TikTok达人违约揭秘：平台如何以创新方式盈利

TikTok Shop推出的达人推荐排行榜从内容产量、内容热度、合作积极度、销售转化、增长趋势等五个维度全面评估达人表现。此排行榜仅代表达人在TikTok平台一段时间内的表现，不作为对外传播和背书使用。以下是详细的榜单介绍：

一、销售转化榜

定义：此榜单根据达人的带货销售转化效率进行排名。主要评估达人的直播及视频的带货成交效率。从商品浏览到成交的全链路转化过程中，转化效率越高，排名越靠前。

小贴士：上榜达人为商家提供了高效的内容营销服务，他们优质商品和内容的结合，配合营销手段，能有效推动用户从浏览到购买的转化。

二、成长潜力榜

定义：此榜单根据达人的成长指数进行排名，包括销售额增速、观看人数增速、视频观看量增速及粉丝数变化增速等。增长越快，分享能力越强，排名越靠前。

小贴士：上榜达人在特定时期展现出快速成长的态势，有助于商家探索商品受众人群，实现销量增长。

三、内容热度榜

定义：此榜单根据达人的直播及短视频热度指数进行排名，包括总榜、直播热度榜、短视频热度榜。直播热度指数评估直播内容的影响力，包括观看人数、人均观看时长及互动率等。短视频热度指数则评估短视频的内容营销影响力，包括播放次数、完播率及互动率等。

小贴士：上榜达人能为商家商品带来更高的曝光和流量，他们通常互动性强、内容优质吸睛，账号活跃度和流量更高。

四、勤奋榜

定义：此榜单根据达人带货内容的积极性和勤奋程度进行排名，包括总榜、直播勤奋榜、短视频勤奋榜。主要评估达人的直播场次、绑定商品数、视频发布数等。

小贴士：上榜达人能为商家提供优质内容营销服务，因为他们发布内容和绑定商品的积极性更高。

五、积极合作榜

定义：此榜单根据达人历史合作的积极性进行排名，主要评估达人的邀约回复率及样品履约率。

小贴士：上榜达人能提供健康的建联体验和样品履约，因为他们积极回复商家消息并主动履行样品约定。

注：榜单分为日榜、周榜、月榜，并会在下一个自然日、下一个自然周第一天和下一个自然月第一天更新上一周期的榜单信息。榜单数据持续累计，可查看最长一年的数据。榜单排序综合考虑了达人得分和GMV。针对所有榜单，平台会从多个维度筛选达人，只有持续活跃且具备良好资质的达人才有可能上榜。为保障榜单对商家的实际价值，平台将筛选与商家主营类目匹配的达人。

品牌推广类：此类型合作旨在借助达人的影响力，帮助品牌在消费者中建立形象与认知，达到“种草”效果。通常情况下，此类合作的营销预算相对充足。具体场景包括发布新品、大型促销活动如购物节等。

销量提升类：此类型合作以提升商品销量为主要目的，需关注利润率和投资回报率（ROI）。由于预算有限，因此需要精细地衡量商品成本和达人佣金等渠道成本。

Step 2：筛选达人

达人筛选工作可以在联盟达人广场进行。该平台是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并开始合作的工具，旨在降低商家与达人的沟通成本，提高撮合效率。

核心关注指标包括：

1. 商品品类：主要指达人带货历史中，销售额前三的商品类别。在达人广场主页，可以自定义筛选与经营品类相匹配的商品品类。

2. 粉丝数量：达人粉丝数的筛选项可在达人广场主页上自定义，有助于判断达人的影响力。针对品牌推广类目标，建议选择粉丝数在500K以上的达人；而针对销量提升类目标，粉丝数在20K以上即可。

3. 粉丝画像：关注18+粉丝占比及粉丝性别占比。这些数据可以在达人主页的粉丝画像部分找到，有助于判断达人的主要受众群体及购买力。

其他重要指标包括：

1. 达人投入度：定义为过去30天达人的发文次数，包括直播和短视频。

2. 内容互动率：特别对于品牌推广类合作尤为重要，可以反映消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

3. 产品数：指达人在过去一段时间内通过各种形式推广的商品数量。

我们还在建设其他指标，如达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜等，以全面评估达人的能力和资质。

Step 3：建立联系

确定好合作的达人后，可以通过平台直接发送邀约信息。达人们将在TikTok app端接收和查看这些消息。建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语。若有不确定的细节，可先与对应负责人确认后再行动。同时要注意不要一次性联系过多达人，以免造成打扰。在建联过程中，展示高性价比的商品可以激发达人的合作意愿。

近期，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，方便您与达人在TikTok内部进行高效沟通。

Step 4：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议通过联盟的定向计划明确带货品及佣金率，然后发送给达人。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法。您可以记录下意向合作达人的信息，然后通过计划管理页面进行定向计划的创建和达人选择。或者在意向合作的达人主页直接发送定向计划。这样可以帮助您更顺利地开展与达人的合作，并进行后续的交易与结算工作。