TikTok东南亚定价策略及小店入驻条件

TikTok Shop针对东南亚跨境贸易发布了激励政策，只要商家按照政策要求完成任务，即可享受相关权益。以下是本次政策的详细内容：

一、新商家优惠政策：

1. 对于2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚的商家，享有首15单无门槛免运费权益。此项政策覆盖菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚等地区。消费者可以在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取对应的运费券，运费减免在消费者使用运费优惠券完成订单支付后自动生效。

2. 针对新商家，我们还推出了冷启成长任务。商家在入驻后的60天内完成任务，即可获得商品满减券或广告赠款等激励。

二、存量商家激励政策：

对于2023年9月30日之前入驻东南亚且日均GMV低于500美元的商家，商家在入驻后的30天内完成任务，也可以获得商品满减券或广告赠款等激励。

三、商品券使用说明：

商品券为商品满减券，有效期为7天自然日，过期作废。商家可进入商家后台任务中心领取商品券，并在规定时间内使用。

四、TikTok Shop佣金及交易手续费规则：

1. 佣金计算方式：TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的，不包括运费和平台折扣。计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：菲律宾、马来西亚的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。新商家（入驻不满90天的商家）可完成免佣任务后享受最长90天的新商家免佣期。

3. 交易手续费规则：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。其计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。各国由于当地规定不同，交易手续费也有所差异。

五、大促活动及营销玩法：

为迎接即将到来的11.11和12.12大促，TikTok Shop在东南亚跨境商家大会上公布了多项扶持政策和营销玩法。包括百亿补贴、活动商品池和优化商品机制等。TikTok Shop还将在东南亚正式上线Mall品牌商城。

在大促期间，TikTok Shop鼓励商家分阶段进行精细化运营，包括筹备期、预热期、爆发期和沉淀期。推出不同档位的优惠补贴和多种营销玩法，如活动商品池、直播间玩法等。Super KLS直播间将获得更多的平台优惠券，以刺激消费者消费。TikTok Shop还将在11月1日正式上线Mall品牌商城，以提升品牌的知名度和消费者的信任度。Shop宣布，Mall顾客将享受正品保障、15天内免费退货和包邮等权益。商家需要满足特定的业绩要求，才能入驻Mall品牌商城，并获得专属Mall标志、专属治理团队支持和专属额外运费券。

TikTok Shop即将在东南亚开启99大促活动，整合了包括马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国等五个国家站点的大促资源，推出相关的流量资源、优惠政策和玩法。

各国活动时间分别是：菲律宾、马来西亚2023年9月5日-9月10日；新加坡、越南2023年9月6日-9月10日；泰国2023年9月7日-9月10日。目前官方报名通道已正式开启。

大促补贴方面，首先是活动商品池，通过对市场热销商品定向追踪，专属爆品补贴打造商品超级好价，专属宣发资源大力增加商品曝光机会，助力GMV突破。其次是跨境合资券，商品折扣面额由平台和商家共同出资，共同打造商品优选好价，提升商品竞争力。第三是上线多营销工具，满足商家各种商品类目的需求。

内容方面，活动期间，平台将围绕大促主题打造头部商家/达人破万直播间案例，设立跨境好物专区，打造专属跨境商品直播及短视频专区，助力曝光提升。将邀请商家参与直播/短视频打榜赛，发布带有跨境商品链接的视频，并同时带有指定活动话题即可参与活动，将有机会得到后置发放奖励。