亚马逊FBA卖家二月销售宝典：节约FBA费用秘籍、情人节选品攻略及春夏市场备战指南

大多数人认为，二月是一个充满恋爱气息的月份，也是一个卖家能够大展拳脚的月份。但实际上，对于FBA卖家来说，这可能是一个销售放缓的月份。尽管情人节的到来为卖家带来了商机，但并不意味着可以轻松盈利。为了在二月实现盈利，卖家们需要精心策划销售策略。

销售放缓的二月

对于亚马逊卖家来说，二月是销售最慢的月份之一。其原因主要有以下几点：

1. 长期仓储费用的收取导致卖家降低定价。显然，当价格下滑时，卖家的收入也会随之减少。

2. Q4购物旺季已经结束。人们在购物旺季和收到购物礼品卡后的大量购买行为使得二月的购买理由减少，从而导致销售放缓。

3. 二月天数较少。即使缺少几天，也会让二月的销售额看起来非常低。

4. 二月少见清仓大甩卖。大多数商店在圣诞节后推出清仓销售活动，但在二月，这种活动较为罕见，这也影响了亚马逊仓库的库存量，进而影响了销售。

长期仓储费

近期，亚马逊宣布将下调美国站点的长期仓储费用。从2019年2月15日起，亚马逊FBA卖家将可享受长期仓储费下调甚至减免的优惠。对于存放一定天数的商品，卖家只需在指定日期前支付上一期的长期仓储费，之后就可以豁免长期仓储费。这对于卖家来说无疑是一个好消息。

在2月15日，部分卖家仍需向亚马逊支付长期仓储费用。这些费用可能不菲，如果忽视，甚至可能毁掉整个月的利润。为了避免这些费用，出售相关商品是最简单的方法之一。假设你有一些库存超过一年的商品，如牙仙子芭比娃娃，你需要尽快定价并出售，以避免长期仓储费用。

降低商品价格是最简单的方法，许多其他卖家也会这么做，这可能导致亚马逊网站上数百万商品的竞相降价。对于卖家来说，这是一个挑战。为了竞争，你可能需要将价格降至极低。但最好的做法是在收到亚马逊的邮件通知时，确保已定价出售可能受到长期仓储费影响的商品。还有其他行动可以采取。

假设你认为能够在未来的Q4以更高的价格出售某件商品，那么为这件商品支付费用也许是值得的。如果你确信自己的研究支持这一决策，那么这可能是一场值得冒险的。当2月13日到来时，你就需要做出决定：是支付长期仓储费，还是为受影响的商品创建移除清单。如果选择退回库存，亚马逊在费用方面的标准是很合理的。

亚马逊费用上涨

对于亚马逊FBA卖家来说，当亚马逊宣布增加费用时，这些增加的费用可能不多，但累加起来可能会是一笔不小的数额。据了解，亚马逊FBA配送费用和销售佣金的变更将于2月19日正式生效。其他尺寸的商品的配送费用将有所上涨，以反映运输成本的变化。当亚马逊通知卖家即将增加的费用时，务必仔细阅读公告以充分了解这些变更情况。如果费用的增加对你的业务产生负面影响，那么可能需要寻找更有利可图的库存。

情人节

对于情人节的商品采购，现在开始可能有些晚了。那些计划在情人节盈利的卖家通常在1月初甚至更早就将商品送到亚马逊仓库。在情人节的第二天，与节日相关的商品通常会以较低的价格出售。以下是一些可转售的商品思路：学龄儿童的情人节卡片、非情人节罐装巧克力糖果以及其他通常在情人节出售的红色或粉色食品等。需要注意的是，某些易融化商品如巧克力和必须在特定日期前出售或从FBA仓库中移除以避免融化问题。如果你想推出包含巧克力在内的母亲节主题商品你可以选择自行发货但这些商品也可能面临因融化而收到差评的风险因此要小心处理这些产品并为它们选择合适的运输方式另外可以考虑与冰袋一起运送但这也可能会侵蚀你的利润率因此需要在成本和利润之间做出权衡考虑清楚后再做决定为即将到来的节日做准备如果你想在圣帕特里克节收获可观的销售请确保你的幸运绿色商品已发送到亚马逊仓库例如四叶草项链或印有特定字样的T恤等等越早刊登这些商品在亚马逊上你就越有可能获得下一笔销售另一个需要注意的节日是复活节你可以考虑将复活节篮子和其他商品捆绑销售或为其他复活节主题的商品做销售准备在二月这个看似低迷的月份中大多数FBA卖家仍能找到方法盈利并通过精心策划的策略实现盈利（编译/风口星网 陈小如）