清华女学霸跨界女装新篇章：卖车转行TikTok版Lululemon女装”创业传奇启航至2025年

近期跨境电商界的一则新闻引起了广泛关注。据报道，美国知名女歌手Taylor Swift在科切拉音乐节上的一身穿搭中，一双来自Gucci的黑色球鞋备受瞩目，而其下半身的百褶短裙和上半身的黑色皮衣，则分别来自中国的年轻跨境电商品牌Halara和中国知名设计师Stella McCartney的联合打造。

这个名为Halara的跨境电商品牌，虽然早在Taylor Swift这次“代言”之前就已在美市场上凭借TikTok走红，但这次事件无疑为Halara带来了巨大的曝光度和影响力。Halara公司成立于2020年5月，创始人张小沛是一位拥有名校背景的技术才女，曾就任于海外头部互联网公司高管，并担任瓜子二手车、毛豆新车网的联合创始人。

Halara主要致力于打造运动休闲服饰，主要针对女性用户。品牌因其高性价比和独特的设计风格，受到了广大消费者的喜爱。这个品牌也曾因价格和营销手段等因素被打上过“Lululemon平替”的标签。但如今，Halara正在通过内部和外部的双重努力改变这一局面。

从内部来看，Halara已经招募到了前全球CEO等业内资深人士担任公司的全球品牌总裁，并开始推动品牌的中高端化进程。从外部来看，他们不断探索新的营销渠道和合作模式。特别是在2020年至2021年间，Halara敏锐地捕捉到了TikTok这一新兴平台的巨大潜力，并通过重金投入在TikTok上进行了大量的广告推广和合作。

据数据显示，Halara在TikTok上的广告投放获得了巨大的曝光量和用户互动。不仅如此，Halara还积极布局其他渠道的营销推广，如签约多名网红和亚马逊KOL、策划品牌活动等。这些举措都为Halara在市场上赢得了广泛的关注和认可。

Halara还在供应链管理上下了大功夫。创始人张小沛在车好多集团与供应链的打交道经验让她决定从搭建自己的供应链管理系统开始，逐步向服装工厂推广自己的系统。虽然初期碰壁不少，但经过不断的尝试和努力，Halara逐渐找到了适合自己的发展模式。

在全球运动服饰市场持续增长的背景下，Halara以其独特的产品定位和营销策略脱颖而出。特别是近年来随着欧美消费者对电商的需求爆发式增长，Halara抓住了这一窗口期的红利，在TikTok Shop等电商平台上取得了亮眼的销售成绩。

Halara的成功并非偶然，而是其团队不断努力、敏锐捕捉市场机遇、积极创新的结果。未来，Halara将继续在电商领域深耕细作，为消费者带来更多优质的产品和服务。

接着谈及其品牌策略，Halara最初就定下了“快时尚”的定位，自主搭建了供应链管理系统。这使得品牌每周都能快速推出数百种新款产品，为消费者提供从XXS到XL不同尺码和多种颜色的选择。这一举措极大地满足了现代消费者的多元化需求。

Halara对于产品的面料也极为注重。他们围绕面料开发了两条产品线：Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，这两大产品线的推广也成为品牌的营销重点。其中，Petitoff Fabric解决了养宠物人士的衣物粘毛问题；而Cloudful Fabric则关注运动时流汗、衣物透气等用户痛点。

在产品创新方面，Halara也有着独到之处。例如，为了方便消费者上厕所，他们将运动裙设计为分体式；还有备受关注的内置内衣设计，这一设计在各大社交平台上引发了热烈讨论，有的消费者因为其提供的舒适度而成为忠实粉丝。

谈及市场反馈，Halara的这种设计和舒适性吸引了大量海外用户。部分海外用户将Halara视为“一次性内衣”，购买后穿几次便不再需要。

在TikTok Shop上，Halara的销售额表现亮眼，主要依人带货。团队明白流量只是助推器，最终胜负手在于供给端。他们不断试错、重金投入，沿袭大多数国内出海品牌的策略，瞄准高端市场和垂直运动场景的打法。从2023年开始，Halara便开始冲击高端化。

全球总裁Gabby Hirata（佘佳音）的加入为Halara带来了新的变化。她调整了社媒营销风格和内容，并加大了品牌建设力度。今年5月，她还在美国纽约组织了一场Pickleball court的媒体活动，邀请了专业运动员Salome Devidze出席。这项活动吸引了大量媒体和消费者的关注。

Halara还在美国纽约开设了首个SoHo快闪店，全面展示了其系列产品。佘佳音还透露了下一步的营销计划——对独立站进行改造和优化调整。他们还将继续鼓励用户自由分享内容，推动品牌的多元化发展。

品牌初衷的传达也反映了Halara的理念。“Halara”在希腊语中意为“轻松”，体现了品牌的初心——让精心设计的时尚运动服和必需品更容易被人们所获取。不过在此过程中产生了一些话题营销，引起部分用户的不同评价。

但值得注意的是，品牌形象正在逐步转变中。Trustpilot网站上已经有大量用户发表了关于Halara的高星评价。其中不仅涉及产品的舒适度和体验度等内容评价，还涉及到品牌服务的评价等各方面内容。

进入2024年后，Halara不仅在运动服饰领域有所建树，还推出了包括“Work Pants”在内的休闲服饰系列。这些新品的推出在TikTok营销的助力下取得了不错的销售业绩。除此之外，Halara还积极拓展女性群体市场如邀请孕期妈妈群担任品牌大使等方式扩大用户群以维持品牌的增长势头不断发展向前如此多才多艺的品牌真是让人眼前一亮十分值得期待！