Tiktok达人佣金率揭秘：淘宝达人佣金查询指南2025版

第一步：明确与达人合作的目标

在进行任何合作之前，商家首先需要明确合作的目标。这些目标可以根据不同的营销策略而有所不同，一般来说可以分为两大类。

首先是品牌推广类目标，商家希望通过达人的影响力，在消费者中建立品牌认知，推动品牌“种草”。这通常需要较大的营销预算，适用于新品发布、大型促销活动等场景。

其次是销量提升类目标，商家希望通过与达人合作，提升商品销量，关注利润率和投资回报率（ROI）。这类目标通常预算有限，需要商家细致衡量商品成本和达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选合适的达人

商家可以在TikTok Shop的联盟达人广场进行达人筛选。这个平台旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。筛选时，商家可以关注以下几个核心指标：

1. 商品品类：选择历史带货销售额排名前三的商品品类进行筛选。

2. 粉丝数量：根据商品需求，选择不同粉丝量级的达人，如品牌推广类可选择粉丝数500K以上的达人，销量提升类则粉丝数20K以上即可。

3. 粉丝画像：关注18+粉丝占比以及粉丝性别占比，这些因素会影响电商购物的主力军。还可以考虑达人的投入度、内容互动率、产品数等其他重要指标。

商家还可以关注达人的带货分、可信度、建联回复率等正在建设的指标，以及达人带货榜、直播和短视频内容分析等信息，以更全面地评估达人。

第三步：与达人建立联系

确定好合作的达人后，商家可以通过平台发送邀约信息，达人将在TikTok app端接收和查看消息。在沟通过程中，建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语。若需不确定的细节，可先与AM确认。建议不要一次性联系过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，以激发达人的合作意愿。

TikTok Shop将在8月份上线商家与达人沟通的即时通讯工具，提升沟通效率。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家可以通过联盟的定向计划将所带货品及佣金率明确给达人。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：一是通过计划管理页面进行定向计划的创建和达人选择；二是在意向达人的主页直接发送定向计划。在交易过程中，TikTok Shop要求所有用户遵循相关规则，共同营造积极的购物环境。为了规范达人行为，TikTok还推出了达人绩效评估规则。

四、达人绩效评估规则及执行

1. 范围：该规则适用于所有在TikTok平台上创作并分享电商内容的用户，包括卖家使用自己的TikTok账户分享商品内容的情形。所有这些用户都被定义为“达人”。如果达人违反了相关政策，TikTok将采取相应的措施。

2. 评估标准：具体的评估标准包括但不限于达人的销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量和互动率等。这些数据将用于综合计算达人的绩效分数和带货资质。

3. 执行与管控：TikTok将根据达人的绩效分数和其他相关指标对达人进行绩效评估和管控。对于表现优秀的达人，平台将给予相应的奖励和支持；对于表现不佳的达人，平台将采取相应的管理措施，以确保平台的健康发展和用户的购物体验。

通过以上步骤，商家可以更高效地找到并合作有实力、有潜力的达人，共同推动品牌发展和销量提升。TikTok Shop管理条例与处罚机制

一、政策执行与处罚预告

TikTok Shop会根据《达人服务条例》对违反规定的用户采取相应的处罚措施。

二、关键概念定义

1. “达人”定义为在电商领域创作内容的所有用户。

2. “内容”指的是达人上传到TikTok Shop的所有媒体形式，包括店铺橱窗、视频、直播等内容。

3. “违规分”是平台对违反规则的达人累积的分数。

4. “内容违规严重程度说明”简明阐述了达人违反了哪些TikTok Shop的内容规则。

5. “处罚措施”指TikTok Shop对违规达人可能采取的处罚，包括但不限于移除达人在平台上推广商品的权利。

二、常见的处罚措施

达人在制作和分享与电商商品相关的内容时，必须严格遵守《TikTok Shop内容规则》。无论是橱窗展示、短视频、直播，还是封面图像、超级链接、锚点商品、标题和描述等，都必须遵循此规则。一旦发现违反规定的行为，平台将根据违规的严重程度和次数采取相应的处罚措施。这些措施包括：

1. 下架违规商品链接；

2. 移除或屏蔽不当内容；

3. 发送正式的警告信息；

4. 取消达人的特权；

5. 临时或永久取消达人的权益；

6. 对违规达人提起法律诉讼；

7. 向相关监管部门举报，进行刑事诉讼，并提交所有必要的达人账号信息；

8. 累计违规分数；

9. 冻结达人佣金；

10. 取消流量/曝光平台的推荐资格。

三、绩效评估与严格管控

平台将通过多种方法识别并核实违反平台规定的行为。一旦确认违规，TikTok Shop将有权采取纠正措施。尤其对于以下类型的违规内容，TikTok Shop将根据《TikTok Shop内容规则》对相关达人进行处罚：

1. 进行非法或犯罪活动；

2. 发布耸人听闻的内容；

3. 散布垃圾信息及欺诈行为；

4. 分享被禁止销售的商品；

5. 分享限售商品；

6. 侵犯知识产权；

7. 进行误导性宣传；

8. 误导性流量操作；

9. 发布非原创、低质量或不相关的内容；

10. 违反当地法律法规及文化传统所禁止的其他限制性或冒犯性内容。

平台会根据违规的严重程度和频率采取相应的处罚措施。

四、关于TikTok Shop的佣金政策

对于卖家而言，如果在政策期间内入驻TikTok Shop，将免收佣金，原本包含在佣金内的支付通道费用也不收取。例如，泰国免除跨境佣金和交易手续费，而越南、马来西亚、菲律宾的跨境佣金也免除。至于是否收取卖家的佣金，主要取决于卖家是否在免收佣金的政策期间内入驻。即使是免收佣金，平台对于一些达人带货的佣金还是会进行扣除。

关于佣金的具体规则：

1. TikTok佣金计费主要依据订单总额进行结算。即使卖家拒绝签署合同或申请退货，卖家仍需支付一定佣金。

2. TikTok的佣金收取比例不超过订单总额的10%，具体比例根据卖家的主要类别而定。对于来自媒体业务的订单，佣金取决于产品的具体设置。

3. 对于使用店铺优惠券后的实际支付金额，TikTok平台将根据用户使用优惠券后的实际支付金额收取佣金。对于使用TikTok平台优惠券的产品，平台将按照优惠券前的价格收取佣金，并在结算时扣除相应金额。

4. 货到付款的佣金需要在TikTok卖家后台支付（资产-佣金对账单），并通过支付宝（企业或个人）进行扫码支付。这笔网上支付的佣金将从网上支付的金额中直接扣除。

TikTok Shop为卖家提供了清晰的处罚机制和佣金政策指南。卖家应充分了解并遵守相关规定，以保障自身权益并获得良好的业务回报。