TikTok东南亚美妆热潮：2025年流行趋势解析

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。自此，TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。跨境电商业务上线后，商家可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户也在不断攀升，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。

东南亚用户如此钟爱Tik Tok和Tik Tok如今的市场情况脱离不了关系。Tik Tok的全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台，观看视频便可直接完成下单的便携购物和高转化率更是深得Tik Tok用户及卖家的心。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

三月：缅甸农民庆典、登霄节、洒红节纷至沓来。

四月：纪念查库里王朝、巴丹节、雄王节等盛大节日，还有宋干节即泼水节、孟加拉新年等，更有斋月、越南解放日等重要纪念日。曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年等也在此月庆祝。

五月：卫塞节、开斋节等宗教节日接踵而至，还有劳动节等公共假日。泰王登基纪念日、春耕节等也都在这个月庆祝。还有柬埔寨国王华诞、御耕节等多个国家的重要节日。

六月：菲律宾独立日或国庆日庆祝活动盛大展开，同时还有马来西亚最高元首诞辰等庆典。

七月：佛教节日与节日并行，包括守夏节、佛祖开示纪念日以及哈芝节等。还有教新年的庆祝活动。

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日等节日相继来临，同时还有新加坡国庆日以及印度尼西亚国庆日的庆祝活动。

九月：越南国庆日等重要国家庆典，以及柬埔寨立宪节和亡人节的纪念活动。还有马来西亚的各种节日庆祝活动。

十月：包括排灯节等在内的印度节日盛行，还有五世王纪念日以及柬埔寨国王登基日的庆祝活动。还有圣纪节的纪念活动。

十一月：庆祝柬埔寨独立日等重要国家庆典，同时还有送水节和大象节的庆祝活动。

十二月：泰国父亲节或国庆日等节日到来，同时还有黎刹日、圣诞节等重要西方节日的庆祝活动。还有泰国宪法纪念日和老挝国庆日的纪念活动。

关于东南亚市场的选品指南（以印尼为例）：东南亚消费者的购买力相对于欧美日较低，因此在选品时应当优先考虑价格实惠、性价比高的日用品。热门商品的价格大多集中在$3-$15的区间内。其中，3C类、美妆个护、女装和家居日用类产品需求较为旺盛。在服饰方面，素色基础款更受欢迎，而在地区，传统女士盖头是必备品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电和日常用品等也销量可观。美妆方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等受欢迎，尤其防晒产品在全年都十分畅销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品和零食也很受欢迎。希望以上分析能帮助大家更好地了解东南亚市场并选择合适的商品进入市场。想要了解更多信息，欢迎关注或联系我。