TikTok东南亚广告专场：解锁小店入驻条件，轻松开启东南亚市场之旅，2025指南

抖音购平台作为字节跳动的一项电商创新，已经在东南亚及印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等国家和地区大放异彩，为电商版图增添了浓墨重彩的一笔。此平台不仅提供了直播购物、产品展示、店铺创建、跨境电商等多样化功能，还特别优化了支付和物流流程，确保了数据洞察的准确性和安全信任保障。这些功能不仅提升了购物体验的舒适度，也大大便利了品牌和创作者在平台上的产品销售。

想要在抖音购平台上开设店铺，商家只需遵循几个简单步骤：首先创建账号，完成企业验证，然后设置店铺信息并上传产品信息，最后配置好支付和物流方式。通过这一系列步骤，商家便能轻松入驻抖音购，抓住其带来的商业机遇。对于早入驻的商家而言，更早的行动就意味着更多的盈利机会，而专业的代办服务也能助力商家顺利入驻并加速进程。

随着2022年第二季度的到来，抖音电商跨境业务将在越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放。对于已经入驻的英国跨境商家而言，无需再次入驻，只需在新市场开放后升级账号，即可成为跨国店铺，开启新的市场业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是入局抖音东南亚的关键。为了帮助卖家决定是否入局东南亚市场以及如何快速了解东南亚的国情，本文将提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT分析

优势分析：

电商平台日益完善。东南亚地区已有多家面向该地区客户的跨境电商平台。除了国际主流的电商平台如Amazon、eBay和AliExpress外，近年来以Lazada和Shopee为代表的本土电商平台备受关注。当前东南亚地区的电商渗透率尚处较低水平，因此电商行业具有巨大的发展空间和较低的进入壁垒。

中国供应链实力雄厚。经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，拥有完整的工业体系。这使得中国在为东南亚地区提供货源方面具有显著优势。

劣势分析：

经济与文化差异。东南亚地区国家众多，经济发展水平和文化背景各具特色。这导致在进入市场时可能面临一定的经济和文化壁垒。

市场机会与挑战并存。

人口红利与市场需求扩大。东南亚拥有庞大的人口基础，为电商行业提供了巨大的市场潜力。国内扶持政策的出台也为东南亚电商市场的发展提供了有利条件。

威胁与挑战。东南亚地区的基础建设仍需完善，交通方面的落后可能给物流带来压力。跨境电商涉及不同国家与地区的政策变化，可能对平台的运营造成影响。

二、东南亚重要营销节日一览

针对不同国家的节日进行营销规划至关重要。除了国庆日、纪念日等大型节日外，还有众多具有地方特色的节日值得关注。了解并利用好这些节日进行营销活动将有助于提升品牌知名度和销售额。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场，消费者的购买力相对较低因此选品时需优先考虑性价比高且售价低廉的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。具体到品类方面3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛具备选品和销售的商家可以依据这些信息进行产品策划与选品以满足东南亚市场的需求实现高效的销售目标。

•服饰服装：主要推荐素色基础款式，对于地区，传统的女士盖头是当地的必备服饰。

•电子产品：主打低客单价的手机销售，同时推广手机配套产品，如数据线、耳机、充电宝等。这些产品在当前市场上比较畅销。

•家居用品：针对东南亚市场，小型家电和低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）销量可观。易耗品（如纸巾、口罩等）也是热门选择。

•美妆护肤：东南亚地区气候炎热，因此防晒霜等护肤品需求旺盛。特别是身体乳、防晒霜、唇膏等低客单价的化妆品在护肤品市场销路可观。

•食品：东南亚地区的消费者偏好口味较重的调味料、速食品以及零食。这些产品在当地市场表现出良好的销售势头。

以上就是我根据东南亚市场的特性和消费者需求，为卖家们总结的入场建议和指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我取得联系！

近期，TikTok正式进军东南亚地区的电商市场，并将跨境电商业务扩展至泰国、越南、马来西亚和菲律宾四个国家。这一举措标志着TikTok在电商领域的持续扩张。

随着东南亚市场的开放，TikTok Shop提供了多项便利功能，如直播、短视频购物、交易履约等。商家只需一个邀请码即可入驻东南亚四国的TikTok Shop，并上架发布商品。自4月25日起，商家可以正式入驻并开始在TikTok Shop上销售商品，而自4月30日起，商家可以通过视频和直播进行销售。

对于想要入驻的商家，需要满足一定的条件才能获得邀请码。对于已经在运营英国小店的卖家，只要其30天GMV达到100美金即可直接开通。对于未入驻英国小店的卖家，需要其在其他东南亚平台的30天GMV达到5000美金以上方可获取邀请码。这一政策对中小卖家更为友好。

TikTok Shop计划推出全球商品功能，让商品可以直接同步到各个站点。一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品。近年来，TikTok的电商扩张速度日益加快，东南亚市场成为其重要的突破口。

TikTok Shop选择将印尼作为东南亚的小店首站，不仅因为印尼是东南亚第一人口大国，还因为其在电商市场的巨大潜力。目前，TikTok的全球用户下载量已超过30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台之一。商家可以直接通过短视频或直播进行销售，降低流量成本，提高转化率。随着业务的不断扩展，TikTok Shop已在亚洲六国和欧洲一国（英国）开展业务。

TikTok进军东南亚电商市场是一个值得关注的趋势。对于想要尝试新的流量池的跨境卖家来说，TikTok Shop是一个不容错过的机会。东南亚市场的电商潜力巨大，值得进一步挖掘。 以下是关于TikTok进军东南亚电商市场的更多信息：

有一项独立的两个项目组合被称为Dmonstudio与Fanno，这两个项目自去年11月正式上线以来，各自独立发展。另一项重要的战略行动是围绕抖音建立起电商生态，这一步骤在字节跳动的海外商业化扩张过程中具有至关重要的地位。

与国内抖音电商模式类似，直播带货是抖音电商在海外市场的核心策略之一。尽管在海外市场上直播带货还处于起步阶段，但其重要性不容忽视。以美国市场为例，去年直播电商销售额仅为几十亿美元，而中国直播电商市场规模已远超这个数额。相较之下，抖音在东南亚市场的成长更为引人注目，呈现出爆发性的增长趋势。东南亚主要六国网络人口渗透率高，用户基数巨大，智能手机普及率更是达到百分之百。这为电商业务提供了广阔的发展空间。

随着电子商务渗透率的提高，国际零售商正积极在东南亚地区建设仓库设施。他们通过这种方式来缩短交货时间、增强客户服务并扩充产品供应。宜家、雀巢、乐购等全球知名品牌都在该地区投资配送中心，以拓展其电商业务在东南亚的覆盖范围。尽管东南亚市场潜力巨大，字节跳动却在此区域的电商业务拓展上表现出一定的谨慎态度。比如TikTok Shop在东南亚市场的跨境业务拓展进程就有步骤地进行。虽然其业务在英国等部分地方已经开通跨境业务，但在更早启动的印尼站点仍没有开通跨境业务。然而这也说明了其在市场拓展策略上的精细策划与严谨考量。

今年二月，TikTok Shop在印尼站点运营一年后，开始积极招募当地电商人才和经营者，为在东南亚市场的全面布局做准备。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚跨境业务。东南亚市场的巨大发展潜力和TikTok在该地区的庞大活跃用户群体为跨境商家带来了广阔的经营机会和巨大的发展空间。无论是市场条件还是内部策略布局，都显示出东南亚市场将是字节跳动电商业务的重要发展区域。