直击CCEE选品盛会：Wish大卖揭秘爆款流程打法，供应链直达消费终端秘籍”

【编者提示】随着销售旺季的到来，各大电商平台和卖家都在积极备战。许多卖家在物流、备货、推广、运营等方面投入大量精力后，却在选品环节出现问题，导致销售成果不尽如人意。提前准备应对旺季选品已经成为卖家的必修课。

在2017年9月27日，“CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”第二天活动在厦门国际会展中心持续火热。来自上海极高的COO朱明浩为大家带来了关于Wish平台爆款打造以及高效团队建设分享的精彩内容。他从毫无头绪到抓住红利期大捞一笔，再到突破瓶颈期销量稳定增长，分享了自己在Wish平台打造爆款的独特技巧。对于电商运营的成功经验，他归纳为两点：产品和数据分析。他认为数据分析是辅助手段，而产品才是核心。

接着，他深入分析了海外消费者各年龄阶段的消费心理，并针对电商发展程度推荐了阿里巴巴、淘宝、FACEBOOK/INS、线下档口和展会等货源渠道供卖家选择。

大家好！今天非常感谢风口星网的邀请，让我有机会与大家分享。我也是初次来到厦门。对于卖家来说，和刚刚上一位分享者一样，会选择能够在哪些平台赚到钱就去做哪些平台。今天主要分享两块内容：一是所谓的爆款打造，二是团队建立。我将重点讲述爆款部分。标题所写的“爆款”其实对于新卖家来说，对爆款的定义可能存在误区，导致在一段时间内受到各种影响而无法找准方向。

我们来看一下前段时间的数据，我们的店铺尤其是新店铺，该如何定义这款产品是否为爆款？其实大多数人会关注最下方的数据，但对于新入Wish的卖家来说，如果一上来就盯着这些数据，会发现投入大量运营时间却效果不佳。如果按照销量排名往下拉，你会发现一天的销售件数动辄数千件，但这些产品中有些是引流款，属于大账号、老账号以及有巨大销售基数的情况。如果我们效仿他们的做法，是否也能达到爆款效果？在Q4和圣诞节等特殊时段，某些特性产品的销量可能会较高。对于真正的新产品起来需要大手笔的运作，对于新卖家来说可能比较困难。我认为按照比例来说，我们的主要运营目标尤其是新产品在短期内可能只占整个运营的8%。如果新店一个月能做到一百单就已经是不错的成绩了。单品的目标我认为大约两三百单。在操作上有些产品虽然一天能有两三百单，但我们需要保证卖家的利润。有些产品虽然价格略高但质量有保障，因为它们有一定的价格空间来提升质量。

在商业领域中，无论是自主开发还是借鉴他人的新款产品，其成功的关键在于供应链的优化和价格的竞争力。当供应链得以稳固，价格达到最优时，这款产品很可能在短短一个月内风靡市场。若产品符合当前潮流趋势，那么它的成功机率将大大增加。有人可能会问，如果遇到困难怎么办？我的回答是，借鉴他人的成功经验，然后积极维护自己的供应链。虽然产品图样相似，但背后的供应链却是各具特色。

在产品推广方面，我们所说的热销款并非一蹴而就，而是在热销之后需要持续的维护。这里简单分享三点经验。第一点是调价策略。价格不是一旦确定就一成不变的。因为有很多消费者会将其加入购物车，但未必会付款。通过适时调整价格，可以刺激他们的购买欲望，每一次的价格变动都是一次提醒，能进一步提高转化率。

第二点是关于产品图片的优化。一个图片如果能够持续销售两年，或许应该考虑一下是否需要做一些优化，以更好地吸引消费者。

第三点是关于产品的扩展和增加。有时候，一个款式在开始时只推出了四个码数并取得了热销，但随后如果希望其销售更上一层楼，就需要主动与供应商沟通，增加产品的种类和码数，而不是坐等他人推出新款。

关于我的团队，虽然规模不算大，只有九个人，但我们却能在Wish平台上取得一定的成绩。当初我们并不知道Wish，只是听朋友介绍后开始尝试，正好赶上了Wish的红利期，短短两个月内就达到了五千单的销量。但随着卖家增多，销售也遇到了瓶颈期。从一人到四人，再到现在的九人，我几乎不参与具体工作，都是团队成员在努力。不同的团队规模有不同的优势和挑战，人数多可以操作多个账号，而我们做品牌的可能更注重每个账号的精细化运营。

至于如何建立团队，我们将在接下来的两天内举办两堂课程，如果有兴趣的朋友可以扫描二维码了解更多。我们也欢迎对这一行业有兴趣的朋友在25号的展厅中交流学习。只要有心进入这个行业，大家都可以共同努力，因为市场是巨大的。

感谢大家的聆听与关注！（文/风口星网 董小露）