TikTok达人佣金率揭秘：2025年如何提现佣金？

在TikTok平台上，关于是否需要向卖家收取佣金以及佣金规则等问题一直是卖家们关注的焦点。现在我就为各位TikTok卖家们详细解读一下。

针对卖家们关心的佣金问题，政策规定，在特定时期内入驻的卖家是免收佣金的。例如，泰国、越南、马来西亚和菲律宾等地区的卖家在跨境贸易中是免收佣金的。支付通道费也包含在佣金内，这部分费用也是不收取的。

那么，TikTok的佣金规则是怎样的呢？

佣金计费主要是根据订单总额来结算。根据TikTok合同条款，卖家需要支付一定比例的佣金。即使卖家选择拒绝签署合同或申请退货，佣金仍然需要支付。佣金的收取比例取决于多种因素，包括销售渠道和商品类别等。通常情况下，渠道订单佣金不超过10%。对于来自媒体业务的订单，佣金比例会根据产品的设置而有所不同。

对于使用TikTok平台优惠券的产品，平台将根据实际支付金额收取扣分。货到付款的佣金需要在TikTok卖家后台进行支付，可以通过支付宝等在线支付方式完成支付。这些佣金直接从在线支付中扣除。

接下来，TikTok的佣金优惠政策就值得卖家们关注了。根据账户操作情况和个人情况，卖家可以选择适合自己的操作方法。只要掌握了操作技巧，就能得到良好的回报。

在TikTok平台上，所有用户在创作或分享电商内容时必须遵守相关规则，共同营造积极的购物环境。为了规范达人的行为，TikTok推出了达人绩效评估规则。想知道达人绩效具体如何评估、管控及执行的，请继续往下看。

一、达人绩效概述

范围：规则覆盖所有平台内容，适用于所有创作和分享电商内容的TikTok用户。卖家在创作并分享电商内容时也需要遵循这些规则。本政策将所有卖家和平台用户定义为“达人”。如果达人违反相关政策，TikTok Shop可能会采取处罚措施。

定义：

1.“达人”指的是所有创作电商内容的用户；

2.“内容”指达人上传到TikTok Shop的所有媒体形式，包括店铺橱窗、视频、直播等；

3.“违规分”是平台对违反政策规则的达人累加的违规积分；

4.“内容违规严重程度”是向达人解释违反哪些TikTok Shop内容政策规则的简短描述；

5.“处罚措施”是TikTok Shop可能会对违规达人采取的措施，包括但不限于移除推广商品的权利。

二、处罚措施（一般）

达人在创作和分享电商商品相关内容时，必须遵循《TikTok Shop内容规则》。所有形式的内容，如橱窗、短视频、直播等，都必须遵守这些规则。平台可能会对违反政策规则的达人采取处罚措施，根据违规的严重程度和次数采取相应的处罚措施。处罚措施包括但不限于删除商品链接、移除或屏蔽违规内容、发送警告信息、取消特权、暂时或永久取消权益、提起法律诉讼等。

三、绩效评估与管控

平台会通过不同的方法识别和核实违反平台政策规则的行为。对于特定的内容违规类型，TikTok Shop有权对违规达人采取处罚措施。平台会根据违规的严重程度和频率来决定采取何种处罚措施。如果需要对卖家采取处罚措施，TikTok Shop将通过电子邮件通知。卖家应使用卖家中心账户跟踪进展，获取的违规通知。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家与达人合作的全流程，为每一步提供详细说明和建议。要明确与达人合作的目标，根据营销目标确定合作目标并采取合适的找达人策略。合作目标可分为品牌推广类和销量提升类，根据预算和目的选择合适的合作方式。步骤二：达人筛选

在联盟达人广场，商家可以便捷地筛选出适合自己合作的达人。TikTok Shop平台为此提供了强大的工具，旨在降低商达之间的沟通成本，提升撮合效率。

一、核心筛选指标

1. 商品品类：在达人带货的历史中，其销售额排名前三的商品品类是重要的参考依据。商家可以在【达人广场主页】自定义筛选条件，挑选出与自身经营品类相匹配的商品品类。

2. 粉丝数量：粉丝数量是衡量达人影响力的重要指标。商家可以根据自己的需求，在【达人广场主页】设定不同的粉丝数筛选项，例如针对品牌推广可以选择500K以上的达人，而想要提升销量的商家，20K以上的粉丝数即可达到目的。

3. 粉丝画像：达人的粉丝画像包括18+粉丝占比和粉丝性别占比等。18+用户通常是电商购物的主力军，因此这是一个重要的关注点。对于不同经营类目的商家，选择合适的性别占比的达人也很关键，例如美妆、服饰、家居日百等类目女性用户占比较高。

二、其他重要考量因素

1. 达人投入度：我们将过去30天内达人累计的发文次数（包括直播和短视频）定义为投入度，这些数据都可以在【达人主页】中获取到。

2. 内容互动率：对于品牌推广来说，互动率是一个尤其重要的指标。我们可以看到近30天内达人的短视频点赞与观看的比例，这可以辅助判断消费者对营销内容的喜爱程度。

3. 产品数：达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量也是商家需要考虑的因素。

三、正在建设的更多指标

除了上述指标外，平台还在持续建设其他重要指标，以更全面地评估达人的能力和资质。包括：

1. 达人带货分：此分数综合计算达人的销售额、销售订单量以及发布短视频和直播的数量，分为1~5分。

2. 达人可信度：评估达人收到样品后能否按约定进行推广。

3. 建联回复率：评估建联后的回复时效和意愿度。

4. 达人带货榜：主要展示达人主推的带货品牌、价格和类目。

5. 达人直播和短视频内容分析：平台将提供深入的内容分析，帮助商家更好地了解达人的内容创作能力。

若要即刻获取或了解上述全部信息，商家可以联系对应的账户经理，通过离线脱敏方式获取。

希望以上指标能帮助您更有效地判断并建立与有意向合作的达人之间的联系。这些指标不仅关注达人的已有销售表现，还关注其投入度和内容互动表现，帮助您找到有实力和潜力的达人，开启成功的合作。

步骤三：与达人建立联系

在确定了合作的达人后，商家可以通过平台直接发送邀约信息，达人在TikTok app端可以接收和查看这些消息。在沟通中，建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与账户经理确认后再与达人沟通。若达人回复较慢，可通过账户经理和内容经理提醒达人。建议不要一次性联系过多达人，避免给达人造成困扰。在联系过程中，展示高性价比的商品可以激发达人的合作意愿。

8月，我们将上线商家与达人之间的即时通讯工具，在TikTok平台内实现与达人的即时沟通，进一步提升沟通效率。

步骤四：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议商家通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人，支持达人选品带货。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：

方法一：通过计划管理中的定向计划进行创建，并添加意向合作的达人。目前允许在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。

方法二：在意向达人的主页中，直接点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”，将定向计划直接发送给意向达人，该达人将被自动添加为定向计划的邀请人。

以上流程希望能帮助您更顺利地与合适的达人建立合作，并实现高效的交易与结算。