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TikTok Shop致力于营造良好的购物环境，赢得消费者的信任。为了维护值得用户信赖的购物体验，了解平台策略至关重要。

TikTok Shop推出达人规则考试功能。这项新功能可以帮助达人深入了解违规行为并减少累积的违规分。

一、什么是达人规则考试?

达人规则考试这项功能旨在帮助达人更好地了解TikTok Shop政策规则。对于拥有电商权限的达人来说，如果他们创作的短视频和/或直播等内容出现违规，导致被处以违规分;他们将有机会参加达人规则考试，抵消违规分。

注意：此功能将逐步向所有达人开放。

二、达人规则考试说明

每项政策违规都有相对应的。如果达人满分通过考试，将获得一个考试积分。一个测试积分能够抵消一个违规分。每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，到违规次月的最后一天截止。在30个日历日内，每种类型的违规行为最多抵消一个违规分。注意：额外参加考试不会抵消违规分。

三、参加达人规则考试

可以通过“达人违规中心，马来西亚：页面中的“考试(Quiz benefit)”选项参加规则考试。

常见问题(FAQ)

a.谁能参加达人规则考试?所有累积了违规分的拥有电商权限的达人都可参加达人规则考试，对违规分进行抵消。

b.每项测验共有多少道题目?每项测验均由3到5个选择题组成，有单选题和/或多选题。

c.如何能够获得测试积分?满分通过测验即可获得一分。如果首次测验失败，可选择再次参加。

d.最多能抵消多少违规分?对于每种类型的违规行为，每30个日历日内最多抵消一个违规分。

e.测验是否有截止日期?是的，每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，到违规次月的最后一天截止。

f.如果当前没有累积任何违规分，能否通过达人规则考试提前获取测试积分，用于在未来抵消违规分?不可以。但您可以先保存考试记录，如果未来因为违规行为被处以违规分，则只要考试仍在有效期内，均可参与考试，抵消违规分。

g.申诉和规则考试能否同步进行?可以。申诉和规则考试的结果互不影响。如果考试满分通过，将抵消一个违规分。如果申诉成功，所有违规管理措施将被移除。

h.在申诉成功，违规管理措施被移除后，能否继续参加考试获取积分?可以。可以继续参加达人规则考试，获得考试积分一分，以抵消剩余的违规分。

在数字化营销时代，TikTok作为全球短视频平台，成为品牌推广的重要渠道。与TikTok达人合作带货，能借助其影响力快速触达目标消费者。本文将深入解析如何与选定的TikTok达人建立合作关系，实现带货效果。

选择合适的TikTok达人至关重要。需明确产品目标受众，分析达人的粉丝群体，包括年龄、性别、兴趣等，以确保合作有效触达目标消费者。评估达人的带货能力，关注其互动率、视频观看量、评论数和以往带货案例，通过第三方分析工具做出决策。

发送合作邀请时，制作专业且详细的合作邀请函，简明扼要，展现诚意。选择合适的联系方式，通过电子邮件、直接消息等方式联系，突出合作重点，吸引达人的注意。

制定合作方案，与达人详细讨论内容、时间表等细节。确保合作有条不紊进行，明确双方权利和义务。商定佣金比例时，根据达人的影响力、粉丝基础、内容质量等因素协商，确保公平合理。

签订正式合同，明确合作细节，包括合作内容、时间表、佣金比例等。在合作过程中，还需注意版权问题、合规性等事项，确保合作顺利进行。

与TikTok达人合作，需要细致准备和良好沟通。通过有效的合作，品牌可充分利用达人的影响力，实现销售增长和品牌知名度提升。通过上述步骤，相信品牌能成功与TikTok达人合作，实现带货目标。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。合作目标分为两大类：品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括不限于以下场景：发布新品、测试商品;购物节等大型促销活动;销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

通常我们将粉丝数划分为以下几个等级：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。根据您的商品需求，您可以筛选不同粉丝量级的达人进行合作。

对于品牌推广目标，我们建议选择粉丝数在500K以上的达人，这样可以达到更好的推广效果。

对于提升销量目标，粉丝数达到20K以上的达人即可满足需求。

还有一个重要的参考指标是“粉丝画像”。

18+的粉丝是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比是一个需要关注的指标。您可以在达人的主页上看到他们的粉丝画像，包括粉丝的年龄和性别分布。

在粉丝性别占比方面，根据不同的经营类目，您需要选择相应的粉丝性别占比。例如，在美妆、服饰、家居日百等类目中，女性用户是主要的电商购物买家。

除了上述指标，还有一些其他重要的指标，如达人投入度、内容互动率和产品数。投入度是指过去30天达人累计发文次数，包括所有直播和短视频。内容互动率则是近30天内达人短视频的点赞量与观看量的比例。您可以在达人的主页上查看这些指标，以了解达人的能力和资质。

除此之外，我们还在建设其他的指标，包括达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜以及达人直播和短视频内容分析等。这些指标将帮助您更全面地了解达人的能力和表现。

如果您想要了解这些指标，可以联系我们的客户经理，通过离线脱敏方式获取。我们希望这些指标能够帮助您更高效地筛选和联系有意向合作的达人，不仅关注他们的销售表现，也关注他们的投入度和内容互动表现，以帮助您找到有实力有潜力的达人进行合作。

在确定好合作的达人后，您可以通过平台发送邀约信息。达人在TikTok app端可以查看消息。建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，并与客户经理确认后再和达人沟通。如果达人回复慢，可以通过客户经理提醒。不要一次性联系过多的达人，避免造成打扰。在合作过程中，可以展示高质量的商品，激发达人的合作意愿。

在8月份，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，提高沟通效率。在确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确达人的带货品及佣金率。目前有两种方法可以向达人发送定向计划：通过计划管理或直接在达人主页发送。

希望以上内容能够帮助您更好地与达人进行合作，实现共赢。