Tiktok东南亚电商创业攻略：赚钱策略与开店实操指南2025

TikTok Shop在完成订单交付后，会自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用作为TikTok Shop平台的佣金，是向包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家收取的。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包括在内。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后的价格。

2. 不同国家的佣金和手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金。由于各国规定不同，佣金的收取也存在差异。

3. 新商家的佣金豁免政策：

所有新入驻东南亚的跨境商家（即入驻TikTok Shop不足90天的商家），可以前往商家后台的任务中心获取免佣任务。成功完成后，可获得最长90天的佣金豁免期。免佣期从商家完成对应任务的日期开始计算。值得注意的是，马来西亚的新商家无需完成任务，入驻后即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关服务而收取的费用。

2. 手续费的计算方式：

交易手续费 = (买家支付的总费用 - 买家退款) 交易手续费率。我们会通过具体的案例来解释这一计算方式。

3. 不同国家的交易手续费规则：

由于各国规定不同，交易手续费的收取也存在差异。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号即可。对于初次进入东南亚市场的卖家，了解当地市场和客户群体是最大的挑战。本篇文章将通过SWOT分析帮助卖家理解东南亚市场。

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：除了主流的跨境电商平台，如Lazada和Shopee，也值得关注。东南亚电商渗透率较低，行业处于起步阶段，发展空间大，且行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力强大：中国拥有完整的现代工业体系，可以提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家间的经济发展水平存在差异，中高端商品市场较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒：东南亚地区的宗教、文化多样性增加了市场进入的难度。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利和不断增长的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商的新蓝海。

2. 政策扶持：RCEP的签署和国内扶持政策利好，为东南亚电商市场提供了发展机遇。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达：东南亚的基础设施建设仍然相对落后，给物流造成压力。

2. 政策变化：相关政策的变化可能给电商市场带来不确定性。

东南亚电商市场具有广阔的发展前景，但也存在挑战。卖家需要根据自身情况，谨慎决定是否进入该市场，并快速了解当地的国情。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，面临各种不可预见政策变化的影响。这些变动情况包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok Shop发布东南亚跨境激励政策，只要按照政策要求发布指定任务即可完成，来看本次政策内容：

政策1：新商家首15单无门槛免运费权益：对象为2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺；作用地区为菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚；发放方式为买家将可以在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取对应运费券；运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。实际以买家订单页面展示为准。

政策2：新商家冷启成长任务：对象为2023年10月1日-12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺；任务项&激励为新商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在60天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。

政策3：存量商家冷启成长任务：对象为2023年9月30日含(9月30日)之前入驻东南亚跨境且日均GMV低于500美金的店铺；任务项&激励为商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在30天内完成任务后即可获得对应激励。激励形式以商品满减券或广告赠款，以下商品券和广告金商家不可同时享受，具体发放激励形式以任务中心展示为准。权益使用说明：商品券面额金额：商品券是指商品满减券，有效期为7天自然日，过期自动作废。具体