Tiktok东南亚电商入驻指南：小店挂车条件全解析2025版

最近，TikTok在电商领域的拓展步伐持续加快。据消息，该公司计划在2023年进一步加快小店业务在全球的拓展。春节过后，TikTok将在12个国家陆续开通小店，其中包括法国、意大利、西班牙等传统欧洲国家和澳大利亚、新西兰、巴西等国家。业内人士透露，西班牙和巴西是TikTok最先考虑上线小店业务的国家。

TikTok对电商业务的重视从其招聘策略中可见一斑。目前，该公司已经在巴西和西班牙开始招聘与电商相关的职位，甚至在西班牙马德里的招聘中，要求任职者具备10年以上相关领域电商业务经验。这一举动显示出TikTok对电商业务的长期规划和高度重视。

事实上，TikTok的电商业务增长迅猛。近年来，其APP下载量频频登榜多国榜首，而其电商业务也处于快速增长状态。2022上半年，TikTok电商的GMV已超过10亿美元；全年TikTok Shop在东南亚GMV增长更是达到三倍，达到44亿美元。这一数据充分证明了TikTok在电商领域的强大潜力和市场认可度。

为了更好地推动全球业务的发展，TikTok还推出了一系列激励政策和经营建议。例如，针对跨境卖家在春节期间的生意，TikTok Shop平台上线了商家春节激励政策和假期物流前置安排通知，帮助商家更好地应对春节期间的业务需求。TikTok还为商家提供了“春节不打烊”任务，完成任务的商家可以享受额外满减券等福利。

值得一提的是，TikTok在东南亚地区的电商市场拓展也取得了显著成效。4月25日，TikTok Shop正式上线东南亚四大站点，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。这意味着商家可以正式入驻这四个国家的TikTok Shop站点、上架发布商品。TikTok Shop还将向这四大站点的商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能，为商家提供更完善的电商服务。

由于东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度，商家需要邀请码方可完成入驻。入驻门槛对于中小卖家来说相对友好。商家可以通过已经在运营英国小店的卖家或满足其他东南亚平台流水要求的卖家获取邀请码。TikTok Shop也计划上线全球商品功能，上新后可以直接同步到各个站点，方便商家进行全球销售。

TikTok的电商业务之所以能够迅速扩展，除了其庞大的用户基数和短视频内容的吸引力外，更重要的是其独特的商业模式和高效的转化率。在TikTok上观看视频的同时即可完成下单的流程让用户购物变得更加便捷，同时整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。越来越多的跨境卖家开始关注并入驻TikTok Shop平台。

TikTok在电商领域的布局已经逐渐展开，其全球化的战略视野和强大的用户基础为电商业务的发展提供了坚实的基础。随着其在更多国家和地区的拓展以及功能的不断完善，TikTok有望成为全球电商市场的一股重要力量。对于想通过新的流量池获得订单的跨境人来说，TikTok Shop无疑是一个值得尝试的风口机会。根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global的研究，TikTok上的产品展示吸引了全球四分之一的用户购买产品，高达92%的TikTok用户表示在观看视频后有强烈的购买欲望。

自2021年以来，抖音在全球范围内经历了飞速的发展，覆盖了超过150个国家和地区的用户。仅在去年9月，抖音的月活跃用户数量突破十亿，其官方也因此成为了备受瞩目的里程碑。

TikTok Shop再次传来新消息，其官方宣布将在4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）推出跨境业务。这一举措表明TikTok Shop正在积极扩展其电商业务版图。

张一鸣在内部目标中明确了2021年的业务重点，包括跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公室硬件集）。他强调了跨境电商在公司的整体战略中的重要地位。

回顾字节跳动在跨境电商领域的发展，其实施了分阶段的移动战略。首先是独立项目，如Dmonstudio和Fanno，这两个项目均在去年11月上线。其次是在抖音周围建立电商生态，这在字节海外商业化的过程中起到了关键作用。

与国内抖音电商的直播带货模式相似，直播带货也是抖音电商的核心策略之一。尽管在海外市场上，这种模式仍处于初期阶段，但已经展现出巨大的潜力。以美国市场为例，直播电商的销售总额在短短时间内就达到了数十亿美元。

抖音在东南亚市场的发展尤为引人注目。东南亚主要六国（新加坡、马来西亚等）的网络人口渗透率超过75%，智能手机普及率更是高达百分之百。这一区域的市场潜力巨大，因此国际零售商正在逐步在东南亚地区建立仓库，以缩短交货时间并扩大产品供应。包括宜家、雀巢、乐购等全球知名公司在该地区建立配送中心，以扩展其电商业务。

虽然字节跳动的行动相对谨慎，但在东南亚市场上却取得了显著的进展。TikTok Shop首先在英国开通跨境业务，并在短短两个月后在当地实现了布局。而在更早开通印尼站点的TikTok Shop目前也正在积极筹备跨境业务的开通。今年二月，TikTok Shop在印尼运行约一年后开始在东南亚其他地区布局电商人才和经营者招募工作。两个月后，正式宣布在东南亚开通跨境业务。这无疑标志着TikTok在东南亚市场的电商业务进入了一个全新的阶段。该地区巨大的市场潜力和大量的活跃TikTok用户为跨境商家提供了无限商机。