Tiktok东南亚开店入驻门槛分析：低门槛入居留成长秘诀​​

在2022年的第二季度，一个令人振奋的消息传来——TikTok电商的跨境业务即将在越南、马来西亚、泰国这三个东南亚市场正式启动。对于已入驻的英国商家而言，无需再次繁琐的入驻流程，只需在后台轻松升级账号，即可开启他们的跨国电商之旅。

对于那些未曾涉足东南亚市场的商家来说，深入了解当地市场和消费者群体显得尤为重要。他们面临着如何跨越文化与市场的双重障碍，本文将为他们提供详尽的入市建议及策略。

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）

1. 电商平台日趋完善。目前，不仅存在Amazon、eBay和AliExpress等国际主流电商平台，而且以Lazada和Shopee为代表的本土电商平台也值得关注。东南亚的电商渗透率虽然仍处在较低水平，但有巨大的增长空间。而且，这个地区的电商市场总体份额还未饱和，意味着新的机会。

2. 中国供应链实力强大。经过多年的发展，中国已成为全球制造业大国，特别是在全球跨境电商货品供应中扮演着举足轻重的角色。无论是从生产效率、成本控制还是产品制造工艺上，中国都具备明显优势。

W（劣势）

1. 经济水平差异大。东南亚地区各国经济发展水平不一，这直接影响到市场的消费能力和需求。例如，新加坡等国的经济发展水平较高，而部分国家的经济相对落后。这种差异给商家带来了市场定位和产品定价的挑战。

2. 文化差异造成的市场壁垒。东南亚地区宗教文化多样，各国的消费习惯和产品认知与中国存在差异。如果不能准确把握目标市场的消费特点，企业在扩张过程中可能会遇到瓶颈。

O（机会）

1. 东南亚的人口红利和不断增长的市场需求。随着移动互联网的快速发展和人口红利的释放，东南亚已成为跨境电商的新蓝海。

2. 国内政策的扶持。在背景下，东南亚成为新兴且具有增长潜力的海外贸易市场，并得到国家各类政策扶持和助力。

T（威胁）

1. 基础设施建设不足。相较于欧美等发达国家，东南亚部分国家的基础设施建设仍需加强，特别是交通物流方面的不便可能给电商带来挑战。

2. 政策的不确定性。跨境电商涉及多个国家和地区，容易受到各种不可预见政策变化的影响。这要求商家密切关注目标市场的政策变化，以应对可能的风险。

二、东南亚重要营销节日

在东南亚市场，了解各国的节日和纪念日对于商家来说至关重要。除了国庆日等大型节日外，还有各种地方性的节日和庆典活动，都是商家营销的黄金时期。从一月到十二月都有各种不同文化和宗教背景的节日需要去准备与响应。例如：在泰国要特别关注泼水节等重要节日的营销活动策划。

三、选品策略与案例

针对东南亚市场，选品时首要考虑的是售价和性价比。售价低廉、性价比高的日用品更容易受到当地消费者的欢迎。特别是$3-$15价格区间的商品在热销商品中占比较大。具体到品类上，3C产品、美妆个护、女装和家居日用品是需求较大的类别。特别是在地区，传统的女士盖头等商品有特定的市场需求。根据当地人的生活习惯和气候特点，选品也要做相应的调整。例如：在防晒产品、小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品等方面都有较大的市场潜力。

食品市场观察：重口味调料、速食品及零食在东南亚市场颇受欢迎。近期，针对东南亚市场的深入分析和观察，为卖家们提供了一系列入场建议和指南。

TikTok进军东南亚电商市场，成为新的发展焦点。抖音电商的国际化版本TikTok Shop已在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）正式上线，开启了跨境电商业务的新篇章。

随着TikTok Shop在东南亚的正式上线，商家们迎来了一系列令人振奋的功能。商家可以通过直播、短视频展示商品并进行交易。对于商家来说，这是一个巨大的机会。由于东南亚市场的特殊性，商家需要邀请码才能入驻。邀请码的获取条件包括已经在运营英国小店的卖家和其他东南亚平台流水的商家。这表明，TikTok Shop的入驻门槛对中小卖家非常友好。

TikTok Shop计划推出全球商品功能，使商家能够轻松将商品同步到各个站点。这种模式的推出与Shopee的全球商品类似，预计将在近期内上线全球卖功能，使一个直播间能够向多个国家的用户推送商品。

近年来，TikTok的电商扩张速度迅猛，特别是在东南亚市场取得了显著突破。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以来，该平台的电商业务不断壮大。东南亚地区庞大的互联网用户群体和TikTok的高人气使得这一市场成为电商巨头们争夺的焦点。

目前，TikTok的全球下载量已超30亿，是全球最受欢迎的短视频社交平台之一。通过短视频或直播进行销售已经成为一种趋势，这使得TikTok Shop卖家能够直接接触消费者，降低流量成本，提高转化率。

随着TikTok Shop在东南亚四国的上线，加上中国与印尼的市场，TikTok Shop已覆盖亚洲六国以及欧洲一国的业务。对于希望拓展海外市场的卖家来说，这是一个不可错过的机会。东南亚地区的电商市场潜力巨大，而TikTok Shop正是开拓这一市场的绝佳平台。

东南亚市场正成为抖音发展的巨大舞台。该地区六国网络人口渗透率超过75%，用户数高达4.5亿，智能手机普及率更是达到了惊人的100%。电子商务的快速发展，引发了存储需求的激增，促使国际零售商纷纷在东南亚建立仓库，以缩短交货时间并提高客户服务质量。包括宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球巨头均在该地区投资配送中心，以扩大其电子商务业务在东南亚的覆盖范围。

尽管东南亚市场潜力巨大，字节跳动旗下TikTok的进军步伐却显得相当谨慎。尽管TikTok Shop在英国上线短短两个月后就开通了跨境业务，但在更早启动的印尼站点，这一业务至今仍未开通。一年之后，TikTok Shop在东南亚市场布局扩展的传闻不断涌现，并在之后的两个月正式宣布开通东南亚跨境业务。这表明TikTok正在逐步扩大其在东南亚的业务布局。

TikTok在东南亚市场的巨大活跃用户群体为跨境商家提供了广阔的经营空间。东南亚市场的强劲增长潜力以及TikTok平台的巨大用户基数使其成为电商领域的热门战场。TikTok每月活跃用户数量惊人，达到了10亿之多，使其成为全球最受欢迎的社交平台之一。相比之下，其他社交平台如Facebook和Instagram达到这一用户基数所需的时间要长得多。TikTok的用户群体主要分布在亚洲各国，特别是在东南亚国家如泰国、马来西亚等，以及日本和越南等地。

TikTok是一款备受欢迎的短视频分享应用，其全球化特性吸引了大量用户。TikTok不仅在全球范围内广泛使用，还提供了多种语言版本以满足不同地区用户的需求。在英国和美国等市场，TikTok的电商功能已经得到了充分发展，直播带货等新型电商模式在这些地区得到了广泛应用。

对于希望入驻TikTok直播公会的企业来说，需要准备一些必要的资料以便更好地利用这一平台。这些资料包括境外主体和账户信息、运营团队介绍、公司资质文件以及官方网站或社交媒体账号等。企业还需要提供TikTok公会名字（英文，简洁明了）。通过这些资料，企业可以与全球用户进行互动，实现商业目标。TikTok作为一个充满活力的社交平台，为企业提供了一个展示自身文化和产品的窗口，同时也为全球用户带来了丰富多彩的娱乐体验。