销量与利润如何均衡：长远预算合理分配策略探索
在新的一年，想要万事兴“龙”运筹帷幄，合理的预算控制是高效推广的基础。但如何把预算分配到不同的广告工具上？本期金牌卖家秀，我们请来了Jenny老师，分享她如何规划新年预算，帮大家解决两大难题：1.如何根据不同的推广阶段和产品特性“双管齐下”地逐步达成广告目标？2.如何衡量广告组合搭配，为后续的预
在新的一年，想要万事兴“龙”运筹帷幄，合理的预算控制是高效推广的基础。但如何把预算分配到不同的广告工具上？本期金牌卖家秀，我们请来了Jenny老师，分享她如何规划新年预算，帮大家解决两大难题：
1. 如何根据不同的推广阶段和产品特性“双管齐下”地逐步达成广告目标？
2. 如何衡量广告组合搭配，为后续的预算分摊打好基础？
对于很多卖家来说，广告工具的大致功能和目标并不陌生。但了解每个不同类型广告的具体的投放标准、收费模式、广告位等细节问题，可以帮助我们有效衡量广告组合搭配，对于后续的预算分摊更是打好了基础。
广告工具定下来了，建议大家根据产品不同阶段的推新特征，而不是具体时间段去设置推广节奏和预算比例。我总结不同推广阶段的特征和预算配比，大家可以结合案例去理解并参考应用到推广策略中去：
| 推广阶段 | 目标 | 特征 | 对应推新阶段 | 持续周期 | 预算比例 | 操作建议 |
| | | | | | | |
| 新品期 | 快速拿到订单 | 评价为0或者很少,基础链接的图片，关键词等还有待测试 | 推新第一个阶段没有具体的时间限制.具体点是收获评价，测试链接的阶段 | 一般1-3个月 | 商品推广:品牌推广 9:1 | 以商品推广为重，测出高转化长尾词后可以匀一部分预算到品牌推广。 |
| 成长期 | 通过出单冲刺排名 | 已经在积累销量和评价中,排名和关键词都有提升空间 | 有一定评价积累，对应推新中销量冲刺的阶段 | 没有具体时间线，跟运营目标定 | 商品推广:品牌推广:展示型推广 7:2:1 | 商品推广为主，品牌推广和展示型推广为辅。从成长期开始可以分配10%的小量预算进行展示型推广测试,测出以展示或点击的方式哪一样更适合产品。 |
| 稳定期 | 稳定排名 | 排名，单量都稳定 | 已经达到目标排名，排名和销量相对稳定 | 周期根据产品特征定(长线品还是季节款/爆款 | 商品推广:品牌推广:展示型推广 4:4:2 | 全广告系列推广实现流量闭环,根据预算高低适量开始站外引流。如果在新品期产品折扣力度很大，建议大家提前在新品期和成长期测试出“舒适”的利润目标，避免折扣期过后的价格调升造成订单骤降的“被动”情况。 |
| 退市期 | 清库存,资金回流 | 产品正常运营已经跑不动了,款式等被淘汰 | 全广告系列都适用,但是希望结果更快的话，建议商品推广为主 | 由产品/类目特征/营销策略决定 | 商品推广:品牌推广 9:1 | |
我们来看一款稳定期老品的案例：
产品名片：某电动工具配件
对于这款中低客单价的稳定品来说，不仅要考虑稳定曝光和销量，还需要考虑把成本优化在合理区间，同时利用稳定品放大品牌增益。所以卖家做出了以下的预算分配：
1. 产品销售稳定，对类目也比较熟悉，因此没有投放自动广告。
2. 类目大词竞争比较大，但考虑到大词的位置布局，在预算上仍然对大词做了倾斜。
3. 在这次广告后，发现品牌推广视频广告的ACOS 虽然高，但是在整体的总成本中的占比还是很小，订单整体花费是比较节省。所以后续增加了5%品牌推广视频广告的投入。
4. 对于稳定销售或有特色的产品，可以选择利用展示型推广广告站内+站外的优势去投放展示型推广-展示受众投放，在稳定销量的基础上去拓展更多站内+站外的曝光，进而尽可能去拉动品牌的长期效益。
对于长线推出的产品，需要提前根据产品的定位来分配预算。长线产品主要可以分为销量款和利润款。
目标：拉动店铺的长期销量
特征：“门槛”在于品质、功能、价格在类目中均要占有优势
操作建议参考：
在商业运营中，针对销量款产品，我们需要根据预定的销量目标进行定期的追踪和调整。例如，假设我们一周的预期订单总数为700件，那么每天的目标就是完成约100单的销售。若某天未能达到这一目标，我们应及时调整策略，次日增加预算以补回预期的销量。
目标明确：
我们的核心目标是提高整体利润。为了实现这一目标，我们需要对产品策略进行精细化管理。
产品特征解析：
我们所销售的产品，其定价通常高于同类产品的平均价格。这不仅是基于产品本身的优质材料和先进性能，更是因为我们的品牌定位和市场策略所致。这些因素共同赋予了产品较高的市场价值。
推广思路探讨：
对于推广策略，我们需根据产品特点制定相应的计划。具体而言，我们需要：
1. 深入了解不同广告的特点，将其与产品特性相结合，以实现最佳的广告效果。
2. 分析产品所处的生命周期阶段，合理评估广告投放的效果，确保广告投入的回报率。
3. 对店铺内的产品进行合理规划，区分利润款和销量款等不同类型的产品，避免在预算分配和广告优化上的盲目决策。
4. 重视展示型推广广告，这类广告虽然反应时间较长，但其长期效果显著，尤其对于品牌卖家的效益积累具有重要作用。
5. 不可忽视那些无需额外付费的流量端口，它们是增加权重的关键因素。
结语：
以上内容是根据Jenny老师的预算分配“三步走”内容进行的简要梳理和解读。我们希望通过“划重点”的方式，帮助大家锁定精华内容，以便在实践中精准出击。如有任何疑问或建议，欢迎与我们联系。特别提醒，以上内容仅作为参考，不代表任何特定平台的立场或观点。如有侵权情况发生，请及时与我们取得联系并处理相关事宜。
（内容来源：基于商业运营策略的探讨与思考）
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