Tiktok的新跨境电商浪潮挑战亚马逊市场格局，前景展望到2025年

对于许多TikTok卖家来说，他们渴望做好店铺引流工作，但却常常不知道如何进行引流，甚至不清楚是否可以将流量引导至亚马逊店铺。

1、主页引流：卖家可以在主页上放置一个独立站的链接，通过TikTok视频介绍独立站，从而将TikTok的流量引入独立站。卖家可以建立多个TikTok账户，形成矩阵效应。常用的账户类型包括TikTok企业号、专业号（视频创作者账号）和个人号三种。企业号挂链接没有粉丝要求，但专业号和个人号则需要拥有1000以上的粉丝。

2、评论引流：独立站卖家可以在TikTok搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频评论区发表评论。评论越多，被看到的几率就越大，进而吸引更多的TikTok用户点击卖家主页，从主页链接进入独立站。

3、直播引流：卖家在直播介绍商品时，应注意与用户的互动，引导他们点击链接，将流量导入独立站。直播的观众往往对直播内容感兴趣，因此消费者越多，转化率就越高。

4、视频引流：卖家可以围绕商品制作热门视频，视频曝光率和浏览量越高，吸引潜在消费者的能力就越大，引导他们点击链接进入独立站进行交易。

经济实力雄厚的卖家还可以邀请网络红人制作热门视频，例如SHEIN就与全球各地的网络红人合作，并提供佣金和现金奖励，以吸引更多TikTok用户到SHEIN。也能提高品牌的知名度。

5、广告引流：卖家还可以参加TikTok的挑战赛，包括信息流广告和超级首位等。那么是否可以将流量引导至亚马逊呢？当然可以。具体操作方法如下：

可以在TikTok的主页BIO中添加品牌故事，这样当用户在观看视频或产品时，会点击创作者的个人主页深入了解相关内容。主页上面其他的内容也是吸引用户的重要因素。可以合作自媒体作者资源，TikTok孵化了许多网红和其他社媒账号的网红，通过合作可以扩大品牌的影响力并吸引更多用户关注。可以在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接，通过短视频和直播引导消费者进入购物页面。还可以引导消费者浏览其他社交媒体内容，全面了解产品和服务，并在账号上直接购买商品。可以让用户关注店铺，在推广新产品时通过亚马逊后台发布帖子，让关注者看到并了解新品。另外值得注意的是，《》的一篇报道揭示了Meta和TikTok之间的纷争。据报道，Meta雇佣了咨询公司策划反TikTok运动试图将这款中国的产品定性为对美国儿童和社会的威胁在政治和舆论上打压竞争对手。而Meta也擅长利用政治手段以外的方式如收购、抄袭等来消灭竞争对手。但无论是哪种方式背后都反映出大公司的商业策略和竞争态势。

总的来说引流至亚马逊是完全可行的并且有着多种方法可供尝试而对于卖家来说关键在于找到合适的策略并结合自身情况进行实施以达到最好的效果。当前Meta公司的高层领导及策略概况

目前，Meta公司的全球事务公关重任落在了前英国副首相克雷格的手中。这位政治家的加入使得Meta在公关方面能够采取更为多样的策略，甚至可能包括一些被视为“黑公关”的手段。Meta似乎倾向于采用激烈且具有争议性的策略来达到目的，这种以毁灭对手为目的的行事风格似乎已经深深烙印在公司的DNA中。

Meta的这种策略在美国并非完全不受限制。尽管Meta长期在美开展游说活动，并与其合作伙伴Targeted Victory保持着合作关系，但该公司的某些行为仍引发了公众和业界的质疑。尽管Meta声称其行动是为了帮助美国解决潜在问题，但这也引发了关于其是否试图将责任推到TikTok身上的猜测。

此前，美国对Meta收购Instagram和WhatsApp的反垄断调查虽然尚未得出结论，但Meta针对TikTok的行动却为此类调查提供了更多证据。尽管如此，Meta的行动仍引发了关于其是否在深入敌营进行侦查的猜测。对此，Meta方面则含糊其辞地回应，称其只是在利用各种渠道与用户互动。

实际上，Meta并不满足于目前的社交平台地位。其在TikTok上开设账号的举动，引起了广泛关注。有观点认为，此举可能是为了在TikTok上推广其短视频应用Reels，试图吸引更多用户。Reels是Meta直接对标TikTok的产品，几乎是全盘复制了TikTok的功能。尽管Meta并非首次抄袭竞争对手，但这次对TikTok的直接挑战仍然引发了业界的广泛关注。

