Tiktok东南亚带货市场强势走高：年度数据概览呈现飙升态势

TikTok Shop在完成订单交付后，会自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用作为TikTok Shop平台的佣金，是向包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家收取的。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包括在佣金计算中。具体的佣金计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国的佣金及手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金。由于各国规定不同，佣金的收取也有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：

对于新入驻的东南亚跨境卖家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可以通过商家后台的任务中心获取免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成对应任务的日期开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是一种平台就提供交易相关功能而收取的费用。

2. 手续费的计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。例如，如果您在菲律宾市场经营店铺，您的交易手续费率为2%（含税）。我们将提供实际销售案例来进一步说明。

3. 各国交易手续费规则：

各国由于当地规定不同，交易手续费的收取也有所差异。具体规则请查阅相关文档。

近期，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家，了解当地市场和客群是至关重要的。为此，我们提供以下关于东南亚市场的SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区电商渗透率较低，行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。多个跨境电商平台已经面向东南亚客户，包括本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee。中国供应链实力雄厚，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平不尽相同，部分国家的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样性以及各国人民的教育成长背景差异导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及逐步扩大的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商新蓝海。受影响，东南亚互联网经济迅速崛起，预计未来几年将持续增长。

2. 国内扶持政策利好：国内持续出台扶持政策，助力跨境电商发展。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策等，为东南亚电商市场带来巨大机遇。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达：相比欧美市场，东南亚的基础设施建设仍相对落后，电力、铁路、公路、港口等不足给物流带来压力。

2. 相关政策变化：政策的变化可能给市场带来不确定性，卖家需密切关注相关动态以应对潜在风险。跨境电商涉猎各国间贸易交流，易受到各类不可预见政策变动的影响，这些变动可能涉及跨境电商平台管理规则、目标国的产品安全标准、禁售产品范围，以及各国汇率政策等。

二、东南亚重要节日营销时间线

针对东南亚不同国家和民族的节日进行营销策略规划，能够让您事半功倍。下面是东南亚一些国家的重大节日一览：

一月份：泰国儿童节、泰国教师节等多个节日以及花卉节、胜利日等庆典活动。

二月份：除了春节等大型节日外，还有万佛节、湿婆神节等宗教庆典。

三月份：缅甸农民节、登霄节等，还有色彩斑斓的洒红节。

四月份至十二月份：每个月都有各种不同的纪念日和庆典，如查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、泼水节（宋干节）、孟加拉新年等。

五月份至十二月份：涵盖了如卫塞节、开斋节、佛诞节等重要宗教节日，以及各国的国庆日和国王诞辰等。

特别提醒，在东南亚地区，TikTok平台上的选品策略需以低价高性价比的商品为主，尤其以3C产品、美妆个护、女装及家居日用品需求旺盛。具体来说：

服饰方面，素色基础款式在东南亚，特别是在地区，是日常生活必需品。

3C数码类商品中，低客单价的手机及配套产品如数据线、耳机、充电宝等销售较好。

家居日用品中，小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品销量可观。

美妆护肤方面，低客单价的化妆品销路较好，特别是防晒类产品在全年都有稳定销量。

食品类中，口味偏重的调味料、速食品及零食受到当地消费者欢迎。

三、TikTok Shop东南亚跨境激励政策解读

TikTok Shop为东南亚跨境商家发布了新的激励政策。新商家在特定时间内可享受首15单无门槛免运费权益，此政策适用于菲律宾、泰国、越南、新加坡及马来西亚等国家。还有新商家的冷启成长任务和存量商家的冷启成长任务等政策，通过完成任务可获得商品满减券或广告赠款等激励。

政策详情和使用说明如下：

商品券是指商品满减券，有效期为7天自然日，过期则自动作废。商家可在商家后台任务中心领取对应任务，并在规定时间内完成任务以获得相应激励。具体任务项和激励形式请以任务中心展示为准。

以上为我们针对东南亚市场的分析和观察总结，希望为各位卖家提供入场建议和指南。如需更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我们或直接与我们联系！TikTok Shop的跨境激励政策为商家提供了新的发展机遇，希望各位商家能够把握机会，取得更好的业绩！