2025年必看系列！提高广告曝光在搜索结果页——亚马逊运营专家解密解答如何实现细节技巧汇总：第五问

本期常见问题解答涵盖五个方面内容。

关于在投放广告时使用SP的商品策略的问题：“当我使用SP的商品投放广告时，应如何实现让广告尽可能地出现在搜索结果页面？”我们的专业解答已经整理完成并准备好了，大家随时可以点击查看学习交流了。

如何优化SP商品投放，让广告在搜索结果页更突出？

当你的商品投放广告并且所定位的ASIN获得了自然排名第一名时，你的广告有可能在搜索结果页展示。由于自然排名是动态变化的，因此广告的展示位置也会有所变化。想要提高广告在搜索结果页的曝光率，你可以考虑以下几个策略。

观察并记录那些自然排名靠前的ASIN。这些ASIN具有潜在的竞争优势，可以作为你商品投放的重点目标。通过定位这些ASIN，你的广告有机会在搜索结果页获得更高的展示位置。

需要注意的是，广告在不同位置的展示效果可能会有所不同。有些位置可能点击率更高，转化效果更好。为了更好地了解广告在不同位置的绩效，建议查看《广告位报告》。通过这份报告，你可以找到高绩效的展示位，并根据这些信息调整你的投放策略。

虽然定位自然排名靠前的ASIN可以提高广告的展示机会，但也要考虑到竞争情况。如果自然排名靠前的ASIN由于竞争激烈而转化效果不佳，那么在决定是否将其作为投放目标时，需要综合考虑你的广告目标和竞争策略。

优化SP商品投放并不仅仅是通过提高自然排名来让广告出现在搜索结果页。更重要的是通过深入了解用户需求、竞争对手的情况以及广告在不同位置的绩效，来制定更有效的投放策略。这样，你的广告才能在搜索结果页中脱颖而出，吸引更多的点击和转化。最近投放品牌推广视频时遇到了一些问题，关于含有节日相关的文字的视频广告无法成功投放的情况。这让我开始思考其中的原因。在投放过程中，“旺季促销时间有误”是一个常见的审核拒绝原因。这意味着带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内发布，并且需要在活动日期后的规定时间内结束。如果你计划在“情人节”（二月十四日）推出一则品牌推广视频，但是你的促销活动时间定于一月十日开始（过早）和二月二十日结束（过晚），这样的广告可能无法通过审核。

对于这种情况，我提出以下建议：在提交审核的视频字幕中明确标注节日促销活动的开始与结束日期。这样可以确保广告符合审核的时间要求。建议尽量在临近节日（比如七天以内）提交审核投放。这样做不仅能增加广告曝光率，也能避免错过重要节日期间的促销活动。例如情人节之前的七天内投放，以获得更高的转化率。为了提升广告的吸引力，还需要注重广告内容的创意和营销策略的选择，确保能够吸引目标受众的关注并激发他们的购买欲望。这样可以更好地利用节日营销的机会，提高品牌知名度和销售业绩。### 关于借助老品牌广告活动推广新品的建议

如果你希望通过表现良好的老品牌广告活动来推广新品，你可以在素材选项中添加新的ASIN。在亚马逊广告平台上，找到你想要更新的品牌推广广告活动，然后进入“广告素材”页面，点击“编辑广告素材”，在此更改你要推广的ASIN。

对于新添加的推广ASIN，建议它们与原有广告活动的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页，以及原本推广的ASIN保持高度相关性。这样可以帮助实现“老带新”的广告目标，让老顾客在熟悉的产品引领下，发现并接触到你的新品。

关于展示型推广的“浏览再营销”策略，我想尝试定位那些看过我商品的人。这种策略会自动帮我排除掉已经购买过本品的人吗？

展示型推广广告的特点在于，当你使用受众投放的“浏览再营销”策略时，广告平台如亚马逊会智能地过滤掉那些在过去一段时间内（例如30天内）已经购买过推广商品或相似商品的受众。这样做的好处在于能够提升买家的购物体验，同时提高广告投放的精准性。你完全无需担心已购买人群会被重复覆盖。而且在实际操作中，“浏览再营销”更有助于你精准定位潜在受众，提升广告效果。

关于创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？我们建议重新发布新帖子。持续发布优质内容有助于提高曝光率和互动度。通过发布不同的帖子，你可以测试不同的图片和标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店以及品牌推广自定义图片等积累优秀的创意素材。

重新发布新帖子也能保证内容的新鲜度和时效性。在互联网环境中，内容更新快速，老旧的帖子可能无法吸引足够的关注。定期发布新内容对于维持用户关注和提升品牌影响力至关重要。如果你对之前的帖子内容有很高的满意度，也可以考虑进行适当的修改和优化后重新发布。但重新创建新帖子是一个更为稳妥和有效的策略。

封面图源：图虫创意。（来源：Kris浩）

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