解析三个亚马逊卖家Prime Day策略：如何在短期内实现单日销售额增长达惊人水平”

在2023年7月的亚马逊Prime Day活动中，平台的销量呈现出爆发式增长，这一数字远超2022年创下的3亿件纪录，而小型零售商的业绩更是达到了新的高度。这一波销售热潮中，亚马逊不仅注重自身的推广，更着重于向Prime Day的消费者推广中小型企业。

为了更好地服务中小商家，亚马逊推出全新的Buy with Prime功能。此功能允许Prime会员通过商家网站购买独有优惠商品，不仅为消费者提供了更多选择，也为更多小型企业开辟了另一种收入途径。

紧随其后的10月，亚马逊将继续举办“Prime会员大促”，活动覆盖美国、欧洲、日本、澳大利亚等共计19个国家和地区。这一连串的促销活动，不仅提升了平台的销售额，也为全球的消费者带来了更多购物选择。

为了帮助卖家更好地参与Prime Day活动，本文将为大家带来三位卖家的成功策略。这些策略不仅能帮助大家理清活动思路，还能为其他卖家提供实际操作参考。

策略一：社交媒体驱动的营销策略

Poppi的联合创始人Allison Ellsworth表示，对于他们来说，Prime Day是一个至关重要的日子。他们从活动一开始就积极参与，并且亚马逊也是他们的主要线上分销商。在2023年，该品牌在亚马逊杂货供应商中排名第四，产品流量是上一年的四倍。Allison表示，这主要得益于他们以社交媒体为中心的积极且数字化的营销策略。

从6月开始，Allison就在社交媒体上发起了#sodasback活动，鼓励消费者分享喜欢该品牌的原因。优秀的社区成员还会出现在全国各地的户外广告中，并附上他们对品牌的评价。这一策略不仅增加了Prime Day的流量，还提高了受众参与度，吸引了数以万计的新用户。

策略二：深度剖析消费者行为

Katerina Schneider于2016年创立了位于加利福尼亚州卡尔弗城的多种维生素和补充剂公司Ritual。在2023年的Prime Day期间，该公司对所有产品进行了30%的降价活动。Ritual的亚马逊商店访问量因此大幅增加。Katerina表示，提供折扣只是成功的原因之一。消费者在Prime Day的购物方式与平时存在本质区别，因此提高优惠页面的可见性并打出引人注目的折扣至关重要。

策略三：站外多渠道引流

纽约陶瓷炊具品牌Caraway的创始人兼首席执行官Jordan Nathan认为，虽然Prime Day促销活动应触及品牌与消费者之间的每一个渠道，但这些渠道的流量最终应导向一个“沉淀池”。对于Jordan来说，如何为消费者提供便利是决定如何引导消费者的关键。他们在2023年的Prime Day中，不仅提供了与往年相同的优惠折扣，还计划将来自所有渠道的流量汇集到亚马逊。这一策略使得该公司在Prime Day的第一天单日销售额增长了1800%。

封面图源：图虫创意

编译：风口星跨境 刘志伟

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