Reels的推出给Meta带来了一定的信心。扎克伯格在最近的财报电话会议上表示，越来越多的用户花费时间在Reels上，这表明Reels已成为Meta增长最快的应用。Meta计划将其长期发展重点放在Reels上，希望借此吸引更多年轻人。

Meta面临的挑战并不止于此。最近的财报公布显示，Facebook的日活跃用户数出现了自2000年以来的首次下降。与此广告收入的增速也大幅放缓。这除了受到元宇宙预期问题的困扰外，还受到了苹果隐私新政和谷歌即将实施的广告追踪限制的影响。人们对于Facebook、Instagram等平台的兴趣正在减弱，尤其是年轻人正在转向其他活动。与此TikTok的飞速增长正在不断蚕食Meta的地盘，使其将TikTok视为最大的威胁。

根据相关调查数据，TikTok在美国年轻人中的使用率持续上升，而Instagram的使用率则有所下降。这表明TikTok正在成为年轻人喜爱的社交平台之一。TikTok也是全球下载量最大的APP之一，其用户数量增长迅速。这也意味着Meta需要更加重视TikTok这个竞争对手。

从商业化的角度来看，目前Meta仍然是绝对的头部企业。尽管TikTok是其重要的竞争对手，但目前其收入仍然远远低于Meta。随着TikTok用户数量的不断增加和广告收入的快速增长，未来TikTok的商业价值将不可小觑。

Meta是否需要如此关注TikTok的问题值得深入探讨。整个社交平台的大趋势也值得关注：用户是否正在逐渐退出传统社交平台？年轻人是否正在向更多短视频平台转移？广告商是否也将预算倾斜至高流量的平台？这些问题将决定未来社交平台的发展方向和竞争格局。

TikTok对社交平台造成的冲击和威胁，其实并非仅限于其自身，这种影响具有普遍性。从抖音在国内的发展轨迹中，我们可以清晰地看到这一点。抖音在争夺用户时间和注意力的战斗中，不仅冲击了微信、长视频平台，甚至对电商巨头淘宝京东也产生了影响。尽管受到冲击，这些平台并未因此消亡，反而各自展现出强大的适应能力和市场竞争力。这是因为它们各自拥有满足市场需求的独特核心优势，这些优势如同护城河一样，使它们能够在市场竞争中保持稳固地位。Meta的基于传统熟人社交的核心优势也依然稳固。

随着Copyfrom China的趋势加强，国内的一些优秀产品和应用正在不断被推向海外市场。比如Google正在其生态体系中构建类似微信生态的应用，这些应用包括社交、内容、电商、支付等多元化功能。一旦这些应用能够达到类似微信那样的融合程度，未来可能会在社交领域对Meta形成强有力的竞争态势。

即使没有TikTok，也会有其他平台逐渐蚕食Meta的市场份额。事实上，未来某一天苹果或亚马逊成为Meta面临的最大对手也并非不可能。竞争对手可能并不一定要在同一赛道，更有可能是从其他看似不相关的领域崭露头角。

与此Meta也在寻找新的增长点来重塑自己的故事。此前Meta公布了2022年的投资重点，包括Reels、社区信息流、电子商务等多个领域。市场对于Meta的这些投资方向持怀疑态度，认为Meta的创新步伐已经滞后，更多只是在疲于应对竞争。这些投资领域已经存在先行者，Meta的策略更倾向于追赶而非引领创新。而在元宇宙和Reels等领域的商业化速度也无法满足资本市场对高利润高增长的要求。即使Meta转型，仍面临长期业绩增长放缓的挑战。市场对于其耐心和决心也持有疑虑。

参考资料提供了关于Meta与TikTok的一些外部观点。例如，有报道称Facebook曾雇佣GOP公司来抹黑TikTok。也有报道指出Meta正与一些政治活动家合作，制造关于TikTok的担忧情绪。关于注册过亚马逊的营业执照能否用于注册TikTok的问题，实际上注册过亚马逊账号的电脑、网络、营业执照等信息是可以用于注册其他平台的，因为各个平台是独立的，不会产生关联。只要不用同一套资料去注册两个亚马逊店铺，就不会有关联问题，可以放心注册其他平台。