这是因为自动广泛广告可以跑出很多词，我们可以选择其中表现好的词加入到手动广告中。在产品积累了一定的review之后再投放广告，因为缺乏review会导致转化率不佳。在美国休息时间，我们可以降低广告预算，因为此时购买的人较少，点击大多来自中国卖家对产品的研究。

四、手动广告的投放策略

对于表现好的词，我们可以直接开启手动广泛或手动精准。长尾词则适合开词组广告和手动精准。在优化广告报表时，我们需要把展现量大、点击率高、转化率高的词进行降序排列。对于表现不好的词，我们需要观察其点击次数和展现量是否足够来判断是否直接否定。

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