Tiktok东南亚电商价格解析：入驻开店流程详解及市场定位分析，攻略看2025

跨境电商新动向：TikTok在东南亚大力推进电商业务

在最近的一则消息中，TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务，这一举措将支持亚洲多个国家的电商发展。TikTok此举不仅扩展了其业务范围，也标志着跨境电商业务的新一轮竞争的开始。

据谷歌和淡马锡联合研究指出，东南亚互联网经济价值预计在未来几年内将有显著增长。到2025年，该地区的互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将占到该地区互联网经济总价值的较大比例。而东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，移动设备成为主要接入方式，人口数量远超四亿，互联网渗透率极高。

TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台，其用户的购物习惯和偏好对电商业务的发展有着重要影响。TikTok的用户可以通过观看短视频直接完成下单，这种便携的购物方式和高转化率深受用户和卖家的喜爱。此次TikTok Shop电商业务的开通，将允许跨境商家入驻，为商家提供普通入驻和邀请码入驻两种模式。

对于新上线的全球商品和店铺商品的管理，TikTok也提供了详细的操作指南。全球商品是一个商品库，不能直接被用户看到和购买，而店铺商品则是各个站点的架上商品，用户可以看到并购买。商家可以通过上传全球商品，然后将其发布到各个站点的店铺，实现多站点售卖。在管理全球商品时，商家需要注意全球商品的价格、库存以及如何在各个站点发布和更新商品。

上传全球商品的过程也相对简单，商家只需登录TikTok Shop商家后台，在“管理全球商品”菜单栏进入全球商品页面，按照要求填写商品信息，包括商品名称、类目、描述、主图等必要信息，即可创建全球商品。创建的全球商品价格是全球价格，系统在发布到店铺时会自动转换货币并计算税后价。商家还可以根据需要修改店铺商品的价格和库存，但不会影响到全球商品的价格。库存方面，全球商品的库存是所有店铺商品库存的总和，商家需要确认每个店铺的库存并在发布时进行确认。

对于如何将全球商品变成店铺商品，TikTok也提供了两种方法。商家既可以在创建或更新全球商品时选择将其发布到店铺，也可以在全球商品管理页通过“发布”按钮将全球商品发布到店铺。在发布页面，商家需要选择要发布的市场，确认店铺商品的价格和库存后点击“发布”，商品就会出现在店铺内。商家可以在全球商品列表页或店铺商品详情页查看商品的状态。

在管理全球商品和店铺商品时，商家可以通过查看已发布、未发布、草稿以及已删除的全球商品信息来掌握商品的状况。商家还可以通过直接修改店铺商品的价格和库存，或在全球商品编辑页修改价格库存的方式来调整商品信息。若需修改全球商品信息，则所有已发布的店铺商品都会同步修改。

TikTok在东南亚的跨境电商业务的开展为商家提供了一个全新的销售渠道。随着东南亚互联网经济的快速发展和TikTok用户的购物习惯的改变，跨境电商市场的前景十分广阔。对于希望拓展市场的商家来说，TikTok Shop无疑是一个值得关注和利用的平台。方法二：仅对部分店铺的商品信息进行修改，全球范围内的商品信息保持不变，其他店铺的商品也不会受到影响。

关于商品的下架与上架

商品的下架与上架操作只能在特定店铺进行，全球商品并没有下架与上架的功能。当某个店铺的商品进行上下架操作时，这并不会影响全球商品的状态。

删除商品的方法

方法一：若要删除全球发布的所有店铺商品，则相应发布的全球商品也会同步被删除。

方法二：只删除部分店铺的商品，全球商品不会被删除，但库存信息会进行更新（不再计算已删除的店铺商品），其他店铺的商品则保持不变。

TikTok电商的跨境业务在2022年第二季度将拓展至越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。对于已入驻的英国商家，无需再次申请入驻，只需在新市场开放后，在后台升级账号即可成为跨国店铺，开启新市场的业务运营。对于未曾接触东南亚市场的商家而言，深入调查当地市场和了解客群是关键，这将影响其在TikTok东南亚市场的表现。

针对此问题，本文将提供以下建议以帮助商家更好地决策和快速了解东南亚市场：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势分析（S）

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已有多个面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚地区的电商渗透率仍然较低，意味着电商行业存在巨大的发展空间和提升潜力。

2. 中国供应链实力雄厚：经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，拥有完整的工业体系。这使中国在跨境电商领域具有明显的竞争优势，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

劣势分析（W）

1. 经济水平差异：东南亚地区各国经济发展水平不一，文化背景各异，这给市场进入带来了一定的挑战。例如，中高端商品在部分经济欠发达的国家可能难以打开市场。

2. 文化差异导致的市场壁垒：东南亚地区的宗教和文化多样，各国的消费习惯和产品认知与中国存在差异。这需要中国商家准确把握不同市场的消费特点，以避免发展瓶颈。

机会分析（O）

1. 人口红利与市场需求：东南亚地区拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，使其成为跨境电商的新蓝海。预计东南亚互联网经济GMV将持续增长。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，为东南亚市场提供了良好的发展环境。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的推进等。

威胁分析（T）

1. 基础设施欠发达：相比欧美市场，东南亚地区的基础设施建设仍需加强，特别是交通物流方面，这给电商物流带来了一定的压力。

2. 政策变化：跨境电商涉及不同国家与地区的订单交易与货品往来，容易受到不可预见的政策变化影响。这包括但不限于跨境电商平台管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对东南亚不同国家的民族节日，商家需规划好营销重点和节奏。例如，泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等都是重要的营销节点。商家需根据不同国家的节日特点和消费习惯制定相应的营销策略。

三、东南亚TikTok选品案例及建议（以印尼为例）

针对东南亚市场，选品时需考虑当地人民的购买力及消费习惯。印尼等东南亚国家的消费者更倾向于选择价格低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。商家在选品时，应优先考虑这类商品，以满足当地消费者的需求。

• 总体来讲，在东南亚市场，3C类产品、美妆护肤、女装以及家居日用等品类的需求相当旺盛。

• 服饰服装方面，基础款素色服饰大受欢迎，特别是在地区，传统女士盖头已成为生活必备品。

• 在3C数码领域，低价位的手机销售表现优秀，与此与手机相关的配套产品，如数据线、耳机和充电宝等也备受消费者青睐。

• 家居日用方面，小型家电以及低价位的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具等）销量可观，易消耗品（如纸巾、口罩等）也备受消费者欢迎。

• 美妆护肤领域，低价位的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等在东南亚市场表现亮眼。由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品全年都畅销。

• 食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食深受消费者喜爱。

• 以上是我根据对东南亚市场的深入分析和观察，为卖家们总结的入场建议和指南。希望这些信息能够帮助您更好地了解东南亚市场，并为您的业务发展提供参考。如果您对东南亚细分市场的更多信息感兴趣，欢迎关注我或与我取得联系，我们将持续为您提供、最全面的市场资讯。