Tiktok东南亚购物攻略：挑选优质店铺与海外代理指南2025

订单成功交付后，TikTok Shop将自动从最终结算中扣除平台佣金费用。该费用是针对在TikTok Shop平台上销售商品的菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。接下来，我们将详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣政策

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包含在佣金计算内。具体计算公式如下：

平台佣金 = 佣金率（百分比）× 商家折扣后的价格

2. 各国佣金及手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的TikTok Shop平台佣金按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制。由于各国当地规定不同，各国的佣金费用也有所差异。

3. 新商家的佣金豁免政策：

新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家，在完成商家后台-任务中心的免佣任务后，可享受最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚商家无需完成任务，自入驻之日起90天内享受免佣政策。

二、交易手续费规则详解

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop将自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费的计算方式：

交易手续费 = （买家支付费用 - 买家退款）× 交易手续费率

3. 各国交易手续费规则：

各国的交易手续费因当地规定不同而有所差异，具体规则详见相关说明。

2022年第二季度，TikTok电商将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场，为已入驻的英国跨境商家提供更多商机。对于想要进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是至关重要的。本文将为您提供关于如何决定是否入局东南亚市场以及如何快速了解东南亚国情的建议。

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）分析：

1. 电商平台逐步完善：东南亚地区的电商平台正在不断完善，为商家提供更多商机。除了国际主流跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress外，Lazada和Shopee等本土电商新兴购物网站也值得关注。

2. 中国供应链实力雄厚：中国作为制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，为跨境电商提供丰富的货源。中国厂家在产品制造工艺、产能支持和成本控制方面具有竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求的物美价廉的商品。

W（劣势）分析：

1. 经济水平差异：东南亚地区各国经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品在经济发展相对落后的国家市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教和文化差异大，中国卖家需要准确把握不同目标市场的客户消费特点，以避免发展瓶颈。

O（机会）分析：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大：东南亚地区拥有巨大的人口红利和逐步扩大的市场需求，为跨境电商提供巨大商机。根据相关报告预测，东南亚互联网经济GMV将在未来几年内实现大幅增长。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，为企业在东南亚市场的发展提供有力支持。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》的签署以及“一带一路”政策的实施等，为东南亚地区带来更多发展机遇。

T（威胁）分析：

1. 基础设施建设欠佳：相较于欧美市场，东南亚地区的基础设施建设仍处于欠发达状态，交通不便给物流带来压力。

2. 政策变化风险：相关政策的变动可能对企业在东南亚市场的发展产生影响，需要密切关注政策动态以应对潜在风险。

总结以上分析，进入东南亚市场既有优势和机会也有挑战和风险需要克服和应对。建议企业在决策前进行充分的市场调研和风险评估以确保成功入局并实现持续发展。跨境电商：跨地域贸易的策略与挑战

跨境电商跨越不同国家和地区，进行订单交易与货物交流。这一过程极易受到各种不可预见政策变化的影响。政策环境的变动情况多种多样，包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国的产品安全标准、禁售产品的范围，以及各国的汇率政策等。这些变化都需要商家保持高度警惕，及时调整经营策略。

二、东南亚重要营销节日一览

在东南亚市场，针对不同民族节日进行营销策略的规划与执行至关重要。把控好营销节奏，能够达到事半功倍的效果。除了各国的国庆日和纪念日，还有众多特定的节日需要商家关注和准备。

一月份，泰国儿童节、教师节等多个节日为商家提供了丰富的营销机会。二月份则有湿婆神节等特殊节日。进入三月至十二月，每个月都有不同的节日和纪念日，如佛祖开示纪念日、印度尼西亚国庆日等。商家需要根据这些节日的特点和市场需求，制定相应的营销策略和产品计划。

三、东南亚TikTok选品策略实例（以印尼为例）

东南亚市场相较于欧美日市场，购买力有所不同。在选品时，商家需要优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。从需求角度来看，3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。

在具体选品时，商家需根据不同国家的文化和消费习惯进行调整。例如，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销量较好。在家居日用品方面，小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品的销量可观。在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别受欢迎，尤其是防晒产品在全年都十分畅销。口味偏重的调味料、速食品和零食在食品领域也有较好的销路。

四、TikTok东南亚多店铺开通指南

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家，他们常常会有疑问：是否可以开通多个国家的店铺？如何开通？在这里，我们将为大家详细解读TikTok Shop跨境商家在东南亚市场开通多店铺的规则。

答案是肯定的，跨境商家可以开通东南亚多个国家的店铺。同一个营业执照可以开通包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡等在内的东南亚跨境5个国家站点。例如，如果已经开通了马来西亚和泰国的店铺，只需在商家后台进行简单操作即可开通其他计划中的东南亚国家店铺。但需要注意的是，同一营业执照在同一国家最多只能开通两个店铺。

商家也可以在东南亚同一个国家开通第二个店铺。例如，如果已经在越南开设了一个店铺，可以通过新的入驻流程或自查营业执照在越南的已开店数量来决定是否可以开设第二个店铺。如果已开满两个店铺，则需要走新的入驻流程来开通新的商家账号。值得注意的是，在同国家开通第二个店铺时，不再校验第一个店铺是否已通过新店铺考察期。

以上就是关于东南亚市场的分析和选品建议，希望能为各位卖家提供有价值的参考。如需了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。