Tiktok店铺禁售商品清单概览2025版

在TikTok小店运营中，铺货是一种有效且快速提升出单率的策略，尤其在供需不平衡的阶段。通过批量上架产品，不仅节省人力，还能利用平台的搜索和推荐功能。以下是一些铺货技巧和注意事项：

1.铺货的本质是通过软件工具在短时间内大量上架商品，提高出单可能性。在TikTok小店早期，这一策略尤其适用。

2.铺货的好处包括：

-授权店铺：自动激活TikTok小店授权API，可能需要“快乐上网”权限。

-采集插件：使用Chrome浏览器安装，如ERP.的教程。

-电商平台采集：推荐使用翻译过的国外跨境平台，如速卖通，减少翻译工作。

-避免侵权：注意禁售和限售商品，特别是动漫IP和游戏周边，除非有授权。

-批量编辑：修改价格、GTIN码（13位GTIN=12位UPC前加“0”），批量发布前处理审核问题。

3.常见问题解答：

-选择性上传到官方号或渠道号，提升商品聚焦。

-价格调整：确保产品定价合理，可能使用价格模板进行批量修改。

4.小店训练营课程：短视疯人院提供系列课程，如14期学员30天出单率高达66.4%，对全面运营有兴趣的卖家可联系获取更多信息。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教活动、为主，其它诸如、印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O:机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

一、东南亚节日概览

随着月份的流转，东南亚各国也迎来了各自的国庆日与重要节日：

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日以及印度尼西亚国庆日。

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节与亡人节、以及马来西亚的节日。

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日以及圣纪节。

十一月：柬埔寨独立日、送水节以及大象节。

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日以及老挝国庆日。

二、东南亚TikTok选品案例深度解析（以印尼市场为例）

东南亚市场的购买力相较于欧美日本较低，因此在选品时，我们更需考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格大多集中在3至15美元的区间内。

具体需求分布如下：

3C类、美妆个护、女装以及家居日用等类别的需求较为旺盛。

在服饰方面，素色基础款更受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

对于3C数码产品，低客单价的手机及其配套产品销售较好，如数据线、耳机、充电宝等。

家居日用品方面，小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）的销量十分可观。

在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼市场有很好的销路，由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品全年畅销。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食也颇受欢迎。

以上是我对东南亚市场的观察与分析，为卖家们提供的入场建议和市场指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

三、TikTok Shop商品召回政策详解

《TikTok Shop商品召回政策》针对存在潜在安全问题、缺陷或可能对买家构成风险的商品。所有在TikTok Shop上销售商品的卖家都必须遵守此政策。此政策仅适用于美国的订单、交易、商品和运输。

具体内容如下：

1. 商品召回：商品可能因安全问题或缺陷而被主动或被动召回。例如，制造商在得知商品潜在问题后决定主动召回。机构也可能下令召回，如美国食品药品监督管理局(FDA)或美国消费品安全委员会(CPSC)。卖家不得在TikTok Shop销售被召回的商品。

2. 处罚措施：TikTok Shop会监控并调查处理安全投诉和事件，以保护买家免受伤害风险。如卖家违规，TikTok Shop可采取暂时或永久封禁销售账户的处罚措施。

3. 申诉：如卖家认为商品被移除的决定有误，可在“卖家中心”提交工单进行申诉。TikTok Shop会进行调查，并在必要时采取纠正措施。

卖家需确保在TikTok Shop上架、销售和提供的商品符合所有适用的法律法规，包括关于禁止销售召回商品的规定。卖家应定期查看政策更新，并寻求独立法律建议，以解答涉及商品的法律法规疑问。