Tiktok东南亚跨境小店运营指南：跨境电商策略与实践2025版

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教、为主，其它诸如、印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教主张佛教团体国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

### 东南亚市场分析：热门食品与入场指南

近期，东南亚市场展现出多种商品的热销趋势，尤其是口味偏重的调味料、速食品以及零食等食品类商品。基于这一趋势，为卖家们整理了一份东南亚市场的分析和观察报告，为有意进入这一市场的卖家提供入场建议和指南。

想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，不妨关注我或与我取得联系。随着TikTok平台的日益普及，跨境小店的运营也需精准策略以吸引全球用户。

精准定位商品是关键，针对商品主题策划短视频内容，展示商品的特性和优点。善于利用TikTok算法，通过频繁发布内容、优化关键词来增加曝光率。

优质的客户服务也是不可或缺的一环，如提供全方位的售后服务以确保交易顺利进行。高效的物流配送对于跨境交易尤为重要，需选择信誉良好的物流合作伙伴，保证商品能准时、安全地送达客户手中。

### TikTok跨境小店开设教程

想要开设TikTok跨境小店，可以按照以下步骤进行：

1. 进入TikTok Shop跨境官网进行注册。

2. 选择市场主体。

3. 进行资质验证。

4. 提交基础信息，待审核通过后，卖家即可开始设置和完善自己的TikTok小店。包括上传店铺logo、设置店铺介绍、添加商品信息和图片等。商品信息应详细准确。

5. 设置支付方式和物流。

6. 完成所有设置后，即可开始在TikTok小店销售产品。

为了提高销售量和店铺曝光度，商家可以通过TikTok账号发布宣传视频和直播，吸引更多粉丝和潜在买家。

### 选品策略与运营重点

成功的跨境电商运营离不开好的选品策略。深入了解目标市场的需求、消费习惯和趋势，选择具有竞争力的商品。要注意商品的质量和合规性。商品上架时，完善并上架选定的商品信息，确保商品描述、价格、库存等信息准确无误，并提供多语言支持。

利用TikTok平台进行内容营销，发布与商品相关的短视频，吸引潜在消费者的关注。通过广告投放、客户服务、物流管理和数据分析与优化等多方面的工作，持续提升店铺运营效果。

### TikTok小店开通的市场及入驻条件

《关于TiktokShop的电商业务开通和未来发展的分析》

提交审核后需耐心等候审批结果，一般而言，大约半个工作日内便会得到通知。TiktokShop已在印尼和英国成功推出电子商务平台——TikTokStorefront。这其实就是之前商家们热议的TikTok美国小黄车项目。目前，TikTok美国小黄车采用的是申请审批制度，成功率尚不算高。尽管如此，由于巨量引擎对Tiktok电商业务的坚定信心，预计未来五年内这一市场将迎来巨大的发展机遇。

这个电子商务市场潜力巨大，规模预计将达到千亿美元级别，值得我们深入研究和进入。就如同以前的TikTok小黄车一样，虽然现在成功率还有待提高，但是它所代表的未来趋势和巨大潜力不容忽视。我们期待着在未来能够看到更多的创新和变革，特别是在Tiktok电商这个新兴领域内。

尽管现在Tiktok电商市场还面临一些挑战，但是随着技术的不断进步和市场的日益成熟，其未来的发展前景非常广阔。这是一个值得我们关注和进入的市场。