TikTok达人赚钱秘籍：创意变现新玩法

熟悉抖音的人可能听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范围内迅速崭露头角，赢得了超过十亿的全球月活跃用户，成功登顶IOS和谷歌榜单。流量巨大的地方就有市场，自从2020年和平台打压政策的影响，越来越多的商家开始将TikTok作为他们的主要战场。

西海出游是一家专注于TikTok领域的MCN机构，将为大家全面解读TikTok的玩法及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动推出的一款面向全球用户的短视频app，自2017年5月上线以来，它已迅速收购美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。尽管遭遇了来自多个国家和地区的封禁挑战，但全球用户对TikTok的热爱始终不衰，其下载量及活跃用户量一直居高不下。

发展至今，TikTok已成为全球最受欢迎的应用程序之一，全球下载量已突破25亿次，月活跃用户已突破10亿。以美国地区为例，每月活跃用户已达到1亿，这一数字在2018年初仅为1100万。

根据Sensor Tower的数据，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的下载量超过8000万次，再次蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，TikTok在巴西市场的下载量占比高达16%。

二、TikTok的四种主要玩法

1. 社媒矩阵：建立社媒账号矩阵，利用认证企业蓝V账号进行推广，享受更多企业权益。品牌方可以通过此方式与消费者进行更高频次、更深入的交流，占领用户时间，强化品牌印象，并通过私域与用户建立更信任的关系。

2. 广告投放：包括Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位和In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式具有视觉冲击力强、用户互动性好、点击直达内部或外部落地页等优势，非常有利于品牌营销。

3. 网红营销：核心在于通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理。与品牌创造的内容相比，用户生成的内容更能赢得消费者的信任。近80%的人表示，UGC对他们的购买决策产生了很大影响。

4. 小黄车：目前已在印尼、英国和美国三个地区开放。通过短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品链接，引发用户兴趣后可直接跳转到商品详情页面进行购买。美国的销售方式类似于抖音的商品橱窗，商家可以通过授权方式将商品导入到TikTok Storefront中。

一个品牌要想实现长期的销售额，就需要不断被消费者看到。TikTok作为一个提升品牌曝光度的理想场所，拥有超大流量、超高粘性、高消费力的用户和国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式，预示着TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为专注于TikTok的MCN专业机构，致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。达人推荐排行榜解析与TikTok达人合作策略

Shop平台推出的达人推荐排行榜，从内容产量、热度、合作积极度、动销转化及增速五个维度，对达人的表现进行了全面评估。此排行榜仅反映达人在特定时期内TikTok平台上的表现，不宜作为对外传播或背书使用。现在，让我们来详细了解这一功能及其背后的逻辑。

一、动销转化榜

该榜单以达人的带货动销转化效率为基准进行排名。它主要评估了达人在直播和视频中的带货成交效率。当商品从用户浏览到最终成交的整个转化链路效率越高，达人的动销转化指数就越高，其在榜单中的排名也就越靠前。上榜的达人能够为商家提供更高收益的内容营销服务。

二、成长榜

成长榜则根据达人的成长速度进行排名。这包括了达人的销售额增速、看播人数增速、视频观看量增速及粉丝数变化增速等多方面的评估。成长速度快的达人，其分享能力提升迅速，在榜单中的排名也会相应靠前。他们对于商家来说，可以有效帮助进行商品受众人群的破圈探索。

三、内容热度榜

内容热度榜依据达人的直播及短视频热度指数进行排名，分为总榜、直播热度榜及短视频热度榜。此榜单主要评估了直播内容的观看人数、人均观看时长及直播互动率，以及短视频的播放次数、完播率及互动率。高人气的达人，其内容观看量越大、互动率越高，在榜单中的排名就越靠前，能为商家商品带来更高的曝光和流量。

四、勤奋榜

勤奋榜则展示了那些在内容发布及商品绑定方面表现出极高积极性和勤奋程度的达人。主要评估了达人的直播开播场次、场均绑定商品数、视频发布数及单视频绑定商品数。高勤奋指数的达人，其内容发布积极性及商品绑定数量越多，排名就越靠前。

五、积极合作榜

积极合作榜则根据达人历史合作的积极程度进行排名，主要评估了达人的邀约回复率及样品履约率。积极回复商达消息、主动进行样品履约的达人，其合作指数越高，排名越靠前。他们为商家提供了健康的建联体验和高质量的样品履约。

平台还提供了多种筛选机制和数据支持，如从达人活跃度、资质及合作积极性等多个维度筛选上榜达人；通过设置日榜、周榜、月榜等形式，实时更新榜单信息；并提供了如GMV等数据因子来进一步影响榜单排序。

对于想要成为TikTok上受欢迎的网红/达人/KOL的人来说，除了创作有趣内容外，还需善于利用TikTok的互动机制与用户互动，保持高质量的内容输出和活跃的社交媒体态度。而寻找优质的达人合作时，可以利用工具搜索、TikTok搜索功能、关注热门账号、利用推荐栏以及TikTok营销平台等多种方法。

合理利用这些排行榜和合作策略，不仅可以帮助商家找到合适的合作伙伴，还能提升个人在TikTok平台上的影响力和知名度。概括来说，要在TikTok上找到高质量的达人合作，需要细致而全面的搜寻与挑选。要持续地学习和了解达人们的社交动态，探寻他们广受欢迎的亮点与优点。这涉及到一系列的工作：对每个潜在的达人的专业能力进行深入研究，评估他们在社交媒体上的影响力及粉丝互动情况。也要关注他们的内容创作风格和主题，以及他们是否与品牌的核心价值观和目标受众相契合。

通过这些综合的考察和筛选，我们可以确定哪些达人能够成为合适的合作伙伴。这些达人的存在不仅可以帮助品牌在TikTok上打造出独特的流行趋势和话题，还可以通过他们的粉丝互动和影响力，将品牌的信息和价值观有效地传达给目标消费者。在寻找合适达人的过程中，要善于抓住细节，从各种渠道收集信息，包括达人的社交媒体活动、观众反馈等，以此来全面评估其合作潜力和对品牌的长远影响。

与TikTok上的优质达人合作是一项需要细致、深入且持续努力的工作。只有通过全面而准确的挖掘和筛选，才能找到真正能够助力品牌打造流行趋势和话题的合作伙伴，从而实现品牌的长远发展和市场拓展。